现如今，很多公司为了调动员工积极性，提升公司业绩，就将业绩与员工个人收入挂钩。
有些公司会与员工约定，当公司回款时，根据业绩量支付相应比例的提成工资。
这也就是在销售人员中常见的“款到提成”制度。 该项制度的优点在于：
★ 提高员工工作的主动性和积极性；
★ 有利于防范员工与客户恶意串通，骗取提成的风险；
★ 防止企业在销售过程中发生呆账、坏账；
★ 做到财务管理制度上的财账同步
在该项制度下，只有当销售款项到达企业账户后，企业才向销售人员支付相应提成款。
那么，有部分企业可能会产生一种想法：
在“款到提成”制度下，如果销售人员离职时，销售款项尚未到账，是不是就不用支付提成了？ 那这种做法会不会产生法律风险呢？
让我们通过一个案例来了解一下~
1 约定时间未到，提成款怎么办？
2012年8月中旬，李勇入职深圳一家贸易公司从事销售工作。
双方在劳动合同中约定：其工资为底薪加提成，底薪为每月4000元，而提成工资则是根据李勇的销售业绩予以确定。
两年后，李勇劳动合同到期离职，他希望公司在离职前结清他在2014年7月和8月的销售提成款。
但公司却告知其7月和8月的业绩提成款共计11万元，但其中有三笔销售款还未到账，对应提成款2万元，因此只能按“款到提成”向他支付9万元。
基于对离职后可能无法获得剩余提成款的担忧，李勇向当地劳动人事争议仲裁委员会提起仲裁申请，请求裁决贸易公司向他支付剩余提成款。
在仲裁庭审过程中，对于李勇的销售业绩和应发提成金额，公司和他本人均无异议，但对于支付时间，双方争议较大。
贸易公司认为，劳动合同及公司《销售人员提成暂行办法》均明确表明销售人员的提成款，应由公司在销售款到账后的次月10日支付。
由于李勇的销售回款还有三笔未到账，因此其对应的2万元提成款还未达到支付时间，公司有权不予支付。
但仲裁庭认为，员工在职期间，公司可以依据劳动合同约定和公司制度规定，在销售回款到账后发放提成工资。
但李勇是离职人员，其提成款应当按照《工资支付暂行规定》一次性付清，不能等待销售款回收后再发放。
无论是双方约定还是公司内部制度均不能违反法律法规强制性规定。
最终在仲裁庭主持下，双方达成调解，公司向李勇支付了全部的提成款。
2 关于提成制度，你要注意什么？
由上观之，从企业经营角度上来说，对于销售人员的管理，特别是销售人员的薪资管理，款到提成是一项比较科学合理的提成工资制度。
但就法律风险控制上而言，关于提成工资制度，企业在制定规章制度或订立劳动合同时还应注意以下几点：
① 注意明确支付条件、支付时间、支付方式及提成计算方式
企业实行提成制度，不仅要明确员工的薪酬方式是“提成制”，还应该明确规定提成的计算基数、提成比例、提成支付时间及相应的计算方式。
② 加强监管，严格审查员工的销售业绩
不论企业实施的是“款到提成”还是“约定提成”的制度，均应当加强监管，严格审查员工的销售业绩，避免员工通过签订虚假合同骗取提成款，防范职业道德风险。
同时，建议企业在规章制度或劳动合同中明确规定，当员工出现虚假合同骗取提成的情形时，即视为严重违反企业的规章制度，企业除有权依法解除劳动合同外。
公司有权要求该员工返还已发的提成款，由此规避因辞退违纪员工给企业自身带来的法律风险。
③ 完善解除或终止劳动关系的相关手续
建议企业健全完善相关离职手续，在员工最后一个工作日结清所有提成款，如需延期支付，可以对剩余提成款的具体支付时间、支付条件及双方的权利义务进行再次约定。
此时，双方可以约定在员工离职后的某一时间支付提成款，也可以继续将销售回款到账作为提成支付前提条件。
若此时双方仍将公司回款作为支付提成的前提条件，可视作员工对自身权利的自由处分，属于双方当事人真实意思表示，企业按照该协议履行也不会产生法律风险。
④ 提成制度写入规章制度，应尽到民主讨论和公示告知程序
提成制度属于薪酬制度的一种，与员工切身利益息息相关，因此企业在制定或修改提成制度时，应当与其他规章制度一样，经过民主讨论和公示告知程序，方为合法有效。
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（供稿：易法通法律咨询 ）
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