我干过中介,现身说法。
曾经在一个二线城市最大的中介,共3000多名一线经纪人,2017年年入百万(提成)的只有一位。百万概率万分之三。人均收入我没有具体数字,大致估计一下在年收入6万左右的样子(比较靠谱,因为知道区域所有人的业绩和提成比例,简单估算一下差不了太多)。
北京公司一万多经纪人,收入百万以上500人左右,百万概率4%左右。人均年收入估计十几万的样子。
大体上这个行业门槛非常低,平均收入肯定不高的。有人说70万不应该是长期收入,那我是反对的。第一,70万是个别现象,是万里挑一的销冠,不是普遍现象。第二,在单个人身上完全可以是长期可持续的。低门槛也意味着饱和竞争,能干到销冠的都有其过人之处,譬如能洞察人心,情商超高,语言能力超强,颜值超高等等。一般销冠会连续很多年是销冠。
朋友也不用不平衡,中介只有皇冠上的明珠,也就是销冠才有让人羡慕的收入。业绩前10%的会有比较好的收入,算是中产或高薪。业绩前10-20%的部分会有和受过高等教育的人群平均水平相当的收入。剩下人都是平均水平以下,后50%的人属于贫困人群,在生存边缘挣扎,不用公司劝退,ta自己就辞职了。所以这行人员流动也非常大,中介永远都是大量招人的状态。
中介公司的各种制度也有利于销冠的正循环,譬如业绩最好的人会被分配到最好的资源。越干越容易。换句话说,哪怕人均工资再低,公司所有资源堆也能给你堆出一个超级明星经纪人。
最后,建议各位有一技之长或比较高学历的知友不要轻易去尝试这个行业,哪怕这个大饼画的再好。因为你们的比较优势是知识和技能,而销冠中介的比较优势是洞察人心语言情商颜值,而且越是门槛低,出身差的人,底线和节操越低,你大概率拼不过他们之中的蛊王。当然以你的素质可以无悬念的赢过后50%的中介,但,那又有什么意义呢?
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