波导手机衰退后，他被迫自立品牌，现年销量1.3亿台超过小米

“波导手机，手机中的XX机”，这句2007年还出现在春晚的经典台词，相信即使进入了2020年，还是有不少人仍然记得。也正是这一年，苹果手机横空出世，在随后的几年中，以波导为主要代表的国内第一代手机厂家开始快速衰退。但是也有人在危机中抓住了机遇，凭借非智能手机，仍然站立在全球前四的位置。

巅峰时期，波导手机曾在5年内做到国内市场占有率第一，随后也开启了海外出征之路，竺兆江正是当时波导手机海外市场的负责人。他1996年进入波导公司，从门店销售做起，一步一步到2003年，晋升为副经理。

为了做出业绩，竺兆江主导波导手机开拓国际市场，为此他考察了90多个国家，但是2006年前后，手机缺乏创新，国内山寨机肆虐市场，正规手机企业举步维艰，海外市场拓展的并不顺利，波导手机准备放弃海外市场。但是竺兆江却不想半途而废，被迫自创品牌，成就了传音的诞生。

传音手机属于“本地开花外地香”，根据最近发布的年报显示，2019年营收达到253.46亿元，同比增长11.92%，净利润达17.93亿元，利润率仅次于苹果手机 。它的手机出货量达到1.37亿部，超过小米手机的1.24亿台。根据IDC统计数据，在全球市场占有率为8.1%，仅次于三星、华为和苹果，总体销量是要超过小米的（包含所有智能手机和非智能手机，智能手机传音市场占有率较低）。但事实上，国内很多人甚至都没有听过这个手机品牌，这是因为，它的主要市场是在海外，如非洲、印度、孟加拉等地。

正如前文提到的，竺兆江是销售出身，在考察了90多个国家的手机市场后，很清楚地认识到，未来的市场增长点在“非洲”这个空白市场。传音控股成立后，虽然前期也做过代加工，但真正的发展是从非洲市场开始。为了能够在非洲市场站稳脚步，竺兆江花了不少功夫。

其中比较有特点的有三个。一个是拍照功能的升级。因为非洲人的皮肤颜色比较深，拍照很容易出现只能看到眼睛和牙齿的情形，传音与芯片公司和摄像模组公司共同开发，请来上百当地人测试，最终解决了这个难题，能够针对深色皮肤进行识别，拍照，销量迅速上升；

第二个就是续航能力，普通手机用上一天就没电了， 而在非洲一些偏远的乡下，充电很不方便，为此，传音就开发了超大电池容量的手机，将待机时间提升到20天以上；第三个则是当地的运营商竞争非常大，跨运营商之间相互通话非常昂贵，因此当地的居民平均都会有多个SIM卡，为此，在早期，传音就推出了双卡，甚至四卡的手机。

正是这样，传音手机针对非洲消费者的需求进行调研，抓住痛点，深挖需求，获得了当地的认可，一举打开了当地的市场，还获得了“非洲之王”的称号，近几年从聚焦非洲，到印度、再到东南亚等地区，如今，传音手机的销售网络已经遍布50多个国家和地区。

从2019年的业绩来看，传音的市场占有率已经超过小米，仅次于苹果。而值得一提的是，传音手机在非洲市场出售更多的是非智能手机，根据IDC数据显示，在全球市场占有率为8.1%，但是智能手机在全球的占有率仅为3.1%。

也正是如此，传音手机在未来的发展更具挑战，随着全球经济发展，消费不断升级，未来不管是国内还是非洲市场，智能手机都将是主流产品，而传音手机在智能手机上的优势并不明显。根据年报显示，传音2019年研发投入只有8.05亿，占营收的3.18%，在当下其他公司大幅投入研发的背景下，传音的研发投入显然比较低。随着国内智能手机市场的饱和，华为、小米和OV等都试图扩大国际市场，传音手机需要加紧差异化布局才能保持在全球销量前列。