文 | 董天意
4月22日,上汽斯柯达通过线上新春媒体沟通会,向外界传达了两条重要信息:第一,斯柯达进一步深耕中国市场的决心没变;第二,斯柯达品牌将启动“焕新”战略,全系车型进行官方降价。 此次“官降”涉及斯柯达旗下9个车系的所有车型,调整后全系车型售价区间为7.79万元-24.79万元,其中旗舰车款柯迪亚克、柯迪亚克GT部分配置价格降幅最大,官方指导价下调2.45万元,颇具力度。
与此同时,斯柯达还同步推出了两项金融政策,包括6月30日前购车可享受全系车型1-3年0利率消费信贷金融政策,至高8000元二手车置换补贴政策。 针对斯柯达此次官方降价的做法,上海大众有限公司销售与执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝坦言,”价格调整只是庆生斯柯达125周年的序曲,上汽斯柯达将展开由内而外的,和上汽大众大众品牌有明显曲隔的全面焕新。” “官降”是庆生序曲还是招魂悲歌? 在沟通会上,贾鸣镝还提到,接下来对于上汽大众、斯柯达双品牌的战略原则是“让利不让市”,在保证整体销量跌幅跑赢大盘的前提下,确保市场占有率不下降。
要知道,疫情影响下的中国车市已不是“寒冬”二字可以概括的,据中汽协数据显示,一季度国内汽车销量为367.7万辆,同比下滑42.4%,未来虽有整体回暖势头,但由于疫情导致的不确定性,2020年注定是众多车企难过的一年。 事实上,斯柯达自2019年初开始,销量便出现下滑迹象。2019年全年,斯柯达在华销量为28.2万辆,同比下滑17.3%。今年一季度,受疫情影响,斯柯达在华销量同比下滑54.9%,仅为29000辆。 中国作为斯柯达品牌最大的单一市场,在中国市场的持续疲软表现显然是令斯柯达无法接受的,但由于品牌多年以来一直处在大众“背影”下,产品力方面难以有新的突破,自身品牌号召力也严重不足,如此看来,此番“自降身段”的做法可能是提振在华销量最有效率的方法,同样,也是最无奈的方法。
所以,对于拥有125年历史的斯柯达品牌,即使此次官降是普天同庆的庆生序曲,节奏中也不乏一丝悲情凄凉。 “廉价”大众的帽子难摘
江湖中流传着这样一句话,“懂大众的人最终都选择了斯柯达。” 不可否认的是,与大众集团“千丝万缕”的共通之处才是斯柯达品牌如今的核心竞争力。相同的平台与技术,换标的大众系动力总成,辅以更大的终端优惠,这难道不才是选择斯柯达的主要原因吗?
不同的是,曾经的“潜规则”如今被搬上了台面,“官降”后的斯柯达降得不仅仅是价格,更多的是品牌格调,降得是品牌价值,而这一“降”,恐怕斯柯达要真的将“廉价”大众了的称号坐实了。 自一汽大众将捷达品牌独立成军后,营销宣传套路多少有着上汽斯柯达影子。同样有着大众技术做背书,同样走的“性价比”路线,只不过捷达品牌下沉的更深,更彻底。 从销量上来看,捷达品牌成立不久,仅依靠旗下三款车型月销便可稳定输出过万的成绩。2020年第一季度,捷达共销售新车3.3万辆,与斯柯达已是难分伯仲。可以说,“南北”大众在中低端市场的争夺中,一汽大众凭借捷达更胜一筹,而且差距还有继续扩大的趋势。 从这个角度来看,上汽大众更多是需要斯柯达,来作为抢占中低端市场的桥头堡。
毕竟一汽大众捷达成长势头虽猛,但还未完全站位脚跟,此时让自家斯柯达“降级”对标,不仅免去了新品牌宣传、渠道建设等棘手问题,更能凭借着斯柯达的“百年历史”来增加一定的品牌溢价能力,既补强中低端车型的战力,又可对“新生”捷达、自主品牌形成阻击,何乐而不为? 所以说,品牌“焕新”后的斯柯达,目标“换新”才是重点。 据介绍,未来两年内,上汽斯柯达将发布30款新车,并聚焦SUV车型。此外,斯柯达还将在2030年前推出10款纯电动车型以及混合动力产品丰富产品矩阵。 简单来看,斯柯达“官降”后,主销车型售价集中在10-15万元区间,这也是目前主流自主品牌车型的舒适区。所以,决心深耕中国市场的上汽斯柯达,“锄头”对着谁,我想加油君也不必多言了吧? 呜呼哀哉!只是不知对于百年斯柯达而言,如今心里是何滋味?
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