不得不服的日本企业：靠卖马桶盖，一年能在中国捞走30亿人民币

有分析报告指出：伴随国内房产业持续增长和存量房的二次装修，以及城镇化进程的加速，卫浴市场规模仍然庞大。今年消费者对于具有清洁抑菌、清洗防护等功能的大健康卫浴产品需求急速增加，未来一段时间，智能卫浴或将迎来需求高峰。

近些年，国内许多人狂热追捧日本马桶盖，主要就是因为新奇的功能与优秀的体验，日本某些品牌的智能坐便器在功能与技术方面的表现更是深入人心。家庭智能马桶盖在日本普及率已超过80%，而在我们国内仅在5%左右。

科技在进步，不仅家电往智能化方向发展，就连许多家居、洁具都越来越智能。就拿马桶来说，不加上“智能”两个字都不好意思说自己是高端产品。而在智能马桶领域，日本的TOTO已经走在了世界前列。

2020年初，TOTO发布了最新的业绩报告。最近九个月在中国市场实现销售额31.13亿元人民币，同比增长10%。平均下来，每月的销售额超过3个亿人民币。

资料显示：TOTO（东陶）创办于上世纪初，有着上百年历史，现已是一家生产、销售民用及商业设施用卫浴、洁具及相关设备的厂家。在日本市场上，旗下智能马桶产品市占率已超过60%。目前，中国市场已经成为该品牌最大的海外市场。

上世纪初，卫浴陶瓷产品在欧美地区已经非常普遍，但在日本还是流行木制马桶。在这个背景下，一位名为大仓和亲的日本人，成立了一个专门研发卫生陶瓷的实验室，数年后创办了东洋陶器公司（TOTO前身）。

在此后的发展过程中，东陶凭借出色的产品，不断刷新当时日本人的传统卫生观念。随着生意愈发红火，公司开始涉及金属配件、水龙头等领域，逐步形成了卫生陶器的烧制和铸造两大核心业务。这两大业务的发展，带动了公司在精密加工技术领域的革新。在日本，东陶并非是第一个做智能马桶产品的厂家。

其实，在东陶前面有日本企业率先做过同类产品。刚开始，日本消费者并不适应这种新式马桶，不少消费者因为水温不稳定、喷嘴角度不合适等问题退货。

转折点发生在60年代，在东京奥运会前后，日本国内迎来了新一波基建热潮，西式家具和马桶开始受到消费者的热捧。在这个千载难逢的历史机遇中，东陶发挥了自身优势。通过长期的摸索，制定了日本马桶行业的“黄金法则”，即水温38℃、喷嘴角度43度，且一直沿用至今。

在营销方面，TOTO邀请了当红女星做产品代言人，并把广告投放在黄金时段。至此，温水洗净便座产品开始大卖。在此后的发展过程中，随着技术及口碑的积累，公司逐步成为日本马桶行业无可争辩的巨头，占据了大部分市场份额。

由于日本市场发展空间有限，很多日企到一定的规模后都会开启海外布局，TOTO也不例外。事实上，早在七十年代它就在印尼成立了一家合资公司，拉开了其海外经营的序幕。到九十年代，公司已经在欧美、东南亚市场上展开经营活动。目前大中华地区已经成为TOTO在全球最主要的生产基地及重要市场。

预计到2022年，TOTO在海外市场的销售额将达到2200亿日元(约144亿元人民币)。值得关注的是，中国有大批优秀的企业正在快速的崛起，正悄悄地抢下TOTO的市场份额，全球卫浴行业将展开激烈比拼。