大家都是时代发展太快了,线下生意不好做了,我们的销售思维要变化了。看看这几年的发展起来的互联网都是在颠覆我们原来的认知,在不同的维度去创新。然后线下的我们发奋要转型线上、要开拓新的平台销售,我们要全员直播,全员销售。
01你的企业的所谓转型其实遗漏了关键的一环
在疫情的影响下,线下的企业开始全员社群销售,直播卖货。认为我们总算赶上了直播的风口,找到了希望和机会。我们复盘看看2个月的时间我们的业绩变化了多少,看似忙活的热火朝天,结果呢?数据呢?你开始怀疑市场就是这个样子吧!因为人的士气开始下降了,你的好点子、好思路、好方案好像员工们推进不下去啊!
我们来分析真实的原因是什么吧!沉浸在传统的行业里,原来的模式里的员工们,一定会感觉老板、总经理说的有道理,你反思过有道理和成果间的距离有多少么?答案是很远!
因为你所谓的创新少了一个关键一环,就是你的管理没有改变,原来的人马、原来的道路,你所谓的新思维根本行不通啊!因为原来的管理没有升级呢?原来的指标你没有跟进的上。
02管理一定要有引导性,才是升级的关键
当下作为员工也很困难,没有业绩收入一定也不会高的。而最困难的其实是企业的,企业要承担的压力就更大了!所以管理必须开始升级,因为所谓的管理不是把人管死掉,而是一定具备引导性。
所谓的引导就是,企业必须明确地知道当下要穿越的是什么,你改变的战略是什么,你转型的关键点在哪?你的路径如何设计,你的业绩在这个模型下如何展现。
好了一切想通了,你认为和员工谈谈就可以执行了吧!别着急,你立马需要做的是这个整个逻辑的目标、考核、奖励的执行指标。说白了就是,你要在关键点上去花钱,去引导全员向这个点上去集中。唯有如此你才可以穿越过去,胜利的曙光、和胜利的结果才是有可能的!否则你一定不会看到结果,而怀疑自己的想法和战略。
03那员工离职怎么办?
作为企业的负责人,好多的员工都跟了自己好多年,当下的困难下,如果穿越不过去,面对新的管理指标,员工离职了怎么办呢?犹豫啊、焦虑啊!然后不断的怀疑!
这个就是企业要坚定的地方,我们一方面承认时代在剧变,一方面还用原来的管理来指导和管理自己的员工,你想过结果么?一定是走不出来的!
所以你坚定了自己要变化,模式、方法要变化后,管理一定是要引导到你想做的逻辑里面。然后只要你坚定,员工就会坚定,因为你要花钱来引导他们的变化。如果还没有效,请你放心,不是今天,也是明天,他一定会离职,因为离职的原因不是你,是趋势、是时代!
写今天的文章其实很纠结,一方面自己是员工,一方面又是管理者。但是我们必须跑动起来解决我们的困境,一定不是把所有的人都团在一个狭小的空间来解决问题。只要我们跑得足够快,问题也就被无限地淡化了,然后消除就简单了很多!
不知道您是否有类似的感觉,欢迎留言,非常希望得到您的关注!
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