23万到3亿，董明珠带货销量逆袭，格力一姐跳槽背后的平台大战

4月24日晚上8点，格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音上贡献了自己的直播“首秀”。10天前接受采访时还宣称“坚持线下”的董小姐，面对格力电器第一季度下降72.53%的净利，终于坐不住了。

但是，作为曾经的格力“销售一姐”，董明珠的直播带货首秀并没有取得太令人满意的成绩——销售额仅为23.25万元。作为家电业的“铁娘子”“拼命三娘”“网红企业家”，董明珠当然不甘心于这样惨淡的带货成绩单。

5月10日，董明珠开启了自己人生历程中的第二次直播带货，30分钟破亿、3小时3.1亿。相比于半个月前在的直播首秀，董明珠打了个翻身仗。

科技君注意到，董小姐的第二场直播带货，除了销售额大幅飙升之外，平台也从首场的抖音换到了快手。董小姐带货销量逆袭的背后，藏着平台在电商直播赛道上的激烈竞争。

董明珠需要快手

4月中旬，网上曾疯传“格力电器一季度亏损300亿，近2月就亏了近200亿”。不过很快格力电器便进行辟谣，称公司董事长董明珠所表述的是公司2020年第一季度销售收入未达预期，比预期目标少了300多亿，而非媒体报道的“一季度亏损300多亿”。

5月14日下午，格力电器举行2019年线上业绩交流会，公布了2020年一季度财报。财报显示，格力电器 一季度实现营收203.96亿元，同比下降49.7%，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比下降72.53%。

董明珠首场直播

虽然没有网传的“亏损300多亿”那么夸张，但是营收和净利润大幅缩水却是不争的事实。在这样的背景下，董明珠入驻抖音，开启了自己的第一场直播带货秀。

尽管就在4月初董明珠才刚过宣称“不会放弃线下”，但是面对如火如荼的直播带货风口，没有哪一个企业领导人会错过这个机会。

也许是因为技术调试不到位，也许是65岁的“董小姐”真的不适合直播带货的专用话术，作为曾经的格力销售一姐，董明珠的首场直播带货以失败告终。向来好强的商界“铁娘子”董明珠，急需一个翻身的机会。为了自己，更是为了格力！

快手需要董明珠

今年初，受疫情影响宅经济盛行，直播电商作为一种新形势的线上消费模式，被拱上风口。说起直播电商，大家第一个想到的平台肯定阿里旗下的淘宝直播平台。淘宝直播也是直播电商模式的发源地。

其次大家可能还会想到抖音，这款日活超4亿的短视频App，凭借强大的流量优势，抓住今年的宅经济风口，隐隐有“坐二望一”的态势。

快手主播“辛有志辛巴”与天王郭富城同台直播

快手同样也想抓住直播电商这个风口。但是天不遂人愿，4月24日，本该是快手抓住宅经济风口大力推广直播电商的关键时期。去年卖了133亿的快手带货一哥“辛有志辛巴”却爆出公开骂战丑闻，被迫停播。

淘宝直播坐拥带货网红界的“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅；抖音也吸引了罗永浩、梁建章等企业家，还有各路踊跃跻身带货网红行业的娱乐明星。快手此时却折损大将，岂能不急？

商业上的“天作之合”

董明珠与快手的联合，的确是一场商业意义上的“天作之合”。

快手给了首页推荐，再请来平台的头部大V二驴（4095万粉丝）、驴嫂平荣（2206万粉丝）、山东广播电视台主持人李鑫（370万粉丝）等，一起帮董明珠办好这场直播带货秀。

据了解，快手还对格力直播卖的每一件商品都做了现金补贴，以保证消费者在快手直播间买到的都是全网最低价。

所以，尽管董明珠并未全程参与直播，最终全场3个小时总销售额仍然高达3.1亿元。董明珠也被媒体拱上了“带货女王”的宝座。

科技君在这次“董小姐”跳槽的背后，看到的是抖音和快手这两大短视频平台之间的直播电视之争。过去，抖音的营收主要来自广告，快手的现金牛则是直播业务，电商是二者这两年来一直在布局的流量变现渠道。

董明珠在快手直播带货3.1亿，大部分原因还是在于快手给了格力很高的现金补贴，帮助“董小姐”打响了这场翻身仗。

狭路相逢，价低者胜。快手不可能永远这么低价，抖音也会从这次放走董明珠的“事故”中吸取到教训。这场短视频平台的直播电商大战，未来还会有更加精彩的故事上演。