干货 | 优秀的商业计划书是怎样炼成的？-BP工坊

商业计划书对于创业者来说，是非常重要的一个东西，商业计划书是可以达到招商融资和其他发展目标的作用，一份合格的商业计划书是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的行动纲领和执行方案，其最重要的目的就是给投资人的项目介绍书，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

投资人的4个投资标准

1.未来的市场有多大？

2. 公司的商业模型是否？

3. 公司的团队是否优秀？

4. 投资后收益如何保证？

Part 1

商业计划书的七大模块

1

项目介绍。用几句话说清楚你发现目前市场的一个痛点，或者说存在有一个问题，这个问题有多严重。

2

团队介绍。介绍团队的核心成员以及团队优势，自己曾经做过什么，自己在项目中处于什么位置，还有股权是如何分配的。

3

产品介绍。你有着什么产品或解决方案能解决这个问题或痛点。你的方案或者产品是什么，有什么功能，如何解决你所发现的问题。

4

市场分析。你的产品用户群是哪些?产品的目标客户又是哪些人？一定要有一个用户人群的划分，说明这个市场有多大，你认为这个市场以后会是怎么样，你该如何去争夺这个蛋糕。

5

竞争分析。为什么这件事情你能做？说明你的特殊性，别人为什么不能做，壁垒在哪里。再用几句话说清楚这个市场还有没有其他人在做，做成什么样子了。切记一定不要说这个想法不可能有其他人想到过之类的话，否则投资人就会怀疑你对这个行业没有客观认识和基本了解。一定要实话实说，不能盲目自大。

6

商业模式。说明你是怎么样赚钱的?如果真的不知道如何挣钱，那你可以直说不清楚如何赚钱，但会有多少人去用它，我相信有这没多人用它一定会有他的价值。不清楚怎样赚钱不要紧，投资人会比你更有经验，他会告诉你你的产品多有价值。

7

财务分析和融资计划。可以直接一点，不要说你未来几年会挣多少钱，不会有人信的，直接说你需要这些钱去干什么，未来的半年或一年用这些钱能达到一个什么样的效果。

Part 2

需要规避的五大问题

1

突出重点，内容为王。有很多创业者为了吸引投资人的目光，把商业计划书打造的漂漂亮亮，让人耳目一新。但最重要得还是内容，如果你的项目前景不够，内容表述不清晰，只有一个漂亮的商业计划书，那投资人会觉得你非常浮夸。

2

切忌谈平台。现在“平台”这个词成为了创业者口中最常见的一个词，但很多投资人是非常讨厌创业者在商业计划书里谈及平台，原因很简单，平台需要有上下游各个行业做支撑，需要非常大的资金和资源支持，不是随随便便就可以打造出来的。

3

切忌谈只缺钱。千万不要在商业计划书里只谈论钱，这样只会让投资人觉得你只注重利益，不注重项目的发展和建设。

4

切忌谈市场大。每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至觉得自己能改变世界。不论在什么时候，这些假大空的话对创业者都是不利的，创业是细节的较量，宏观的还是交给经济学家吧。

5

切忌谈没有对手。有些创业者觉得自己的项目史无前例，自己是全世界第一个想到并做这个生意的人，要知道人外有人，山外有山，没看到不一定代表没有。商业计划书最重要的就是严禁，说大话的行为还是收敛一下的为好。

最后，祝每一位创业者都能用一份完美的商业计划书去打动投资人，赢得投资人的青睐。