留存是指留住老用户,用户留存数量会决定销售额。如今流量成本越来越高,许多商家都依赖平台分配流量,但往往需要先投入大量资金,才能获得流量,吸引用户关注。
留住老用户,建立私域流量,能极大地降低营销成本,减少用户流失,留存对于商家运营来说尤为重要。
01关注自动回复
关注公众号后的自动回复能在第一时间建立用户感知,让用户快速了解价值。另外,快捷回复可以提升用户体验。
在顾客完成支付后,易收云智慧营销系统可以自动识别新用户并推送会员卡。还支持一键群发和定向筛选推送信息,店铺优惠活动信息和优惠券可以及时推送给会员,做到高信息触达率。
02内容留存
通过内容留住用户,其核心在于创造一个场景,让用户感知到内容的价值。
易收云智慧营销系统支持消息群发功能,通过微信服务通知推送有关商家活动信息,内容包括门店产品与服务、门店活动营销。
03固定栏目
设计固定栏目,便于用户养成浏览的习惯。以福利栏目为例,可以吸引用户进入微商城,从而为微商城引流、提高转化率、实现用户留存。
商家可根据用户需求,在门店会员卡首页设置福利优惠,外链小程序商城,多渠道为门店引流。
04会员留存体系
新用户到店消费后成为会员,此后每次消费都可以以会员身份参与微商城储值活动并累积积分,使用积分可以兑换微商城产品、优惠券、其他礼品等。会员体系能够在会员等级条件下赋予会员更多权益,让用户觉得成为会员很有必要,甚至自发地、不断地消费。
易收云智慧营销系统可以设置开卡送积分、送次卡;储值送余额、送卡券;裂变分享送积分、送余额等,多方面刺激会员开卡、消费,成为会员后可领取优惠券并享受优惠活动。
05社群留存体系
社群是用户接收消息极为高效的渠道,通过社群的内容输出,商家与用户建立更加深入的连接。社群并不是简单地把用户拉个群,而是需要提前筹划,如人员分工、内容谋划、互动等工作,规范化的社群运营在培养用户购买习惯的同时,也会让用户放心购买,提升用户的信任度,进而提高复购率。
易收云智能社交会员卡的另外一个强大功能是员工拓客,扫描员工专属二维码,用户与员工建立深入的联系。员工拓客,不仅可以提高用户对商家的信任度,促进社群运营;还可以利用员工激励模式最大程度发挥员工的积极性。
06积分体系
用户为了赚取积分会每日进入店铺完成签到、消费等行为,再通过积分兑换产品,形成从用户获取积分到用户进行消费的闭环。而用户为了赚取和消耗积分,也会长期关注店铺,进而实现用户留存。
在易收云智慧营销系统中,通过会员消费、会员裂变分享等途径所获取的积分,可至积分商城换取门店商品。
通过关注自动回复、内容留存和设置固定栏目,商家可以迅速吸引新用户的关注,在用户心中建立对商家的感知度,培养用户定期浏览的习惯,为搭建私域流量池做准备。
而会员留存体系、社群留存体系与积分体系能够帮助商家与用户建立更加牢固的联系,更加高效地留存老用户,便于商家策划各种营销活动,实现快速变现。
现在,六大留存方法可以通过一个系统——易收云智慧营销系统实现,内有强大的会员功能,可实现储值、积分兑换、卡券领取等;还有小程序商城,支持线上点餐与外卖服务,打通线上线下,多渠道助力门店业绩上升。
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