高中同学杨峰，硕士毕业于国内老牌985大学，已经在上海一家互联网公司从事数据挖掘工作4年了。
他专业能力突出，4年期间，连续2年都获得了“部门最佳贡献奖”。按理说这样，应该早就被提升到管理层了，但上司并没有提拔他，还是一直让他在技术岗位苦苦耕耘。
所以他很苦恼，继续呆在原来的岗位上越来越无聊和迷茫，毕竟那些工作已经很熟悉了，甚至开始怀疑自己专业能力不足，还想过要辞职。
为什么他没有到管理层呢？
真正的问题在于：他只是埋头苦干，在公司4年并没有建立自己的人际关系网络，成为领导需要的整合资源、协调连接的能力更是欠缺。
被誉为“全球50大管理思想家（Thinkers50）之一”的埃米尼亚·伊贝拉，在《能力陷阱》一书谈到，每个人都需要重塑人际关系网络。
良好的人际关系就像一个“雷达网”，个体在其中像是一个可以发射信号的基站，我们接受和传播信息的过程中，达成合作的同时也进行了自我展示，开头提到的杨峰就特别需要这一点。
万物互联时代，真正良好的人际关系网络是什么？
马克思主义有一个著名命题：
人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，人的本质是一切社会关系的总和。
所以，科技再发达，我们依然需要社交，需要和真人打交道。毕竟“人工智能”实现的前提还得是活生生的人呢。
但良好的人际关系绝不是认识的人越多越好，而是每个人都有自己的位置和角色。埃米尼亚·伊贝拉把人际关系网络分成了3种类型：
运营关系（Operational Networks）：指大多是内部关系，比如同事、合作方等，而且通常在短期内合作。我们处理完成规定的工作，不太能随意改动，毕竟每个人都需要对方合作。不过也因为都是经常联络的人，带给我们一份心安、可靠。
个人关系（Personal Networks）：主要取决于你的目标和喜好，比较广泛，包括你的家人、朋友，甚至是参加活动认识的同一个思想频率的人。
现实生活中，它几乎等同于我们的生活圈子，因为很多人会把工作和生活分开。比如，和工作相关的人全部在一个微信号上，和生活相关的好友全部在另一个常用的微信号上。
战略关系（Strategic Networks）：是指未来可以助力你个人发展的关系，比如你的某个创意经由他被投资者看重、购买，能帮你获取所需要的信息和资源。
我的理解是，这个关系中的人像是一位伯乐，可以识别有才华的你。
但是谁会在这个关系中呢？根本不好界定，因为它帮助的是未来的你，你在变化，对方的选择目标也在变化。
埃米尼亚·伊贝拉对人际关系的分类
建立良好人际关系网络的阻碍有哪些？
01、思维定势，也称“惯性思维”
思维定势（Thinking Set），也称“惯性思维” ，是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。
你的思维一旦陷入了认为「人际关系就是利用别人」这一误区，并形成思维定势就很难再跳出来。
很多人会认为人际关系就是利用别人，不好意思甚至觉得那很卑劣。
这是心理学上一张特别经典的图片。
它的奇妙在于，看到它的第一眼，你觉得图片里是一位年轻的女子，还是一位年迈的老人？
如果你看到的是一位老人，那么现在请你把老人的嘴巴当成项链，眨一眨眼睛，它就变成了一位年轻的女子，头转向右侧。
如果你看到的是一位年轻的女子，请把脖子上的项链当成嘴巴，再眨一眨眼睛，一位低着头的老人就出现了，好像她还带着围巾。
你看，不同的角度看待一张都会出现不一样的结果，更何况繁杂的其他问题呢？不过“思维一转天地宽”，跳出画面看画，拨开迷雾后是一种情况。
02、自恋心理
自恋心理会让我们倾向于和自己相似的人在一起，从而越来越难以和不同领域的人在一起，无法扩展交际圈。
近十年来，社会科学研究得出的一个非常重要结论：
通常情况下，我们会被那些与我们相似的人吸引，即便他们的想法不一定正确，但因为和我们的想法相似，我们会被自然而然地吸引。
比如，生活中我们会喜欢外表和自己像的人，包括我们说到的“夫妻相”，除了缘分，对彼此的认同其实也是对自己的认同，会加深对对方的喜欢。
参加一个活动，大家吃饭时习惯和来自同一个地方或从事同一行业的人坐在一起，交流。在埃米尼亚·伊贝拉看来，这也是“懒惰”的表现，因为这样不需要付出很多精力就可以认识到新朋友。
