做一名值得信任的专业猎头顾问

很多职业经理人都错误认为，猎头顾问给他推荐的职位薪酬必须高，不然就不考虑猎头顾问推荐的机会。但是，如果你因为薪酬不高就拒绝猎头顾问推荐的机会，那你自己找工作，薪酬就一定高吗？

职业经理人的跳槽通常分为两种：

一、职业经理人和猎头顾问之间存在信任关系

因为信任，所以在跳槽时找到猎头顾问，委托对方帮助自己跳槽。这种猎头顾问一般属于咨询型的猎头顾问。这种猎头顾问，在职业经理人跳槽后，几年内都不会忘记猎头顾问的名字，随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头顾问。

二、职业经理人更重视猎头顾问手中的职业机会，这种猎头顾问叫“一夜情职位”猎头顾问。

一旦机会消失，双方联系就中断。与这种猎头顾问联系的职业经理人，一旦跳槽成功，当别人问是谁给他推荐工作时，他根本想不起来猎头顾问是谁。

对猎头顾问来说，显然更希望成为前者。那么为什么会出现后者的“一夜情猎头顾问”呢？因为这种猎头顾问没有真正刺痛和帮助到职业经理人。对职业经理人来说，猎头顾问不能仅仅提供“一夜情职位”的机会，更应该站在职业经理人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样，信任才会产生。

通过专业素质，掌握主动权

那么，如何才能做到与职业经理人顺利沟通呢？先从提高自己的功底和内涵开始。职业经理人跳槽，最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢？

作为猎头顾问，管理候选人对薪酬的期望尤为重要，薪酬期望，决定了候选人的职业野心和职业梦想。只有了解这些的猎头顾问，才能更好帮助职业经理人跳槽。猎头顾问决不能为了让职业经理人跳槽，而提高和拉升职业经理人的薪酬期望值，而是应该想办法让职业经理人的期望薪酬回归理性，用猎头顾问的专业来获得职业经理人的信任。

当职业经理人对加薪期望超过30%时，猎头顾问顾问就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的职业经理人的确有这种能力，当然是很好的。跳槽就是为了加薪，这是所有人的想法。猎头顾问如果不能拉升和提高职业经理人的薪酬，就一定要在薪酬谈判过程中把职业经理人薪酬期望拉回到合理的水平，这样的猎头顾问才是对职业经理人，对企业负责任的。

还有，一旦猎头顾问拉升了职业经理人的薪酬期望，他们对你手中的offer兴趣就不会太大了。因为现在很多人跳槽时，手中通常都有多个offer。猎头顾问如果能更好管理候选人的薪酬期望，或许就能建立信任。一旦有了信任，候选人跳槽选择你的offer机会就会大大加强。

职业经理人找猎头顾问或猎头顾问找职业经理人跳槽，并不是意味着薪酬必须高，寻找一个更值得考虑的职业机会，才是重点！猎头顾问不能为了让职业经理人跳槽，就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。猎头顾问应该用自己的专业分析让职业经理人的薪酬期望回归理性，用自己的专业来获得职业经理人的信任，千万不要让职业经理人认为猎头顾问是提升薪资待遇的推手和扰乱人力资源市场的帮凶。