全民直播时代已来，直播红利加速爆发，有播助力商家赋能新赛道

全民直播时代已来，直播红利加速爆发，有播助力商家赋能新赛道

2019年电商直播迎来红利期，直播与多个行业结合发展，譬如“直播电商”、“直播综艺”、“直播旅游”、“直播电竞”等等，其中“直播电商”渗透率最高、发展最快，直播已成为商家不可或缺的销售渠道。

据艾媒咨询，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计到2020年规模将翻一番，在线直播用户规模将达到5.24 亿人，市场规模将达9610亿，“直播+电商”模式的兴起将成为电商行业的下一个风口。

一时间，全民直播成了浪潮，当中小商家们满心欢喜开启直播后却面临窘境，一方面流量极少，大头流量都集中到头部主播那了，另一方面，线下客户无法引流到线上。

创立于2019年的直播电商服务平台——有播十分看好素人直播带来的市场增量，并在“人人皆可直播，让直播变得更简单”这一方向竭力深耕。

区别于常见的电商直播，有播主要客群定位在中小商家。以淘宝为例，2019年双十一淘宝直播成交额200亿，其中李佳琦一人就贡献了超过10亿，和薇娅不相上下，两位头部主播占据了总成交额约10%，而其余的90%完全由中长尾主播创造，这里的想象空间非常巨大。

有播的主要产品立足于微信生态的“有播直播”，集社交场景化、直播电商化、电商内容化为一体，为中小商家提供专门直播平台。

掘金下沉市场

在美团王兴提出“互联网下半场，流量即将枯竭“的次年，以拼多多为首的社交电商挖掘出下沉市场这一巨大红利，进而一跃几乎超过京东这一传统老牌电商，下沉市场也引得淘宝、京东、拼多多轮番大战。

现在再看拼多多的成功，虽然是下沉市场创造了它，但背靠微信是不争的事实，拼多多的近5亿用户，几乎全部来自微信。

历史总是惊人的相似。如今直播风口正盛，有播同样是一家以微信直播为核心的电商服务平台。有播发现，下沉市场商家以及微信生态里各类中小经营者同样有直播卖货的需求。

2019年，全网零售交易总额为106324亿元，如此庞大的体量也仅占整个社会零售总额的25.8%，其余超过7成的零售仍然聚集在线下。随着5G时代的来临，线上线下电商一体化是必然趋势，尤其是三四线城市，虽然下沉市场挖掘出一部分红利，但直播的到来预示着，下沉市场仍蕴藏着巨大的潜力。

全民直播时代已来

随着疫情的影响，无数企业开始转型迈进直播领域，直播电商市场开始从集中化转向多元化。

虽然淘宝、抖音也已开启直播多元化，但在这种模式下的直播也存在一定弊端，由于“头部效应”日渐明显，行业流量和资源也逐渐头部倾斜，大量中低部主播很难爆红且带货能力十分有限。

再看去年淘宝双十一数据，人们只知道李佳琦、薇娅带货双双超过10亿，却不知道第四五名是谁，事实上他们的带货也不及李佳琦的零头。

而有播直接用标准定价的直播产品赋能中小商家。

据有播创始人高乐如介绍，有播平台主要向线下规模较小的实体店、微商、代购群体以及农产品基地等用户提供直播工具，并基于微信小程序和APP为其导流。用户支付299元/年的费用即可开通全年直播服务，包括店铺申请、商品上架、在线直播、货品一键下单、一键转发分享直播间、直播回放等功能。

有播不仅省去像其他平台制定的开播的繁琐步骤，节约了时间成本。并且，有播还砍掉直播门槛，实现了手机就可操作，一键就能开启开播，其经营模式就是让人人皆可成为主播。

以标准定价模式，有播快速了解到了市场需求，进而在不断更新直播功能，这也使得有播得到了快速的成长，在以微信为核心的直播市场迅速站稳了脚跟。

有播联合创始人孟令磊（令湖）告诉见微评论，目前有播用户量已经超过1000万，日活在10%左右，平台销售比较高的以服装、护肤、美食为主，月流水在5000万左右。

有播在助农行动上也格外关注中小商家。4月16日，伴随着电商助农杭州行动之春播计划的开播，有播在乡村市场展现了不俗的带货实力，从稻香米、海藻糖到绿茶，当日活动直播间观看量128万+，点赞298万+，销售订单达8000多笔。

在人人直播带货的概念上，有播用运营效率来诠释。借助社交化传播裂变的工具与影响力，有播的电商交易飞速上升。背靠微信这一巨大的流量入口，有播在中小部直播电商中的优势十分明显。另外有播还设置了“有播大学”，去孵化、培训平民素人打造个性化IP主播形象。

最重要的是有播拥有全球精选的供应链，通过前端社交分享+后端直供的方式为素人主播提供创业机会，实现每一位主播都能资源共享。

有播创始团队均是电商领域连续创业者。创始人高乐如在2009年创立特宝贝母婴商城，曾荣获温州市电子商务示范企业；联合创始人孟令磊原阿里巴巴B2B校友，有多年阿里巴巴工作经验，2013年创立汽车用品原创品牌“车品道”，2018年开始布局直播电商项目。

2019年年末，除了企业，很多中小商家也都转战线上，疫情让人们意识到，依靠单一线下渠道进行销售的模式已经寸步难行，打通线上直播和线下连接的渠道是双赢的选择。未来直播多元化将是大趋势，中小商家对直播的需求还会持续增长。

创始人高乐如表示，接下来，有播即将上线资金担保系统来提高交易效率，也会开发VR/AI直播等新技术来拓展更多直播场景。

总的来看，对于没有电商运营经验和缺乏流量的中小部商家，有播以自身优势为他们搭建一个潜力巨大的平台。随着直播电商从头部转向多元化，快手、有赞、拼多多对直播电商的进一步下攻，有播下一步能否继续提供创新化服务将是继续增长和出圈的关键。