格力输了与小米的5年新赌约之后，董明珠开始下场带货了

4月15日，格力电器公布了2019年业绩快报，其年度总营收为2005.08亿元人民币、同比仅增长0.24%。而在4月初，小米已经发布了2019年财报，总营收达到2058亿元、同比增长17.7%。这意味着，董明珠和雷军的“5年新赌约”，小米首战告捷。事实上，距离众多周知的“10亿赌约”结束之后，小米仅用了一年时间便超过了格力。

2013年12月12日，在央视财经“中国经济年度人物”颁奖典礼上，董明珠和雷军同时上台领奖，并且就商业模式进行了一番探讨。雷军称：“小米模式能不能战胜格力模式，还要看未来5年。如果5年之内我们击败了格力，董明珠输我1块钱就行了。”董明珠则回应：“第一，我告诉你不可能；第二，要赌就赌10个亿。”这便是“10亿赌约”的由来。

5年后的2018年，格力电器宣布年度总营收为2000亿元，小米则为1749亿元，董明珠显然赢了这场“10亿赌约”。董明珠表示，10亿元她不要了，还想再跟雷军赌5年；雷军则回应“我觉得可以试一下。”然而仅仅一年过后，格力电器便败下阵来。

格力电器营收被小米超越

从格力电器发布的2019年营收报告来看，格力电器的营收增长极为有限，仅为同比增长0.24%。而在营业利润、利润总额等方面，均出现不同程度的下滑。业内普遍认为，空调作为格力电器的主营业务，增长率已经触及天花板，在面对奥克斯、美的等竞争对手的围攻下，格力的应对手段只能是降价促销，去年Q4格力开展的“百亿大让利”活动便是证明。然而，降价促销无疑会影响营业利润，已经体现在财报中。

小米方面，2019年度2058亿元的营收首次超过格力电器，同比增长17.7%也符合小米集团的期望值。其中，智能手机占比59.3%，仍是小米第一大业务，并且实现了7.3%的同比增长，稳居全球第四大手机品牌。其次是AIoT业务，成长为集团第二大业务，手机+AIoT战略初显成效。另外，互联网收入占总营收的9.6%，使其收入更加多元化。

2020年，小米作出了一个非常大胆的尝试，即小米10系列进军高端市场，3999/4999元起的价格相比此前产品涨幅达25%。得益于首发骁龙865、依然具有性价比的配置，小米10系列在年初低迷的手机市场销量不俗，让小米对2020年的营收更具信心。

董明珠多次怼小米，雷军淡定回应

格力电器与小米、董明珠与雷军的“恩怨”，可以说是一部“连续剧”。本来一个家电厂商和手机、互联网厂商并无交集，但却演变成口水战，背后可能是董明珠的危机感。比如，2014年小米曾入股美的集团，董明珠便表示：“两个骗子在一起，是小偷集团。”董明珠认为，美的侵犯格力的专利，小米不应该与之威武。

2016年，董明珠质疑小米估值，称“以小米为例今天还敢估值四百五十亿美金吗？”；2017年格力股东大会上，董明珠再次发难小米，表示格力手机都是自己研发生产，并不像某些厂商采用贴牌机，暗讽小米。当然，我们也经常看到董明珠表示格力电器掌握核心科技，自产自销，是真正的“实业”而非虚拟经济。

面对董明珠的多次“碰瓷”，雷军的回应往往比较佛系，比如“10亿赌约”，雷军强调自己说的只是1块钱，10亿是董明珠提的。雷军也多次强调小米是互联网公司，是“中国创造”，而非单纯的制造业。从目前来看，雷军的互联网思维显然更具持续发展性，带领小米不断成长，而董明珠其实也在不断学习小米模式，开启了“带货模式”。

格力进军医疗设备领域 董明珠下场带货

近日，董明珠频繁出现在各大媒体采访中，宣传格力口罩、格力新冠病毒空气净化器，其个人自媒体“董明珠自媒体”的更新频率更是远超以往，引导用户前往“董明珠的店”消费。进军医疗设备领域，是董明珠在2020年带领格力电器转型的第一步。

董明珠多次表示，格力生产医疗设备不是为了赚钱，而是在疫情突发情况下对制造业的一种思考，认为制造业应该担负更大的社会责任。另外，她还谈到了“直播带货”，表示格力依旧坚持线下销售，不愿让销售人员失业，并且要把线下店变成体验店、也可以做线上服务。

事实上，2019年格力电器便开始了“全员带货”行动，销售目标达6000亿元，鼓励全体员工线上开店，“董明珠的店”也是这一时期的产物。虽然坚持线下销售，但面对网购带来的压力，董明珠其实也是“身体很诚实”地在不断布局线上业务。不过，据格力电器2020第一季度业绩预告显示，疫情对于其业务影响极大，预计营收为207至229亿元，同比下滑44.1%至49.5%；而盈利将面临更大的考验，预计同比下滑达70%左右。

对于格力电器这样的传统家电制造商来说，转型并非一蹴而就，仍需要大量时间和技术升级。格力电器曾尝试生产手机、电动汽车，但均以失败告终，医疗设备同样不是提升业绩的关键，更多是营销上的一环。对于高度依赖空调业务的格力来说，为了保住空调老大的位置而降低利润，可能是很长一段时间的状态。