职场铁三角：企业、猎头、人才

透过深居幕后的敏锐猎手，企业与人才架起交流的金桥。

其实，出色的职业经理人几乎不需要主动跳槽、找工作，他们对职业生涯的规划很踏实审慎。由于他们在原来的行业、企业里突出的业绩和有目共睹的勤奋，很早就吸引了行业内的企业和猎头顾问上门。专业的猎头顾问有很广泛的网络关系，而且他们能够在雇主和目标人才之间建立起沟通乃至流通的桥梁。专业的猎头顾问的确能给人才带来了更多的机遇。

同时，招聘企业也对猎头顾问的服务相当青睐，对于中高端职位的人才搜寻来说，通过猎头顾问能够更有效、迅速地找到企业的目标候选人，从而节约公司人力部大量的精力和时间。

那么，企业应该怎样透过猎头的服务招聘到合意的人才？职业经理人才又是如何借助猎头的职业翘板实现职场飞跃的呢？

企业帮猎头就是帮自己

相对于基层人员的招聘而言，企业招聘中高级职业经理人特别是高级管理人才要困难得多。那些最受企业青睐的有能力、有经验、有业绩的优秀人才，往往对现任职位比较满意，在公司里的职业发展前景也不错。他们是不太可能经常关注人才市场和网络上的招聘广告的。企业人力资源部门受信息、员工素质、工作时间等方面的限制，在招聘高层人才方面常常是心有余而力不足。

而猎头除了有专业的划分，有足够的资源和网络覆盖，还能够保持一种客观性，用专业方式去评判人才，进行严格的背景调查，这样能在最短的时间之内为公司找到最合适的人。猎头能够弥补企业自行招聘的缺陷，尽量避免人才误用。

但是，咔朴猎头坦言：最好的高级职业经理人选拔方式还应该是企业内部的培养和提升。但有时人才发展会跟不上业务发展的速度。因此在有迫切需要的时候，主动的外部搜寻是不错的选择。这其实也揭示了许多企业使用猎头的深层原因：公司急需的高级人才多数都在竞争对手那里。而这个话题非常敏感，没有人愿意直接去找竞争对手挖角，被看中的成功人士也不会轻易选择与这些公司直接对话。通过猎头顾问，能够接触到企业接触不到的人才。有的高级职业经理人本来并没有换工作的打算，但他们听说是猎头顾问来找，也会愿意跟猎头顾问谈一谈。

猎头公司与客户签订了合同之后，根据惯例，通常会收取一定额度的预付订金（推荐成功后转为佣金），然后开始全面访寻。一般来说，三才猎头会在两周之内为客户推荐到符合条件的候选人，但对一些特别专的行业或者要求特别严密的职位，还需要更长的时间。

企业的高层负责人（一般是老板或用人部门一把手）在这段时间里，要不断加强与猎头顾问之间的沟通，让猎头不仅是对企业的人力资源体系，而且对企业的运作经营模式以及企业文化都有深刻的了解，这将有助于搜寻工作的进行。位置越高的人，对公司的影响越大。如果找来的人在观念上与公司不同，肯定不合适。所以招高级人才，最关键是软性的东西，硬性条件比较容易吻合。经过猎头顾问的综合面试、测评之后，企业会得到候选人的详细推荐报告，就可以自己进行最后的把关挑选。

鉴于中高端定位、搜寻速度以及工作风格上的差异，有经验的企业肯定不会只用一家猎头公司，他们一般会选择几家猎头公司，品牌知名度是一个方面，行业的专注度和职位定位更加重要，另外还要判断顾问的参与程度、后续服务和职业操守。在猎头行业里有不成文的规定是：不能再为客户在行业内的主要竞争对手服务。我们不能在客户之间挖来挖去，有些不正规的小猎头公司，他的做法就很难遵守这种起码的职业道德。

人才既帮自己也帮猎头

很多人认为，猎头公司是帮助人才找工作的机构。事实上，猎头的工作是依据企业客户的职位需求条款，搜寻人才。猎头从来不帮那些找不到工作的人找工作，也不是给那些所谓有潜力的人提供机会，而是为那些出类拔萃的优秀人才创造更好的机会。

咔朴猎头顾问每天都会收到数量众多简历，我们会把它放在公司的数据库里，有需要的时候根据不同的分类去搜索。除此之外猎头顾问还要主动搜索各行各业的精英、高管或目标企业的目标人选。虽然猎头顾问对经理人主动递交简历表示欢迎，但求职者靠猎头找工作是很不现实的，咔朴猎头顾问做很多案子，招聘企业常常都有很多条款，经验、年龄、行业、公司规模等等很多方面的要求，但是几乎从来没碰到过手上就有现成的候选人，完全符合企业要求条件的。

但是对那些难得一求的高级人才，咔朴猎头顾问还是非常看重并希望保持长期联系的。如果能够在更换职业跑道时获得猎头的帮助，对职业经理人来说也无疑事半功倍。因为，你不再需要花很多时间去整理自己的简历，咔朴猎头顾问会根据雇主的要求帮你设计的；你不用过多地权衡职位变动的利弊，咔朴猎头顾问会从专业的角度帮你判断这是否是你职业生涯中关键的一步；你不用尴尬地和未来的雇主就自己的待遇讨价还价，咔朴猎头顾问会站在中间人的角度为你争得更好的薪资福利---因为这也直接决定着猎头顾问佣金的多少。