可如果一直呆在“舒服圈”里，周围都是和你三观、兴趣相似的人，你很难与不同领域的人建立联系、产生更多的可能性。
万物互联的快餐化时代，人际关系可以瞬间建立也可以迅速被推倒，相对脆弱。可这样我们就不需要了吗？不是我们不需要，是不知道怎么拥有真正有效的人际关系，从而就不要了。
如果借由这种心态发展下去，一定会阻碍个人发展，因为人是需要活在社会关系中的。
如何建立真正有效的人际关系？
1、克服对建立人际网络关系的排斥
哲学中说，人的本质是一切社会关系的总和。
从前人类需要战胜自然、敌对群族，只依靠个体力量不行，团结才可以，所以人们彼此联络，合力共生。如今科技相当发达，人类并不可以孤立存在，依然需要合作共赢。
比如2020年突如其来的病毒，武汉迅速被封城。
但它不孤单，因为有来自全国和全世界人们的关心。这是一种大爱背后的人际联络，“人”字一撇一捺，我们需要彼此扶持，守望相助。
这不丢人，反而是人性的闪耀。
进化心理学和人类学视角都认为，“互惠式”交往是人类的一种生存策略，也会让人与人之间更融洽。
还记得电视剧《安家》中房似锦（孙俪饰）吗？
她一开始接受不了徐姑姑（罗晋饰）花了6200块给她买的漂亮鞋子。甚至在走出商场后，房似锦还坚持把这笔钱还给徐姑姑。
徐姑姑停下来，温柔地对她说：“大方地接受，再大方地给与，不好吗？”
这句话，足以让内心坚硬了29年的房似锦，建立起来的防备心理一点点放下，心里的冰溶化了许多。
徐姑姑性格温润，坚持原则。
他有一帮朋友，比如找老洋房时，邮递员叔叔给出关键线索；和前妻离婚后，律师朋友帮他要回房产......徐姑姑把一个小小的房产中介门店，变成了像是每个人的家。
关系不只是赤裸裸的“利用”。
多元化人际关系不仅仅在于对方能为你做什么，还在于你能为他们做什么。这是一个双向的能量流动，也只有互相来往，才会保持下去，加深情谊，人际关系的原则也在于此“利益互惠”。
2、打破“自恋”和“懒惰”，满怀好奇之心
1960年，哈佛心理学教授斯坦利·米尔格拉姆提出“六度分隔理论”（Six Degrees of Separation Principle）：
你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。
在这之前，米尔格拉姆做了一个实验：
他给住在内布拉斯加州的每个人一封信，让他们把这封信先给自己认识的人（A），然后A把信送给B，这样一个传一个，最后把它送到曼彻斯特的一个股票经纪人手里。
实验结束后，米尔格拉姆发现那些顺利完成任务的人，不管把信交给他们中的谁，最后送到经纪人手里时，不会超过五个中间人。
剩下没有完成任务的人，就卡在了第一步。因为「他们所认识的人」不认识任何外面的人，他们只认识自己生活圈子里的人。
这也是一个人陷入“自恋”和“懒惰”陷阱的结果，被称为“回音箱（Echo Chamber）”，即人际关系网络联系人都是内部人员你所认识的人，和你有着共同的朋友，所以消息只能在同一个圈子里传播。
在现实生活中，有限的人际关系网络很难让你了解到其他行业的需求。比如即便你坐在办公室里苦思冥想一下午，都很难把这些多元化的视角联系起来，从而提出一个可行的商业战略。
而如果你和公司同事一起吃午饭，和出租车师傅闲聊，和健身馆里的人聊工作，这些零碎的、不起眼的外部人际网络都在帮助你了解对方所在行业的整体情况，甚至他们是如何变优秀的。而获得这些额外讯息的你，无形中会多了自信，也就是刷新了你的新形象。
我之前的一位领导，三个月时间从基层销售做到Top1，她的秘诀之一就是和大家一起吃午饭。
因为吃饭的时候人会比较放松，她可以获得最多真实的信息。甚至包括自己的生活琐事也会分享出来，这就拉近了彼此的距离。
“山外有山，人外有人”这句老话很实用。
有一次滴滴公司创始人程维，让樊登给他介绍有趣的人。作为身价百亿的CEO，程维没有因为身居高位就拒绝接受新事物，这应该是滴滴冲破一切竞争对手，往前走的重要原因之一。
1908年，心理学家罗伯特·耶基斯和约翰.道森提出“最佳焦虑期”这个概念，即我们需要有相对焦虑的状态，因为面对的压力略高于普通水平的空间会最大程度激发出人的潜能，表现更好。
