创业“坑”怎么躲，中小企业突围的三个要点和一个工具丨轮汇社群

1995年，史广浩开始为辽沈地区的企业提供企业管理和信息化管理软件服务，在创业的同时也一直在帮助广大企业创业。这些年，他先后服务了东北制药、沈阳远大、辉山乳业等企业，对这些企业有着深入骨髓的了解，也见证了这片土地的商业发展。

近期，史广浩先生接受了沈阳生活广播《创业者说》栏目的采访，让我们跟随他的访谈，一同探讨当今经济环境下小微企业创业如何“避坑”，以及中小微企业的发展机会...

轮汇 | 创业的“坑”怎么躲？00:0056:14

以下为采访摘要

Entrepreneurship

▼ 要 / 点 / 一

近年来，市场发生了结构性的变化，实体经济受全球影响巨大，很多领域逐渐实现了产业资本的聚集，各行业的龙头企业都获得了资本的配合。在这样的大环境下，小微企业的创业与突围变得愈发艰难。

科技成果转化 + 企业产业升级

纵观辽沈地区的创业环境，一些诸如运输、物流等的相关配套行业，在东北大工业基地的基础上，具备良好的发展环境和先天优势，在产业创新上也有较大的发挥空间。

而说到科技成果转换，我认为要从体系的角度去区分科技和科学的概念，科技的创新要能够跟体系化挂钩，比如华为的科技体系能够将几万人协同在一起、共同做一件事，这就大幅度提升了他的效率。科技创新是“从无到有”的漫长的过程，科研成果转化在东北可能比较容易，但科技成果的创新可能需要高校、科研机构做更多的投入，进一步完善科技创新的软性条件。

小微企业注重产业升级，提升服务

小微企业要注重产业升级，学会在“服务”上发力。

从企业发展的角度看，“专业时代”已经来临，企业的竞争从过去的“单一竞争”进化为“体系化的竞争”。即使是一个夜市的摊位，他的竞争对手也可能是淘宝；电脑城的店铺，竞争对手不是隔壁店铺而是京东...因此企业的竞争环境也愈发复杂。

衣、食、住、行虽然是老生常谈的行业，但只要企业不断地追求新的东西、新的想法和模式，就会为创业带来更多机会。企业在进行产业创新时，要能够找到产业痛点、能够从各个维度找到创新的机会。很多行业看似饱和、看似发展得很完善，但其实在品质、服务上仍有很大的提升空间，“服务”就是企业突围的机会。

Entrepreneurship

▼ 要 / 点 / 二

商业模式的根本即“战略”

商业模式是企业的发展方向与战略落地的方法。在物资匮乏、竞争并不激烈的年代，战略不是企业的必需品。而近些年，一个个行业像多米诺骨牌一样接连进入暴力竞争状态，中小微企业的核心问题就是你要与产业巨头竞争。

在这样的环境下，企业的商业模式创新一些、管理模式高效一些、资本模式变通一些，就有可能脱颖而出。比如丰田在早期竞争中的优势就是将“管理”作为自己的商业模式；比如京东、滴滴在开拓市场初期，就是将“补贴”作为企业的资本模式，成就了自身的起步。

恰恰对中小微企业而言，面对龙头企业的时候，单一模式的成长不足以让企业站稳脚跟，你的商业模式再好，可能要面临资本的挑战，你可能还会受到规模、流量、渠道的限制。因此企业家在创业之前一定要有全局化的思考，将三个模式与企业自身状况相结合，进行三位一体的不断地转化，才能形成自己的一套有机的做法，才能让企业在市场站稳脚跟。

Entrepreneurship

▼ 要 / 点 / 三

创业者需要具备怎样的领导力？

企业领袖要具有利他心、领导力，并且要善于失败。什么样的企业可以持续发展呢？第一个关键词就是“利他”。企业要对社会有价值、能够帮助别人，才能长久的经营下去。利他心是企业领袖要具备的品质，这决定着企业的格局。

其次要懂战略、懂管理模式和资本模式。如果创业初期企业家不够懂，那就要具备学习主动性，要颠覆自身认知、不断地拓宽知识面。

再次，在总体环境不够好的情况下，领导者一定要有强大的内心和坚强的意志。我曾经服务过沈阳的一家上市通讯企业，突然有一天他的竞争对手变成了华为，当华为这样一个高效率、高品质、低成本的企业想要涉足他一直做的产品领域时，他没有抵抗而是直接调头。可能有的人会觉得这样的决定很“懦弱”，但事实是，在他之前已经有上百家同类企业在与华为的对抗中失败，而他的决策不仅为企业制止了很多不必要的损失，也让企业得以保留实力顺利转型游戏产业。

