找薇娅、罗永浩直播带货 洽洽食品一季度净利同比增长3成

4月1日晚，在抖音，罗永浩献出了直播带货首秀，产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类，支付交易总额超1.8亿元。其食品类产品中，就有洽洽食品的身影。

4月23日，洽洽食品发布的2020年第一季度报告显示：营业收入11.47亿元，同比增长10.29%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比增长30.78%。

洽洽食品2020年第一季度报告截图。

后生可畏 三只松鼠

公开资料显示，洽洽食品成立于2001年，主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，于2011年在深交所上市，有"中国炒货第一股"之称。

其2019年年度报告显示：营业收入48.37亿元，同比增长15.25%；归属于上市公司股东的净利润6.035亿元，同比增长39.44%。分产品来看，葵花子营收33.02亿元，同比增长17.54%，占总营收的68.27%；坚果类产品营收8.25亿元，同比大增64.21%，占总营收的17.06%。

我们再来看看它的安徽老乡兼竞争对手——三只松鼠的业绩。

成立于2012年的三只松鼠，于2019年在深交所上市，主要销售以坚果/果干、面包烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品。

三只松鼠2020年第一季度业绩预告显示：归属于上市公司股东的净利润1.78亿元至2.1亿元，比上年同期下降15.76%至28.60%。

三只松鼠2019年度业绩快报显示：营业收入101.94亿元，较上年同期增长45.61%；归属于上市公司股东的净利润2.5亿元，较上年同期减少17.80%。

综上可知，三只松鼠2019年的归母净利不到洽洽食品的二分之一，但营收是洽洽食品的两倍，且发展势头迅猛，后生可畏。

违规减持 股东被警示

2019年6月27日，洽洽食品发布《关于持股5%以上股东收到中国证监会安徽监管局警示函的公告》（以下简称"公告"）。

公告显示，洽洽食品持股5%以上股东万和投资有限公司（以下简称"万和投资"），于2015年6月5日至2019年2月27日期间，累计通过大宗交易和集中竞价交易减持洽洽食品股份25,950,000股，占公司总股本的5.12%，超出法律限定比例0.12%。

万和投资在拥有权益的股份占公司总股份的比例减少5%时，未停止买卖上市公司的股票并及时履行报告和信息披露义务，涉嫌违反《证券法》第八十六条，《上市公司收购管理办法》第十三条的有关规定。

鉴于万和投资发现相关问题后及时通过上市公司发布公告说明并停止减持，情节轻微且未造成严重影响，根据《上市公司收购管理办法》第七十五条、《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》第十四条、《行政处罚法》第二十七条有关规定，中国证监会安徽监管局决定对万和投资采取出具警示函的监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

发力电商 借力网红

最新消息显示，依赖线上渠道起家的三只松鼠正加快布局线下渠道，那以线下渠道发家的洽洽食品如何应对呢？

洽洽食品官网显示，2014年8月，洽洽味乐园电子商务有限公司成立。

2019年，洽洽食品的电商渠道销售额达4.84亿元，同比增长72.67%，占全年营收的10.1%。

可见，洽洽食品布局线上渠道的起步较晚，错过了电商流量红利期，且目前还是依赖线下渠道。

虽然洽洽食品2019年在淘宝直播保持日播频率，与三只松鼠等竞争对手相比，其产品在薇娅、李佳琦等头部主播直播间的"出镜率"不高。

2020年1月11日，有投资者给洽洽食品留言称："年底旺季，竞争对手三只松鼠、百草味重金投入网红带货，李佳琦，薇娅等几乎天天晚上有带货……虽然洽洽也请了网红带货，但网红数相比竞争对手仍太少，而且频次太低。过了春节，再在网红上投入，效果就不佳了。所以，请董秘转请董事长，希望在网红带货上，胆子再大些，力度再猛些。"

投资者也是操碎了心，再加上疫情对线下渠道的冲击，洽洽食品用实际行动作出了回应。

3月，洽洽食品在安徽老乡薇娅的直播间进行了两场直播，两个单品均在一分钟内售罄。

4月1日，洽洽食品的产品出现在罗永浩抖音直播带货首秀里。3小时的直播，洽洽食品的坚果卖出了200多万袋。

尝到了甜头的洽洽食品，2020年计划调整布局，加强淘宝直播和其他直播渠道的合作。

作者：乒乓一言