4S店销售压力大，连宝马X5也要含泪甩卖，店家：赚钱好难

4S店销售压力大，连宝马X5也要含泪甩卖，店家：赚钱好难

宝马X5这款车不用过多介绍，相信大家也很熟悉了，绝对是进口中大型SUV中的热门款。最新一代车型（G05）上市也有一年多的时间了，价格方面算比较稳定。宝马X5为进口车，产地为美国与泰国，虽然产量受到疫情影响有所减少，但是4S店的促销力度近期却有所增加，豪车事通过走访了解到，2020款 xDrive30i（2.0T），现金优惠超过8万元。

有几款车型在售？

目前，2020款宝马X5在售车型比较简单，燃油版，两种排气量，分别都是两款车型在售。还有一款插电式混合动力新能源车型（无车、无优惠，客户关注度比较低）。

宝马X5 30i（四缸2.0T-265马力）：

入门的X5 30i分为两种套装风格：xDrive30i X设计套装、xDrive30i M运动套装，官方指导价相同，均为：69.99万（不含选装）。如想买不带选装包的"素车"需要订车。按照加装最低9000元的冬季套装包来计算，车价为70.8万，优惠8万元以上，裸车价格大概为62万多。

宝马X5 40i（直列六缸3.0T-340马力）：

直列六缸3.0T也只有两款车型，分别为：2020款 xDrive40i M运动套装，售价为：75.99万（带原厂选装包，偶尔有"素车"）。2020款 xDrive40i 尊享型 M运动套装，售价为84.99万。这两款车型车源紧张，优惠3万多元，入门款"素车"，裸车价格大概为73万元左右，力度没有四缸2.0T的X5 30i优惠那么多。

现车都要加原厂选装包？

目前大部分4S店里的X5 30i与40i（除顶配）现车几乎都是带选装包的，价格和包含的主要配置如下：

30i两款车型的选装包分为：舒适、娱乐、冬季套装三种。

舒适套装（20000元）：无钥匙进入、360°影像、原厂行车记录仪。

娱乐套装（10500元）：harman/kardon哈曼卡顿高级音响系统、手机无线充电、车载WIFI热点。

冬季套装（9000元）：方向盘、中央扶手、后排座椅加热。

40i车型仅xDrive40i M运动套装可以选择两个包分为（舒适包已经标配）：

娱乐套装（10500元）：harman/kardon哈曼卡顿高级音响系统、手机无线充电、车载WIFI热点。

冬季套装（9000元）：方向盘、中央扶手、后排座椅加热。

有没有不加选装包的现车？

X5 30i基本都带原厂选装包，"素车"基本都需要预订。X5 40i的入门款，带冬季包的现车比较多，偶尔会有"素车"。简单的说，选什么包并基本上不是你决定的，要看选择什么颜色的车带什么包。如果自己对选装有想法或者就想买"素车"，那就要和销售人员沟通了。

贷款首付与月供分别为多少？

宝马提供多种贷款方案，销售人员表示，目前相比之下比较划算的是标准贷款：最长5年、低月供的方案。店里收取手续费1万元左右。

这种方案月供比较低，可以随时提前还（无手续费无利息，只需要还本金），并且50万以内信用贷不用办理抵押手续。按照这种贷款方式，首付25万左右，月供1万元左右。

为了满足不同客户的需求，其它方案如下，可以根据资金情况自行选择：

专属金融方案：两年50-50金融方案（有效期至2020年5月31日，贷款金额不能低于10万元），月付低至850元（按照未优惠的官方指导价计算）。

悦贷金融计划：弹性尾款可减轻月供压力。

标准弹性贷款：弹性尾款比例为固定40%，期末可一次还清，也可再次展期。

标准悠贷贷款：首付20%起，每年年底固定还款，分摊尾款，优化资金运用。

标准智享贷款：月供逐年递减，缓解未来压力，每月还款更轻松。

是否需要在4S店加装饰？

必须加，4S报价在13800元左右，包含主要的精品装饰为：贴膜、脚垫、行车记录仪等。金额是可以商议的，销售人员表示，如提车可以做到万元左右的价格。

最低多少钱能开回家？

宝马X5 30i优惠后首付大概为25万多元，加上:贷款手续费1万元左右、4S店精品装饰1万元左右，保险1万多元，购置税6万多元。大概先期花费34万元左右，就可以开回家啦。

买四缸2.0T还是买六缸3.0T？

这个首先看预算，两种排量的入门车型目前优惠后，价格相差10万元左右。如果就看中动力，那肯定要买3.0T车型，如果对动力要求不高可以和销售沟通多选择选装包，让配置更好，更舒服的享受，当然2.0T的动力谈不上强劲，但是城市驾驶也足够用了。

2020款宝马X5有什么卖点？

简单总结下卖点：在国内拥有很高的知名度，外观内饰相比老款车型变化较大，操控感最佳的车型，整体表现比较均衡，价格在同级竞品中也比较有竞争力。

竞品车型情况如何？

宝马X5同级竞品主要为奔驰GLE与奥迪Q7这两个老对手。

全新奔驰GLE

虽然是同一级别车型，但是整体售价区间（70.98-135.38万元）要高于X5。目前优惠幅度并不大，GLE 350（2.0T）几款入门车型优惠3-4万元左右。GLE 450（3.0T）及以更高版本车型基本无优惠。

2020款奥迪Q7

奥迪Q7改款新车还未正式上市，预售价区间为70.00-87.00万元。目前仅有首发的几款限量版车型在售，售价区间为69.98-99.88万元，因为是限量发售，目前优惠幅度不大。老款车型早已销售完毕。按照奥迪的终端策略，新Q7肯定也会降价，但是目前受到疫情影响，具体多久会出现较大幅度的优惠目前还无法判断。可以参考下此前老款车型的优惠力度，2.0T入门车型价格曾经已经下探到了53万元左右，接近50万元的售价还是比较有性价比的，而3.0T车型优惠完价格在60万元左右。

2020款全新Q7首发45 TFSI quattro 致享专享版

结 语：

受到疫情影响，4S店销售压力也比较大，部分有X5现车的店给出了幅度比较大的优惠进行清库，而且还有可供选择颜色的余地。目前，奔驰GLE整体价格高于X5，而全新Q7还没上市销售，客户竞品对比处于短暂的"空窗期"4S店也恰好给出了比较大的诚意。如果一直关注这款车型的朋友，近期可以考虑出手了。等4S店将库存车型消化完，进入预订等待期，不仅优惠将缩水，等待提车的时间受到疫情影响也将会延长。