假如没有疫情 空调还会砸价吗?

“没有这次疫情，生意也难做。行业过去成功的经验不敢自我否认。”笔者的朋友圈里，一位厂家业务员如是说。

其实，这句话也特别适合现在的空调行业。去年此时，正是开盘旺季，均价3000+，如今行业仍未完全解冻，均价跌去近两成。业内一片哀嚎，也有人甩锅疫情。

但试问：假如没有疫情，空调均价还会跌吗?无奈的是，答案是肯定的。

左右价格的，从来都是供需

空调行业早已从增量市场进入存量市场。公开数据显示：2019年空调行业规模为1979亿元，同比下降1.6%。

诚然，受益于旺季高温井喷等因素，前几个冷年的空调市场，的确经历了一波又一波的高增长。空调商情数据显示，2017冷年，国内空调市场出货量从2016冷年的4920万台，跃升至7900万台，又在2018冷年升至9500万台。

2010年-2019年度国内空调出货量走势图(数据来源：《空调商情》)

但这一升势，终于在2019冷年回调，转为下滑。

原因不难推断：近几年宏观经济步入筑底周期，地产拉力减弱，空调市场以更新换代需求为主。但出货量的高增长，意味着刚需的快速且大量收割。

同时，连年的高增长吸引了资本的目光，一时间新品牌乃至擦边球品牌都扎堆进场，以求分一杯羹。

需求不旺，但产能加码，结果是行业产能过剩，市场供需失衡，均价下滑是早晚的事。

因此，从去年2月开始，空调价格开启了下行通道。最让人印象深刻的，就是去年双十一空调均价下滑近两成，其中变频挂机均价下滑最明显，销售占比最大，规模增幅最高。

去年的双11距今，也才5个月不到。相当一部分的需求，早在去年双11被提前收割，这让今天的空调市场供需进一步失衡。即使没有疫情，均价也注定了下滑。何况418、五一、618已在眼前。

新国标倒计时，阵痛总是难免的

“现在是空调行业最黑暗的时刻。”前段时间，一位中小品牌的销售人员吐槽道：“杂牌机疯了一样甩卖，35机提货价从去年的1200元跌至800-900元，我们这样的品牌被挤到了生存的边缘。”

山寨品牌为什么急于抛售空调?中小品牌为何如此焦灼?这都是因为新国标实施，已经进入倒计时。

新国标实施倒计时

7月1日，史上最严苛的家用空调新能效标准将实施，新标准将此前的定速空调和变频空调能效标准合二为一，将两部分标准统一了评价方法，只按照APF季节能效定级。

迫在眉睫的是，现有的大部分定速空调、变频3级能效产品都处于被新能效标准淘汰的范围(但在2021 年 6 月 30 日前仍可正常销售)。业内人士称：新标准的实施将使目前的空调市场淘汰率达到45%，2020年能效将提升14%，到2022年将提升30%。

因此，目前低能效库存在须在2021年7月之前处理掉,而这个存量据行业估算在3000万台左右，不仅是工厂库存、也包含渠道库存。

只是，面对新政，在行业相对理性地降价清理库存的同时，山寨品牌却如惊弓之鸟，以跌破成本的低价抛售库存机，他们的乱价行为，让三四线中小品牌更为被动——若不堪压力跟随降价，即使守住了市场空间，利润也大大受损；但如果不降价，前期积累的渠道资源，将白白流失……

受到这波降价的冲击，行业均价短期内都将低位下挫。

但长远来看，新国标的实施，却会成为空调均价未来上升的一大拉力。参考2010年和2013年我国推出新能效标准后，空调均价先抑后扬的变化曲线，业内人士预判：伴随着去库存有序进行，此次新国标推出后，原高能效产品适当降价以填补原低能效的供需缺口，并为后续新国标产品定价让路。最后，随着高能效产品占比稳步提升，行业均价有望重回上行通道。

裸泳者终将退场 只是时间问题

疫情对空调行业带来的影响，是显而易见的。

宅家隔离，让线下流量彻底枯竭，门店销售一时熄火；小区封锁，物流受阻，让安装无从入户，连线上也难以幸免；外贸受创，海外订单延迟甚至取消，对于空调企业来说也是一大打击……

这一切，都让原本低迷的市场雪上加霜，相比于线上，线下渠道更是一片哀嚎，苦苦挣扎。虽然直播引流风靡，但不少经销商透露，实际效果有限，很多还是在砸价，眼看价格一路走低，有些商家已不敢囤货。

1月以来电解铜上海市场价走势(数据来源：生意社)

此外，新冠肺炎疫情的爆发，让市场对于铜、铝需求担忧，导致铜铝价格下跌。加之全球三大产油国对市场份额的再争夺与再分配，引发了原油价格的暴跌，导致各种化工原料的价格后期因此而走低。这些原材料价格的下跌，给空调产品价格的下探留出了部分空间。

从物流到终端再到原材料，疫情对空调价格带来的影响，也许比我们想象得更多。但它从来不是主因。

排除疫情因素，回归行业基本面，考虑到政策驱动，均价的下滑仍然是空调行业避不开的一道坎。这可能才是最让人深思之处。

头部品牌、主流品牌，乃至深耕空调多年的中小品牌，早在疫情之前，就有所应对布局，为价格拼杀留足弹药和过冬储备。而投机入场的裸泳者，即使没有疫情，也注定在价格绞杀中退场，疫情只是加快了这个过程。(寻尘)