2019年迪信通财报分析：迪信通无界零售全渠道布局全面加速

迪信通于4月21日发布2019年年报。数据显示，截至2019年12月31日止年度，迪信通2019全年营业收入人民币153.51亿元， 2019全年净利润为人民币2.6亿元， 2019年经营性现金净额5.37亿元，经营现金流充裕。财报显示迪信通海外市场增速明显，无界零售全渠道布局全面加速。

2019年中国智能手机市场出货量继续下降，国内市场环境充满挑战。根据IDC发布数据，2019年第四季度中国智能手机市场出货量约8620万台，同比下降15.6%。 2019年全年，智能手机中国整体市场出货量约为3.7亿台，同比下滑7.5%。面对整体情况不容乐观的智能手机市场，2019年迪信通无界零售全渠道布局仍全面加速，领跑3C数码行业。

在产品结构上，较之以前迪信通的传统门店仅仅只做手机零售业务，而现在迪信通集团所有的零售门店都在扩展泛智能终端等非手机产品，这些泛智能产品从最开始几乎为零的营收，到现在占迪信通集团零售业务营收的20％以上份额。传统迪信通门店零售的产品均是手机，而现在的迪信通旗下新零售品牌D.Phone UP+把手机产品的占比压缩到了30％-40％，其中60％-70％是智能、泛智能周边产品。随着5G时代的到来，迪信通提出的概念是全球智能科技优选，不仅仅遴选出国内的科技产品，而且把全球最好的科技品牌都选到门店里来，这样顾客来店之后就有了更多的选择，而且能够体验到更新鲜的科技产品。

无界零售全渠道布局加速

2019年迪信通与京东签署了京东投资迪信通的正式协议，京东将成为拥有约9%股权的迪信通重要股东。迪信通深耕通信行业已有27年，在传统的线下渠道确立了领先优势。而京东作为中国领先的电商平台，在智能供应链、零售科技、大数据、物流、金融等多方面拥有诸多资源，双方战略携手将使得手机、3C数码领域线上线下融合进一步向纵深推进。

无界零售方面，迪信通与京东将在京东到家、京东履约、京东之家、合约机、二手回收等业务板块展开全方位合作。无界零售的核心是零售活动本身融入到了生活中，用一种"润物细无声"的方式潜入生活的各个角落。迪信通与京东打造的无界零售的新模式，打破传统零售体系跨越时间和空间的阻隔，将传统零售的门店资源、供应链与品牌优势发挥到极致，而京东则专注于从流量、效率与用户运营等核心环节为零售业赋能，品牌双方以最低的价格、个性化的服务，提供满足多场景的品质产品。无界零售新模式结合迪信通集团目前数字化和平台化策略为集团拉通线上和线下相结合的通道，解决了迪信通集团经营单一线上无抓手等经营痛点问题。

为三大运营商提供全套解决方案

迪信通是三大运营商重要战略合作伙伴，与中国移动、中国电信、中国联通合作均超过10年以上。迪信通通过打造全新新零售子品牌D.Phone UP+,为三大运营商提供新零售升级全套解决方案。迪信通建立三种新零售模型完美契合运营商现有及未来新增门厅的各类需求，灵活多变，运营标准化，助力运营商现有厅店完成新零售升级；同时以新零售融合方案帮助运营shopping mall体系内迅速拓店。

B2B业务端价值突出明显

2019迪信通与腾讯达成战略合作，双方作为各自行业中的龙头企业，将双方优势资源互补，为通讯数码行业探索"智慧零售"价值链，合作板块涉及智慧零售、微信支付、企业微信、腾讯云、开放平台、腾讯广告等。迪信通与腾讯携手共进资源共享，打造通信行业首个智慧零售解决方案。迪信通携手腾讯打造企业微信与个人微信互通系统，实现品牌、渠道、厅店、店员、客户的强连接、实时沟通。该系统能够实现捕捉客户行为足迹，精准画像客户，智能引导店员销售、服务的功能。迪信通打造一店一商城运营模式，增强门店线上运营能力，解决自营厅、社会渠道之间利益、运营差异，利用大数据技术沉淀企业客户资产、分析经营状况、提供管理决策数据。据悉，该智慧零售解决方案已向广东移动进行反向输出，实现重大技术转型输出。

"一带一路"海外战略成重点

作为第一个积极开展进行海外零售业务探索的中国公司，自2016年至今，迪信通已经在三大洲、6个国家开展通讯数码零售及分销业务。截至目前，迪信通海外渠道的手机年销量达250-300万台（手机）、智能及其他品类年销量达500万件，且已经在尼日利亚、西班牙等地成为最具影响力的通讯数码零售品牌。

迪信通进军西欧的基础阵地是西班牙，经过将近两年的发展，迪信通已经成功在西班牙通讯市场站稳了脚。公司与阿里、小米、华为、OPPO等中国品牌厂商都建立了良好的合作关系，同时也与这些中国品牌一起互相帮助逐步扩大在西班牙中国品牌的市场份额。公司目前主营业务有小米和华为授权专卖店、渠道批发和线上销售，再加上阿里线下销售三个业态，未来的目标除这三个业态外还准备与这些中国品牌厂家一起建立售后网点，拓展销售与服务综合整体业务，以此推动品牌影响力上升；未来也将与其他品牌合作建设线下零售体验店，帮助中国品牌抢占西班牙数码市场份额；同时随着公司规模的扩大，迪信通将会为更多的西班牙人提供就业机会，积极开拓周边行业。公司把做强做大良性发展做为最终目标，足额纳税，遵守西班牙国家的法律和法规，努力为打造中国名片和"一带一路"做出应有的贡献。

2020年迪信通将一方面抓住全渠道运营，实现线下线上全融合，成为5G时代首屈一指智能生活服务商，另一方面抓住迪信通通信终端产业资源优势，携手三大运营商、各大手机与IOT厂商、京东、腾讯、阿里等重要战略合作伙伴，实现无界零售新模式。B2B业务方面，迪信通将进一步加强企业链条间的合作关系和紧密度，抓住泛智能终端及行业智慧解决方案发展机遇，形成足够的品牌势能，利用企业级市场红利，成为行业先锋者，实现B2B领域双向价值。同时，"一带一路"海外战略中，迪信通将全面建构迪信通的西欧新零售阵地。