所以说企业家要善于失败、敢于失败，要有宏观的处事能力，才能在面临问题时做出快速的响应与调整。当然，这也侧面反映了企业如若不能将自己的模式做得扎实，就会在竞争中面临挑战。

怎样的团队，能够做到协同发展？

团队很重要。但创业初期，领袖对项目的规划与思考也很重要。大部分企业不清楚运营一个项目需要多少岗位，当团队随着项目的开展逐渐扩大时，工资、待遇以及相关的投入难以控制、回收，就会导致项目失败。所以，规划是一个好团队的必要前提。

创新是摸着石头过河，一旦模式稳定下来后，对团队、对领导者来说，最重要的是能够达成共识，要能从“利他”的角度去思考问题。企业家单单为员工提供工资，很难实现协同作战。很多时候，当这个团队真正想做一件事、想帮助更多的人时，就会具备充分的主动性。

因此，企业要从“利他”的角度去经营，要能够给员工意义和梦想。价值是精神、物质两个方面的，作为企业要利益更多的人，才有价值。

企业如何分配利益，才能激励员工？

股权绩效，从宏观来看可以整合产业链与同行业，从微观来看可以激励员工。

当企业缺少某些专业人才时，可能就会面临停摆，因此要善用合伙人制、股权制来整合人才。绩效也是企业管理的难点，在实践过程中我们发现，按职能做绩效很难带动企业发展，按流程做绩效往往更能有效激励员工，这就要求企业能够梳理好自己的流程，合理分配利益。

企业的核心不能是老板，不能让领导者成为企业唯一的主人翁。依靠股权绩效的分配手段，企业能够更能更好地带动员工的积极性，让每个人都能成为主人翁。

Entrepreneurship

▼ 一 / 个 / 工 / 具

降低企业人才投入成本

当创业者想要学习海尔、华为这些大企业来提升企业管理的时候，单就管理模式升级一个方面而言，就需要很多专业人才上的投入。包括各地政府、各产业园区的招商引资，如果要提升自身吸引力及服务能力，也需要很大的人才储备，来提升专业领域的服务支持。

而轮汇平台的一大优势，就是聚合了三大领域12个行业32类专业领域专家，为平台小微企业提供更全面、更具逻辑性的系统服务。

伴随着运营，当平台企业形成规模、需求也有所侧重时，我们可以将经济发达地区的专家请到平台上，或者根据企业的需求邀请专业人士进行线下走访、服务、讲座，集中性地解决问题，降低企业在人才需求上投入的成本，为企业对接最先进的管理技术。

对接最前沿的商业信息资源

企业管理模式中还衬托着区块链、大数据、云计算等领域，这些对于小微企业而言都是挑战。而轮汇在做的，就是尽最大努力整合企业发展过程中需要的所有资源，对接商业信息、技术、资本、服务。

目前，轮汇提供了四个方面的服务：

1.对接政府

做政府与企业之间政策的桥梁，精细解读政策法律、对接政府资源。

2.对接资源

打造辽沈地区产品/资源博览会，让想要推产品、找渠道、招代理的企业，都能在这样一个资源共享平台上进行。

3.对接专家

打造管理和商业模式创新沙龙，无缝对接企业与专业人士，实现知识全覆盖，借助“共享经济”控制企业服务的效率和成本。

4.资本对接

打造路演平台，帮助创业者、创新项目对接资本，同时通过投资前后的精确管理，降低资本资金的风险。

提供一站式的精益管理服务

早在1990年，著名管理思想家迈克尔·哈默就提出了“流程管理(BPM)”技术。这些年来，我们的管理团队通过破解华为、海尔、麦当劳等顶尖企业的管理模式，总结了独特的流程管理理念，并应用这一技术成功地为辽沈地区多家企业导入商业模式。

通过服务，我们将“职能型企业“变成“流程型企业“，通过合理化、信息化的方式，帮助企业大幅提升管理效果。流程管理技术貌似很宏大，但其实它在小微企业中也能做到很好的落地，然而现实是，很多大企业在引进管理技术时做了很大的投入，这是小企业承受不了的。

随着实践应用与流程管理技术的不断升级，我们已经降低了企业精益管理的成本。建立轮汇社群平台的发心，是希望通过整合资源，流畅地将需求与管理服务对接在一起，用更快、更高效、更低的服务成本，将精益管理技术运用到中小微企业的发展当中。

企业的升级是生态化的升级，往往涉及管理升级、营销升级、资金升级等方方面面。轮汇的目标就是要为企业提供一站式服务，从企业诊断、运营分析，到商业模式设计、流程优化、智库导入等服务。企业要走的所有逻辑都集中在轮汇平台上，不需要再到处寻找资源。