疫情之下，服装品牌的转型之路怎么走？

当下，国内的新冠疫情防控战已经逐渐走向尾声，包括湖北武汉在内的各省市陆续复工复产，各地政府采取多项措施促进消费，但疫情带来的影响却依然波及各行各业，尤其是服装行业。面对客流量下降、需求下降与销量下跌的现状，许多品牌在困境中艰难度日，也有些品牌积极转型，力争将损失控制到最低。

营收下降增量放缓，疫情黑天鹅影响深远

日前，男装品牌利郎在营运公告中表示，受新型冠状病毒疫情影响，品牌2020年第一季度销售额较上年同期下降40%至45%，这一情况或许会持续到秋冬季才能恢复正常。而在2019年，利郎实现了年度利润三连增，在服装行业增速整体放缓的大环境下保持平稳增长。

日本快时尚巨头Uniqlo（优衣库）母公司迅销集团也在今日发布公告，预计2020财年（截至2020年8月）净利润将同比减少40%，收益、溢利双双下降。究其原因，是新冠病毒造成韩国及大中华地区收益及溢利大幅下降所致。

皮革企业万里马也表示，一季度净利亏损超3000万元，较上年同期亏损扩大。

对于纺织服装业而言，疫情的影响也十分明显。数据显示，2020年2月1日至3月17日，我国共新增10万家纺织服装类的制造和批发零售类企业，而在2019年同期，这一数字超过21万，同比下滑50.9%。

无论是男装、女装还是内衣、鞋包，营收下降、增速放缓成为2020年第一季度的常态。受全球疫情的影响，这一不利态势甚至仍有延续迹象。在这种情况下，更新产品、拓展渠道、积极转型成为品牌自救的方式之一，电商、直播、小程序也成为品牌发展的突破点。

投身电商玩转直播，男装品牌的转型之路

在电商直播领域，“男人的衣柜”海澜之家的成功广受称赞。4月3日，海澜之家5大IP系列以直播形式云发布。集团总裁周立宸亮相直播间，并为直播间内的消费者们送上优惠券等福利。截至结束时，这场直播围观总流量达300万，IP系列全渠道销售额超4000万。

此外，李小龙合作系列作为5大IP中的宣传重点毫不意外引发了刷屏趋势。在李小龙诞辰80周年之际，海澜之家品牌与其的联名合作让曾经的“功夫之王”再度释放魅力，也展现了民族品牌与民族英雄间的精神融合。

为了达成更好的宣传效果，海澜之家邀请近期“最能打”的热门人物——UFC草量级世界冠军张伟丽代言合作这一联名系列。对于消费者来说，女性代言男装产品并不稀奇，八角笼里称王的张伟丽与李小龙武术精神的高度契合才是值得讨论的话题。

从品牌营销到直播带货，这一系列活动无缝衔接，将热度推向高点，也让海澜之家成功将流量转化为销量，实现利润与口碑的双赢。

国民男装品牌七匹狼也在加速进行数字化变革。2019年，七匹狼用时15天在400家门店同步上线小程序。今年3月，七匹狼小程序迎来了重磅嘉宾——CEO李淑君。在1小时内，CEO和设计总监变身主播，通过聊天、抽奖、送礼物等方式与消费者交流，在线互动总数超13万，直播间带货超百万。

如今，七匹狼正尝试和一些主播合作，通过小程序、直播等方式布局新型社交渠道。这一方式投入较小，也更易于随时更新、变化，有助于品牌在行业产生变化的同时加速自身转型，实现数字化改革。

如果说2019年，线上、线下是品牌发展的双驾马车，那么2020年的疫情就让线上消费成为习惯。对于品牌来说，紧抓线上发展，才能不被市场落下。

来源：中服网