每天了解一个人——坪内寿夫 能让企业起死回生的男人

1914年，坪内寿夫出生在日本爱媛县，家里经营着两家小剧院，家庭收入情况不错，因为爱媛县毗邻大海，所以他从小就希望能够乘船周游世界，在梦想的驱使下，考入了商船学校进行学习。1936年在学校毕业之后，此时正是日本侵华时期，于是他进入了在东北地区的“南满洲铁道公司”工作。1945年日本战败，坪内寿夫被苏军俘虏，之后一直待在西伯利亚进行改造。3年之后，当时已经34岁的坪内寿夫，父母将所有积蓄340万日元都交给了他。1949年，他觉得还是应该继承祖业，于是几经波折之后，政府终于批准。1950年松山大剧场正式营业，小电影院的经营也一直处于一个比较好的状态。当人们问坪内寿夫重建的秘诀是什么，他总是说：“没有任何秘决，公司会倒闭，乃因人员不工作，所以只要让他们工作就可以了。”其实大多濒临倒闭的公司，从管理人员到职工都已经丧失了事业心，自由散漫。为了能够力挽狂澜，必须要做出一定的牺牲，比如不革职；减薪15%；每周两天休假改为一天；工作时间延长一小时：三年内停止加薪、奖金制。这样的方案势必会直接损害了广大职工的眼前利益。在重整佐世保重工时，就曾发生了长达3个月的工人罢工事件；后来有1400名左右的员工提出辞职，需发放退休金、遣散费等。可以想见，坪内寿夫的整顿，来自内部的难题是巨大的.

坪内寿夫，控制日本的十大财阀之一，拥有日本最大的造船厂和钢铁厂，旗下拥有180家企业，被日本人尊称为“重建大王”。

并与经营之神松下幸之助并称为“经营双雄”。同时坪内寿夫是和“松下电器”的松下幸之助、“丰田汽车”的丰田英二齐名的企业巨头，被誉为“企业之神”。

双线并行计划——破局百馆主义，看小剧场如何击败大公司

“大企业中的大老板，多不了解大众心理，生意的手段自然不高明。我们导双线井行所以能击败小林先生的百馆主义。正因为我掌握了大众心理，大公司的系统及组织庞大往往会变成他们的弱点，就能予以痛击，而获得全胜。”——坪内寿夫

就在这个时候，一个冲击性的新闻出现在坪内寿夫的面前，当时电影界的头号人物小林一三，同时也是四大制片厂东宝集团的总帅，要在日本的一些主要城市建立100家东宝专馆。”在当时电影院都是采用专馆放映的方式，一个电影院只放某一个制片厂的电影，开展百馆主义就意味着电影院老板将会损失25%的市场。坪内寿夫意识到市场危机将一步步来临，对于这种新的营销方式，必须要用一种更加不同的方法才能够不被困住。于是他产生了双线并行的意识，这样消费者就能够在一家电影院同时看到不同制片厂所制作的电影，但是这样有一个最大的困难：各大制片厂各自为营，而且关系也不好。

后来坪内寿夫逐个说服其他三家制片厂，如果能够实现双片同放，那么不管什么年龄阶段的人，都能够找到自己喜欢看的类型，这样就不会再是五加五等于十的利润，可能是二十，甚至是三十。同样的成本费用，可以招来两方面的观众，坪内寿夫的利润显著上升，这引起了小林二三的注意，后来两人见面之后，小林二三愿意放弃自己的“百馆主义”，并且给予坪内寿夫更多专业的经营指导。不过两个人的观念并不相同：小林二三认为好的电影是得到业内专业人士认可的电影，更加偏向艺术的创作；而坪内寿夫则认为只要大众喜欢的电影就是好电影，走通俗的路线。短短几年后电影已经发展到了30多家。

来岛收购计划——败则血本无归，为什么还要赌上全部家当

“也许有人认为这是一生的赌注，实则不然。我是个最憎恶赌博的人，但我视它为人生的转机。——坪内寿夫

当财富拥有到一定程度，坪内寿夫不再满足于自己的成功仅仅只在于影院，思考着自己下一步的发展。就在这时，他听说有个小造船公司——来岛船渠停业了。小林二三说：“如果你能让它起死回生。你的大企业家的身份必将得到认可。”但是日事银行分行行长说：“你可能会变为乞丐，或许要赔掉全部财产都不够。”当时，造船业相当不景气。尤其是爱媛县中小造船所的客户，都属于零星海运和捕鱼者。钢船只有两艘，其他全是木船，然而当地的买主多向大造船厂订货。因此该公司陷于极度经营不振的境地，工厂形同废墟。所以这次收购要么声名远扬，要么血本无归。

他考虑了5个月后，决定接管这个最穷困的工厂。人们都认为这是他一生的赌注，但坪内却视为人生的转机。卖掉3座影剧院中的2座，又跟银行贷了款，开始经营船厂。整整两年的时间，来岛都是零业绩，但是，坪内寿夫却始终信心十足。为了研究市场需求，经常跟渔船出海，或跟货船运货。发现来岛虽无法与大企业相对抗，但“来岛”如果专门做小渔民的生意，业务上就不会与大企业发生冲突。。当时政策规定500吨以上的船要聘请考试合格的船员、船长，坪内寿夫就把新渔船的吨位定在499吨及其以下，称其为“海上卡车”，这就使购船的渔民省去了考试等许多审批手续。

渔船不论是安全性，还是运输效率上都得到了渔民的认可，但是5000万日元的高昂价格，对于船主而言，实在是一笔大数目。后来坪内寿夫采用了全新的付款方式，采用按月付款的方式，因为渔民出海有风险，所以他们的收入比一般的陆上工作者高3倍，对于他们来说是一举两得好事，既能安全出海，又能缓解支付压力。但是坪内寿夫前期需要承担比较大的风险，因为渔民如果没有按照约定付款，他将承担未完成部分的成本和利息。不过好在他和渔民之间建立了强的信任，零呆账率。1959年元旦，坪内寿夫发布公告：“全体员工都是推销员”，在渔民休息期间分头深入到各渔村，挨家挨户地推销。短短8年，来岛造船量就跃居日本造船业的第5位、世界造船业的第22位。

坪式经营法——起死回生的秘诀，真的就这么简单

只要肯做，任何事都可以做到。但大部分人还没有去做，就说做不到。首先必须除去这种心理。一旦努力作为，七成以上的成功率是跑不了的。——坪内寿夫

以身作则：坪内寿夫说：“如果我在外面搞了两个小老婆，然后我又告诉员工不要浪费、奢侈，他们岂能心服口服？”作为公司的掌舵人，经营者必须自律，一个不能够自律的人，就无法取得银行、客户和员工的信赖。在重建“佐世保”初期，坪内寿夫虽然是最大的股东，但却提出“不领工资，不要股息”，甚至“自己负担企业的社交费”。当采取降低工资措施时，坪内就明确宣布：“这是我向大家借的，经营好转后，我一定偿还。”

少数精锐：他不仅重视高效率人才，也不歧视低效率人才，他说：“我们从不放弃任何员工，只要教育他们、重视他们，使他们树立工作的意愿，他们就会把工作干好，因为只要肯做，任何一个人都可以把工作做得很好。不能因为低效率的人资质差就轻易放弃。教育低效率者也许要花费很多时间，但从长远来看，不仅不是浪费，反而是一种投资，它的潜力是无限的。”