就目前而言,钢铁物流仓储业的盈利模式主要有以下六种:
一、是出租营业仓库,收取场地租金。
二、是吸引运输车辆,收取停车费。
三、是提供个性化仓储服务方案设计。
四、是实施会员管理。
五、是提供吸引供应链聚集的平台,整合交通运输资源和网络资源,开展门户网站和商品推广业务。
六、是扩大信息技术服务范围,完善物流供应链服务平台。
业界都认为钢铁物流仓储业的发展前景广阔,但如果只是拉会员收租金,真的还能说它是发展前景大么?想必大多数的客户都不会认可物流仓储业务了。所以,钢铁物流仓储业要想进一步提高盈利水平,还需不断地完善和改进。例如提供双赢的信息技术服务。
钢铁物流仓储企业提供的信息技术服务,如开发供应链的增值服务,策划物流整体方案,把物流平台渗透到商业营销系统,开发展览、咨询、培训等衍生业务内容,开拓金融和物流相互融合的功能性融资服务。目前许多钢铁物流仓储企业均在此处发力。
目前的物流企业多为平台型企业,聚集了大量上下游客户,尤其是在一些细分行业占有率高的物流企业,对该行业上下游客户在供应链各方面的需求把握得非常精准,又可以掌握商流物流的各种信息,一部分物流企业可以利用这种优势,开展供应链金融服务,既帮助客户解决流通过程中的资金问题,提高客户满意度和粘性,同时对企业自身经营水平和盈利能力的提高都有促进作用。另一方面,从社会意义来看,传统银行注重抵押物,门槛高,产品服务不能满足广大中小企业尤其是贸易加工流通企业的诉求。而供应链金融是基于经营和贸易过程中真实的资金需求,具有真实性、贸易自偿性,是金融领域应该着重发展的方向。
所周知,钢铁行业天然具有金融属性。因此,开展存货质押监管业务成为一个盈利点,据了解湖南某钢材物流园高峰时期质押融资余额达到20多亿,各种融资方式的整体融资余额100多亿。
钢铁是强周期性行业,近年来更受产能过剩与需求不足的影响倒逼行业深度调整,钢铁生产与销售业态都发生了巨大变化。在此形势下,为钢贸企业降低运营成本,积极推进“银企”间的战略合作,为入驻的小微企业解决融资难、融资贵问题,打破发展制约和瓶颈,助力钢贸企业转型发展成为致胜关键。
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