数码界顶级流量之争：聚划算百亿补贴打造第一平台

文 | 壹观察 宿艺

疫情给线下消费市场带来了巨大冲击，但被压抑的用户需求与在线学习/办公“刚需”却激发了线上数码产品销售的增长。

中金公司近期发布的报告显示，疫情期间14类科技数码类产品线上销量暴增。

主要电商平台近期也都推出了促销措施，进一步推升了数码产品的线上流量热度。

以聚划算“百亿补贴”上线的2020最新版的iPad Pro，以及iPhone全系补贴两大活动为例。前者创造了苹果在中国市场新品周期的首次价格“破发”，后者的iPhone 11价格则相比上市价格最高下降29%，甚至已经低于“海淘”价格。

苹果定价一向以“稳定”著称，聚划算“百亿补贴”带来的顶级数码品牌+热销产品+穿透价格，足以印证其在中国线上市场的“顶级流量”与“第一平台”实力。

百亿补贴下，聚划算的"绝对价格力"

作为现代大工业制造下的成熟“标品”，线上用户最强感知与需求就是：同品牌、同款产品、最低价格。

3月25日，聚划算百亿补贴上线了2020最新版的iPad Pro，开售即“破发”。以128GB、WiFi版iPad Pro 2020为例，苹果官网价格是6229，聚划算价格直降200元+补贴500元，比官网足足低了700元，对于用户来说近乎省出一台千元手机的价格。

中国香港、美国之前因为定价和关税优势，曾是中国大陆用户偏爱的“海淘”地。但相比之下，聚划算的价格显然更具优势，并且还是大陆正品行货，售后服务和维修更有保障。

在虎扑、头条等平台的数码讨论区，“聚划算破发苹果”已经成为话题热点，有网友透露称这一低价已经逼近苹果员工内部的“优惠价”。

不只是最新款，春节前后全网销售火爆的iPad 2019，同样也在聚划算百亿补贴活动中实现了全网最低价：2240元。

同样吸引网友的，还有聚划算的“现货秒发”。聚划算承诺所有有效订单都在48小时之内发货，这种速度远比苹果官网的2-4个工作日要快很多。

两相比较，很多用户甚至直接跑去苹果官网取消了订单，转投聚划算的“真香价格”怀抱。

一些平台看到聚划算百亿补贴带来的超高人气和流量热度，也纷纷选择跟进，但无论是价格补贴力度还是出货数量都不能与聚划算相比，比如5499元的价格，并且还是一直处于“补货中”的无货状态。

之后4月8日聚划算百亿补贴开启的iPhone全系大补贴再现了相似一幕：

被中国数码用户称为“万元机”的iPhone 11 Pro Max补贴力度高达1702元，iPhone XS Max 最高更是直降2800元。

苹果当季热销的iPhone 11，聚划算百亿补贴后价格最低仅4449元，相比其上市之初的价格下跌幅度高达29%，几近1/3，同样低于“海淘”价格，甚至已经大幅低于目前国产品牌的高端机定价。

这可能是苹果iPhone全系产品在中国市场补贴力度最大、持续周期最长、价格击穿力度最深的一次强势补贴活动。

值得关注的，苹果最新发布并已开启预售的iPhone SE再次成为各大线上平台的补贴实力角逐的重要战场。

比如拼多多打出补贴后到手2899元的“全网最低神仙价”，聚划算百亿补贴4月18日零点则上线了比苹果官网“直降500，补贴后仅2799元”的“更低价”，并且宣称“没有聚划算不能抄底的神”，其指向非常明显。

苹果作为全球科技数码“顶级品牌”，在中国市场被屡屡击穿“地板价”，甚至是新品上市前的预约期就被“破发”，对于所有中国线上平台来说实属不易。但这种超高难度系数的挑战，也充分印证了聚划算在百亿补贴之下在中国数码行业拥有的“绝对价格力”。

正品力+价格力，赢在起跑线上的聚划算

对于广大数码用户来说，价格最低之外，正品品质绝对是另外一大刚需。

没有人愿意只为了寻求低价，而买到低质商品甚至是山寨品牌。对于线上平台方而言，保障正品是自身的底线也是实力体现。

与一些平台的低门槛+低价入驻模式不同，聚划算百亿补贴是建立在坚持“正品”模式基础之上的，并且具备了三大显著优势：

第一，连接用户正品心智。

聚划算百亿不同的货源都来自品牌商直营、天猫自营等正品渠道，这对于用户来说无疑多了一层正品保障，不用担心买到山寨品牌、高仿或翻新产品。

截止目前，包括雅诗兰黛、CPB、娇兰、维秘、星巴克等约1800个备受中国大众用户喜爱的旗舰超级品牌都选择为聚划算百亿补贴站台，高频与深层次地刷新着用户对聚划算“质优价美”的正品心智认知。

第二，关键节点，敢打硬仗。

在用户注意力聚焦的关键节点，聚划算百亿补贴敢于深度投入，与其他线上品牌“打硬仗”。

比如在国人关注力最为聚焦的春晚期间，一次就投放出20亿元的补贴额度，整个行业目前也唯有聚划算有能力、有胆识做到这一点。平台实力与价格优势高下立判，聚划算百亿补贴也一举成为全国用户与整个消费行业关注的焦点。

