企业互联网化是个啥？最基础要了解什么？

首先是产品的互联网化，传统时代的产品，竞争半径可能就是一条街，一个县，一个市或是一个省，这样的企业是非常多的，而今天的产品，所有人买之前会到互联网上搜一下，比较一下，因此，竞争的范围是整个网络。为什么爆品理论如此火爆，背后的深层次原因，是因为如果你不基于全网来做出有竞争力的产品，你的产品就是失效的。而大部分的传统企业家并没有这个认知与实践，总是以为有品牌或低价、或物美价廉就可以，事实上，这些想法已经完全不符合市场的需要。所以，大量的传统企业家没有拿到企业互联网化入场券。

第二个是营销的互联网化，同样的，这个营销是基于互联网展开的营销；营销有五个关键要素，产品、价格、渠道、促销、解决方案；今天的营销，不仅要针对互联网化制订产品、价格、渠道、促销方案，更重要的是要针对某一类消费者制订组合方案，这种组合方案包括实体型产品、知识型产品、社群型产品、创业型产品、投资型产品；今天的产品解决方案远不是传统的概念，是基于互联网化制订的解决方案；这个解决方案包括了消费、学习、交际、创业、投资等需求的合一；为什么所有企业都要微商化、社交电商化、视频电商化，就是因为这三化包含了一类人的从低到高的五大解决方需求。而大部分传统企业家还只是卖点实体产品的概念，今天如果团队不懂写作，平面，视频，可能连在网络上从事商业的基础能力都没有。

第三个是运营的互联网化，传统企业的团队执行力强调流程，强调结果，强调不找任何借口；互联网化的团队执行力强调创造力，强调不断迭代与创新，强调股份化、合伙化，强调由内而外的调动人的积极性。因此，互联网化的企业管理与传统企业的管理是两个概念，这几年股权设计与商业模式设计在传统企业培训咨询市场非常火，本质就是互联网思维在股权设计与商业模式设计中的运用，只是企业缺乏产品与营销的互联网化，管理的互联网化难免空中楼阁，最后做成“四不像”是很自然的事。

第四个是商业模式的互联网化，这个和传统企业区别最大，也是传统企业最容易在互联网实践中倒下的主要原因之一。互联网化的商业模式同样是基于全网展开的模式设计，已经打破了时间、空间、产业等区分，更多是跨界、融合的突破，因此，互联网化商业模式更多需要从全网全域的角度去思考与实践。同样，因为互联网是全网全域的，所以经常是贡献在前，收获在后。除了价值的设计有本质的区别，价格的设计同样是有本质的区别。比如传统的商业模式的设计一般是从多少到多少，这个区间一般不会大，但互联网化的商业模式设计，很可能是先倒贴用户多少到多少，或是免费到多少，或是从1块2块3块5块10块一个月再到多少，因为用户在互联网上是终身锁定的，所以前期培育用户倒贴或是不赚钱、或是微利都是值得的，这和传统企业的区别实在是太大。这是不懂互联网化商业模式的企业家是怎么也想不通的。

第五个是资本模式，传统的商业很难说要烧钱来做市场与规模，但互联网企业的融资是从一开始就发生的；这背后的区别有很多，传统的商业很多是确定的，所以一是资本一般也会用确定的方式来做，二是即使投资也是中后期。但互联网的投资有相当的不确定，虽然要面对全网全域的挑战，但同时也有巨大的爆发性，往往一个项目就会让投资者赚得盆满钵满。这背后的原因，是互联网化的本质还是创造力，是迭代与更新，是可持续性；徐小平有句名言，投互联网就是投人，可以失败一次，二次，三次都没有问题，只要人对，迟早会起来。因此，互联网的投资非常强调对创始人的甄别，这个创始人可能需要较高的学术素养，智慧创新能力，网络理解能力，全域全网观察能力，新商业文明的信仰与思维。关于这个问题，马云在阿里的书中反复说过，这在我们今年推荐的2020企业互联网化必读书单100册中有，大家可以详细去看看。

第六个是人才模式，第七个是财务模式，第八个是沟通模式，第九个是文化模式，第十个是国际化模式，这里因为大量的企业先不用不到，就不再一一说明了。可以说，能理解到并做到前面五点的，都是企业互联网化基本合格的。

企业现在需要什么样的转型升级互联网化服务？1、首先可能最需要的还是企业家的培训、企业的咨询与策划；企业家的培训着重在企业家的思维开拓，游学的眼界开拓，心学的能量开拓等，企业的咨询与策划主要是企业互联网化产品的咨询、营销的咨询、运营的咨询、商业模式的咨询、资本模式的咨询。不同的企业需求点不一样，可能有的企业只是需要企业互联网化产品与营销的，而有的企业需要更高端的咨询与策划。2、企业互联网化实践，企业家与企业团队需要最简的企业互联网化实践；这里有一个标准，就是用最简单最原始的办法先在互联网上帮助企业弄回钱回来，这就需要根据每个企业的实际情况来设计与运作。3、企业互联网化系统设计，对于有一点企业互联网化基础的企业，则需要专业的企业互联网化系统设计，特别传统现金流比较好的地产、农业、教育、医疗、连锁等行业，只要企业互联网化设计到位，回报率是惊人的。

哪些培训咨询策划基本没有意义呢？1、基于传统的培训咨询都不再有实际的意义，所以大部分培训咨询策划公司都过时了，时代已经不需要这样的培训咨询公司了。2、基于互联网思维下的股权模式与商业模式的咨询策划亦没有实效，无论是什么免费模式，还是什么商业模式，亦或是什么商业思维，只要不基于互联网化产品与营销的基础上来构建这些东西，都没有什么实际意义，可能让企业倒的更快。3、不基于互联网化的心学等传统文化的学习，互联网化最需要传统文化的功力与修养，曾国藩说：凡做学问，义理第一、史地第二、词章第三。可见深度学习中国五千年的传统文化是多么的重要；而对于企业家来说，如果这样的学习最后不用于互联网实践，效果会大打折扣；因为传统商业世界文明的水准与互联网商业文明的水准有质的区别，互联网是开放连接的世界，传统社会是封闭断点连接的世界，文明的程度差别很大。所以，中国优秀的圣贤文化在互联网世界最有用武之地的。

赢在决策，企业家在互联网化这件事情上如何做决策？1、定战略，坚定的实施企业互联网化战略。2、搭班子，通过全网全域人才资源，特别是咨询策划顾问的导入，建立企业互联网化班子。3、带队伍，以业绩为导向，构建企业互联网化队伍。

欣闻经济杂志社正在举办2019-2020中国企业家年度人物线上线下评选，这是很好的一次企业互联网化活动，值得真正要转型升级互联网化的企业家参加。