商业数字化加速，直播将成为电商标配？！赶紧上车！

大家都说新冠疫情过后，世界的格局将会有变化。变化到什么程度我们或许无法预测，但是对于商家们而言，有个讯息一定要get并作出相应的行动才行。最近几个大IP的直播首秀，可谓是赚足了眼球。

互联网巨头纷纷加速布局直播赛道，能否实现弯道超车，改变目前现有的固定格局，我们拭目以待！相信直播便是这个充满机会和挑战的弯道。

直播版块的补齐是商家们在后续竞争中收获流量及转化的重要方式。它或许将成为像客服一样的普遍存在。到人尽皆备的情况下想要获得机会是比较困难的，这一点淘宝商家可能深有体会，刚开始时的自然流量足以养活一个店铺，可放到现在，一个新店要运作起来绝不是一件简单的事。直播，对于现在而言，不算是一个新新事物，但是也还是有很大的发展空间。直播工具化是接下来电商发展的一个重要趋势，它就是一个普通又有效的营销工具。

在如今最常见的可带货平台，淘宝，抖音，快手，直播都逐渐成了一个高转化的带货方式。主播们凭借内容积累的粉丝，在一场直播中便能收获转化，这些集中的订单量是日常流量所不能带来的。李佳琦、薇娅、辛巴更是一个接着一个创造了销售奇迹，直播的魅力开始被更多商家发掘，当然也有越来越多的人投入到直播行业中。

一系列的直播机构也随着市场需求发展起来，主播们负责前端直播，后面供给端其实有很多部门在支撑。以一场带货直播来解析，从招商开始，选品，试样、反馈、总结，二次试样等层层筛选后，一些产品才能进入主播的直播间，尤其头部主播的直播间，选品更是严苛。不仅仅要保证产品的品质，还需要关注产品的价格。全网最低价就是一个特别大的噱头和号召力，大主播的粉丝粘性也因为价格优势的凸显越来越高。

甚至粉丝在直播间消费时，已经忽略了比价这件事。她们明白，在这个直播间，她们买不了吃亏。在这种心理的刺激下，直播间的转化自然往高走。当然并不是所有主播都能谈到最低价，那么其他主播就没有发展机会了吗？

显然，一家独大的发展不是健康的，且大主播也是签约公司的，公司里当然还有其他小主播。往往头部主播拿到的好价格也会呈现在小主播直播间。商家在投放直播产品时，也会慎重考虑直播价，除大主播外，其他直播露出价都统一化，是目前比较常见的。毕竟，这样产品才能可持续直播的。

回到直播背后的支撑，产品端妥当之后，还有其他分支工作。直播预热、直播流程脚本策划、直播运营（直播节奏调控、粉丝节奏引导把控等）店铺承接、店铺客服（售前、售后）、直播复盘等等，一整个流程环环相扣，缺一不可。

商家们可根据自己的销售渠道，逐步开始规划直播版块。每个平台或许有不同的规则，但大同小异，先开始这一步才是最关键的。毕竟越早进入赛道的人就有可能把握更多机会，期待大家利用好直播渠道，创业务新高。更多关于直播内容，后台回复“ 直播”，一对一沟通。