《壹观察》认为，中国线上用户规模巨大，不同地域、不同年龄段形成了鲜明的圈层区隔，单一的补贴方式很难触达到用户痛点诉求。通过对万众瞩目的重大节日的深度合作，以及顶级品牌（如苹果）的直接价格击穿，相当于是与顶级IP的深层次“跨界”，有利于聚划算百亿补贴在不同用户群体形成高关注度爆点营销事件，实现1+1>2的“聚变”效应。

与之相比，其他平台采取的传统“撒盐式”补贴，尽管从规模上来看也还可以，但钱撒出去却往往不见回响，大众用户和品牌商家来说很难感受到。而聚划算百亿补贴这种在“关键节点”敢打“硬仗”的做法，其实是一种高效率的商业智慧，有利于用户心智的培养，完成包括渠道下沉在内的广域覆盖，形成用户、平台、合作方与品牌商家的多赢。

第三，用补贴打造投资力，建立长效健康补贴模式。

聚划算百亿补贴背后，聚合了整个阿里大中台体系的技术、数据，以及支付、娱乐、物流等强势资源。

聚划算百亿补贴可以调用这些大数据，通过各种渠道资源通路，帮助品牌商家竞争的进行精准流量曝光与细分人群触达，甚至可以通过用户大数据与需求画像，推动品牌商家的C2B（Customer-to-Business，客到企业）、C2M（Customer-to-Manufactory，客对厂）产品定制，获得在产业链设计、生产、运营等环节的更多数字化技能。

同时，参与聚划算百亿补贴的品牌商家，都拥有相应的“价格力指数”—— 价格力度越大，获得的精准流量与补贴就会越多，对于品牌商家和用户来说也就“巨划算”。

为了保证自己产品的正品性和补贴的可控性，不少大品牌主动选择了与其他平台下架，与聚划算独家合作，以免多平台促销导致的价格失控，以及其他平台的假货混入情况。

在这个过程中，聚划算百亿补贴也由此建立起了真正的投资力：

一方面，补贴品牌商直营、天猫自营等正品合作伙伴，也避免了被黄牛党恶意“剪羊毛，让每一笔补贴都能落实在真正的购买用户手中，加强了品牌商家对聚划算百亿补贴的信任，让双方的目标实现最大化，这是长期合作的稳定基础。

另一方面，更好的品牌、更大幅度的优惠、更多的口碑传播、更多的流量和销量，吸引了越来越多优质品牌参与，再次夯实了聚划算百亿补贴的优惠力度和全平台吸引力。这个生态不断迭代和升级的过程，也是聚划算用补贴打造自身平台投资力，建立长效健康补贴模式的关键。

由此来看，聚划算在短时期内迅速崛起为中国线上市场的“顶级流量”与数码品类“第一平台”，最核心的原因是其战略打法非常明确：用百亿补贴绝对价格力+ 品牌正品力打造双轮增长驱动模式，再通过关键节点“打硬仗”的方式聚合优势资源效应打造爆点活动，将大牌正品价格“一步到位”，不给竞争平台留下任何后手，并注重长效健康补贴模式的打造。

此次聚划算上线的全系iPhone的“价格击穿”活动，以及全新苹果iPad 2020、iPhone SE两次实现“破发价”，都清晰地体现了聚划算百亿补贴的这一战略打法，背后则是聚划算强大的资源聚合力与执行力。

中国新零售变革正在进入深水区，其中线上平台的新一轮较量，决定了各家平台多维拓展细分用户群、建立与品牌商家新型商业模式的重要筹码。

多方数据也充分验证了这一点。根据阿里巴巴2019财年第四季度财报，淘宝天猫在过去一财年内新增的超1亿新用户中，77%都来自下沉市场，这些新增用户都有可能依靠聚划算的导流成为品牌新客。

Trustdata最新发布的数据显示，2020年前三个月，即使受到疫情影响，但在聚划算百亿补贴强力驱动之下，淘宝与天猫整体上都处于行业领跑大势。其中，淘宝今年3月月度活跃用户（MAU）达到6.99亿，较上月环比增长4172万，增速高达6.35%，增速居十大App之首。天猫增长同样高达3.33%。与之相比，当月拼多多MAU为2.52亿，月环比增长为3.41%，用户增量为833万。京东MAU则出现了负增长，增速为-6.11%，用户减少了571万。

《壹观察》认为，在这个确定的新零售变革大趋势中，百亿补贴这一变量的加入，让聚划算在这场变革持久战中开启了强势领跑优势。百亿补贴常态化只是一种方式，背后则是聚划算在连接平台、品牌商家与用户流量的正向商业模式探索。未来，它不排除整合更多的资源和要素，并借此走向整个大众消费用户阶层，驱动整体社会消费效率的提升。

就如逍遥子所说：“洞察未来，先行一步，勇于尝试并解决未来问题，这才是真正的创新”。