线下市场复苏！“线上购房”能否与传统购房模式并驾齐驱？

万物皆可直播，房子也不例外

随着科技的进步，许多行业都迎来了新的突破，“云购物”、“云相亲”、“云上课”等等“云功能”纷纷映入眼帘，但最引人注目的还是“云卖房”。为了跟上步伐，各房企铆足了劲做足了准备，“线上售楼处”应景而生，单纯通过视频和全景影像，购房者很难能了解的更全面，也不是那么容易就下决定的，直播带货也是当下炙手可热的全新销售模式，于是“直播卖房”也应运而生。

日前，素有“淘宝一姐”之称的人气主播薇娅采用了“直播”的方式进行了直播卖房，这是继刚卖完价值4500万的火箭之后的“大动作”，也是薇娅直播以来的“卖房首秀”。

其实直播卖房之前就有，但大多数是房地产的业内相关人士，像这样的网红带货大咖跨界直播卖房的，薇娅应该是首位。人们在倍觉新鲜的同时，质疑声也不断响起，毕竟购置房子对于大多数的国人来说都算的上是一件大事，仅靠直播就被敲定是不是有点儿“不靠谱”？但不可否认的是直播卖房是一种新型的售房模式，“试水”阶段好坏暂不评论，未来如何我们拭目以待。

新型购房模式能否与传统购房模式并驾齐驱？

有人认为，直播的主要目的是低价、折扣、尽量的给粉丝争取更多的优惠福利，其实有点像早年前电商兴起时“0元起拍房产”借由低价优惠吸引并带领购房者到售楼处看房然后促进成交，是一种商业闭环线上线下协同促进，简单点说是开发商促销的一种“手段”。

也有人认为，万物皆可直播，也不全是空口白话，就像在四年之前，没人能够料到电商直播会成为如今的“主流”，也许在未来直播卖房能够与传统售房模式并驾齐驱甚至是取代传统模式，但目前来看，短期内是达不到这样的效果，只能说线上购房模式在一定程度丰富了传统的购房模式。

首先，直播自身存在的局限性。所谓术业有专攻，专业人做专业事，直播卖房对主播的专业性是个不小的考验。此次薇娅“卖房首秀”吸引了不少业内人士的目光，也引发业内议论纷纷，有不少经验丰富的从业人士都对这次直播提出质疑，如“专业词汇说不清，不如一般合格的售楼人员”、“找一个不懂房产的人售房，很容易诱导客户”等等。创新尝试未尝不可，但即使是线上售房也需要丰富的专业知识储备。

其次，是房产本身存在的独特性。房产是一个具有特殊性的商品，也是一个低消费频次的高价商品，大多数人一生只会买一到两次房，购房者往往经过深思熟虑、多方对比、实际考察之后才会决定购买，几乎很难会出现冲动型消费；房产的选购流程相对复杂，就目前购房者的心态来看，没有经历过实地考察基本上是不会决定购买的，因为网上无法能够准确无误的完成这一系列的动作，所以从一定程度而言，无论是“直播卖房”还是“线上售楼处”更多的作用是增加了房地产项目的知名度，吸引更多意向购房者甚至是潜在购房者的目光，传统售房的模式并没有被打破。

以科技手段为依托，直播为辅助，在一定程度上，优化了成本且聚集了一定的意向客户，但最后能否成交，目前而言传统的购房模式依然是主导。虽然目前不少的业内人士都表示“直播只是走个形式，毕竟买房不可能是盲目的事情”，但是不得不承认的是，未来随着科技的进步和人们消费观念的不断转变，传统的销售模式可能会被一种全新的销售形式取代，但就目前而言，“直播售房”取代传统的销售模式尚且为时过早。