美容新时代男士护肤思想，导购的你赶紧看，真正的VIP客户

说到男人和护肤品，要是你还觉得别扭，那可真有点落伍了。

都说爱美之心，人皆有之，这年头，男人们对美的追求也在不断表现出来。

这几年来，护肤品牌对男人的热情一直很高涨，一边加紧研发男士系列，加强产品线；一边又纷纷邀请各大人气男性代言，用美男吸引大家的视线。

在大部分人的印象中，商场似乎是女人的天下，化妆品柜台更加，但化妆品柜台美容顾问的感受是，这年头爱逛化妆品柜台的男人越来越多了。“最开始，男顾客们往往是和太太们一起来逛街的，但慢慢地，他们也开始单独来购买护肤品。”某柜台店长告诉记者。

这些爱买化妆品的男人年龄跨度也相当大。二十来岁的年轻人很多，四五十岁的成熟男士也不少，甚至还有七十来岁的爷爷级顾客。“这个老爷爷，每次来都是买5瓶日霜，每隔两三个月都会来一次。除了他每次都买一模一样的产品之外，他对赠品也很“专一”。“他赠品只要护手霜，就算我们送他其他产品，他也拿来当护手霜用。”

在护肤品这件事上，女人是男人的启蒙老师。很多男士开始接触护肤品，通常是从太太的梳妆台上开始。而他们最先购买的护肤品，往往也是从三部曲开始，洗面奶、爽肤水和面霜是入门级产品。

很多男士开始是和太太合用一瓶面霜，或者他们嫌麻烦，干脆就让太太顺便给自己买上一瓶，柜台里都有不少这样的男顾客。一个化妆品商场经理说，她还在某化妆品牌的VIP活动上碰到过一个男顾客，在这个没有男士产品线的品牌，这位男顾客竟然买成了品牌的高端VIP。

但现在，越来越多男士觉得应该拥有自己的护肤品了，而且他们也不再仅仅满足于三部曲。“用眼霜的男人越来越多，像精华、面霜等这些以往男人不大接受的产品，现在也更愿意购买。”

与女人相比，男士在购买化妆品时还有不少特点。比如花钱很爽，大部分男顾客对化妆品的要求是：不麻烦、不油腻、香味好闻，只要满足这些要求，他们下单会很爽。而他们在下单的时候通常也比女人更加大手笔，某柜台的数据，男顾客的客单价在3000元左右，而女顾客只有千把块。

对于护肤品这件事，男人的好恶很明显，也很有主见。一旦认牢了某样产品，他们往往会成套购买。而很多女性消费者往往更喜欢买遍各大品牌，用遍各种明星产品，再进行比较。“了解他的喜好进行推荐，成功率会很高。”美容顾客说，对待男顾客，投其所好更重要。因为他们下单只是因为自己喜欢，很少会被别人说动。女顾客很喜欢上的美容课，大部分男顾客也没什么兴趣。“他们宁愿花上万元买产品，也不愿意坐下来听两节课。”