所以，不如让我们怀着谦卑的心，勇敢走出“舒服区”，会有一片新发现。
3、尽力展示自我，建立个人IP
美国著名导演伍迪·艾伦曾说：成功的百分之八十在于自我表现。
由此可见，自我表现对于扩展人际关系网络有多重要，可很多人不知道如何做，甚至害怕这件事。
如今互联网已经发展到，我们每个人都可以做自己、代表自己。
具体如何做呢？不防试一试如下方法：
首先，梳理自己优势，能为别人提供什么价值？
这是核心，因为只有你有价值了，别人才愿意关注，甚至付费。千万不要觉得“我不是什么厉害的人”，能有什么价值呢？
现在社会分工越来越细，在任何一个细分领域内有专长，你都可以建立影响力。比如你喜欢社交，举行活动，就可以把彼此的朋友相互介绍认识。
你可以把它看作助人的事情，不过久而久之，大家想认识某人会来求助你。因为在他们眼里，你已经是一个重要的资源链接器。
你喜欢写写画画、做手账，可以分享到朋友圈或任何一个主流自媒体平台上，慢慢的就会吸引同类人，建立自己的小圈子团体。有了粉丝，你就有了影响力。
这个过程会反过来增强你的专业性。如果找不到自己的优势是什么，不妨就从兴趣入手，因为真正的喜欢本就是很强大的源动力。
其次，学会借势。
个体微乎其微的时候，懂得站在巨人的肩膀上，会让我们快人一步。
知识IP大本营秋叶大叔曾说，过去是平台依附于个体，比如前两年特别火的讲书稿。现在更多的是个体依托于平台，比如各种新媒体平台的出现，因为有了算法机制，平台给你推荐就有了被你看见的机会。
比如，你喜欢写文章，在主流自媒体平台上注册一个账号，写起来就已经和外界有了连接。平台推荐机制甚至不需要你有多少粉丝，只要写的好一样可以文字变现。
- 最后，学会坚持。
物理学中有一个能量守恒定律，它告诉我们在一个封闭（孤立）系统的总能量保持不变。
放在我们个体的努力上，其实它更残酷，因为付出和收获的关系只能是大于等于（≥），所有的捷径大都是套路。
日本著名管理学家大前研一在《专业主义》一书中写到：专业，才是你的生存之道。
所以，在开始打造个人IP之前，先别想着一夜暴富。打磨自己最重要，当你在某个领域达到一定程度，自然会有人来联络你。
4、平时维持关系，关键时刻才不会掉链子
著名管理学大师史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中指出：
“你必须把每一次人际交往，都看成是在他人情感账户内存款的一个机会。”
这也就是被很多人称赞的“情感账户”。我们自己往里储存的真诚、理解、友善、信赖等越多，越有利于彼此关系的提升，用到时才不会干着急。
我之前的一位老板经常说，“关系的维护要放在平时，而不是遇到事情、需要帮助了，找对方帮忙了。”
她有一张人脉资源表格，详细地记录每一个认识人的信息，而且每和这个人见一次面，就把关乎这个人的近况写上去。比如孩子几个月了，换了XX新工作，最近在学什么等。下一次见面，她就会和对方聊这些，这样让对方觉得自己备受关注，当然前提是真诚。
再比如，在和人见面时带一份礼物给他，不一定多么贵重，重要的是让他感受到关心。
你还可以每个月定时和朋友联络一次，去给某个人的朋友圈点赞、留言，你发现的好物、想法及时和对方分享。
也不一定非要有回复，是那一份联络让彼此知道，自己还在对方心里。
总结
17世纪，英国玄学派诗人约翰·多恩曾在《没有人是一座孤岛》书中写到：“谁都不是一座岛屿，自成一体，每个人都是那广袤大陆的一部分。”
在5G万物互联的如今，它依然正确。
因为作为人类整体，我们需要守望相助对抗自然灾害；作为个体，我们需要良好的人际关系网络带来最及时的讯息、问题的答案和更多的机遇。
而且一个人的人际圈子决定了我们当下的生活如何，是否会变得更好。困在原地不如行动起来，因为我们还可以借由联络、分享，比较快的完成迭代。
具体需要如何去做呢？
1、克服对建立人际网络关系的排斥
2、打破“自恋”和“懒惰”，满怀好奇之心
3、尽力展示自我，建立个人IP
4、平时维持关系，关键时刻才不会掉链子
and夏小麦：每天进步一点点，坚持带来大改变。青春不老，我们一起变更好吖！
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