王小博：揭秘小仙炖和乐纯酸奶 新消费品牌的一夜爆红术

近年来，新消费品牌不断爆红，刺激市场传统品牌纷纷开始发力转型升级向新消费品牌看齐。尤其是小仙炖和乐纯酸奶这两个品牌的爆红，更是激发了企业家们对营销的热情追捧。

小仙炖和乐纯酸奶都是典型的小品牌，却都爆发出了强大的能量。小仙炖品牌创立于2014年，仅运营三个月就荣登京东小管宝座，数年间获得了诸多明星风投。而乐纯酸奶，作为酸奶界的新秀，在短时间荣升新晋网红，一夜爆红。小仙炖和乐纯酸奶都在用最年轻，最美艳的姿态在缔造奇迹。爆红中不难看出它们作为新消费品牌拥有扎实的营销基本功。

新消费品牌之所以能够迅速走红，最根本的是它们从一出场，就和别的品牌产生了巨大的差异化。品牌自身的定位就与众不同，不是开创了一个新品类就是在品类中进行了差异化设计。而这也正是新消费品牌爆红的核心路径。小仙炖和乐纯酸奶从出场就进行了精确的营销战略定位，并且在品牌上也进行了差异化营销。

小仙炖的营销之道

小仙炖看准大健康的行业趋势，从鲜炖入手，开创了鲜炖燕窝新品类。通过精准卡位鲜炖燕窝市场的细分领域，小仙炖一炮而红。确立鲜炖燕窝定位后，小仙炖展开了差异化的营销运营。对于一个品牌来说，光制定了营销定位不行，还得有一系列的营销手段进行配合实施落地。小仙炖在品牌命名，包装设计等上都进行了个性化设计。

在命名上，小仙炖追随年轻化潮流，采用小鲜肉这一流行因素。同时为了完美体现鲜炖燕窝这一定位，并且呈现美好的品牌祝愿，将此命名为“小仙炖”。在设计上，小仙炖实现视觉升级，打造是视觉价值符号，透明铝罐包装，用红色为主要色调，鲜艳夺目，整个包装设计体现简约自然，和小仙炖健康的品牌诉求达到了融合。内在条件准备充分后，小仙炖开始进行营销推广。在互联网兴起的时代，小仙炖准确抓住互联网红利，展开特色营销。

小仙炖大力采用公关三板斧，通过赞助《中国合伙人》等电视节目获得了较大程度的品牌曝光。同时利用节目效果，借势展开公关，推出两起公关事件。蓄谋已久的公关事件在网络上瞬间引爆，引来无数网友围观。小仙炖通过公关，迅速打造品牌，并且加大了品牌的曝光度和知名度，而后佟丽娅等明星纷纷为之站台，明星们的热情用户促使小仙炖名气更上一层楼。对于品牌的宣传和营销，小仙炖创始人义不容辞。创始人林小仙为之倾力代言，林小仙不断游走于各大媒体中，为品牌不断发声音。创始人林小仙的代言为品牌积累了信任值，小仙炖品牌形象逐步树立。

在声势浩大的品牌宣传中，小仙炖深知用户的重要性，展开了社群粉丝运营。利用微信公众号等平台和用户形成良好的互动关系，利用自媒体的创意宣传聚集粉丝，展开口碑营销。同时，不断展开线下活动，形成社群，和用户建立紧密的关系，为之后品牌更长远的发展保驾护航。小仙炖强调自身，重视品牌建设，在坚持品牌定位的同时展开落地运用，在推动产品质量的同时加大营销的力度。历经持久不断的努力，小仙炖成功突围，傲居鲜炖燕窝榜首，彰显了新消费品牌的强大爆发力。

乐纯的异曲同工

同样的新消费品牌乐纯酸奶的成功和小仙炖有着异曲同工之处。在品牌出世前，同样趁着健康浪潮，乐纯将自己定位了无添加健康酸奶，并将此作为营销方向展开运营。乐纯酸奶进行了差异化的视觉设计，采用简约，小清新的文艺风体现了品牌的健康风韵，插画设计致使乐纯酸奶与众不同，为乐纯酸奶的清新脱俗之风画上了浓重一笔。

同样，在创始人代言和社群粉丝运营上，乐纯酸奶花了较大的心血。乐纯酸奶刘丹尼深知创始人对于品牌宣传的重要性，为此，刘丹尼频繁出席各类发布会，接受多家媒体访问，参与各类演讲，大力宣传品牌，不断曝光品牌的知名度，传递品牌理念。而这一行为也大大地缩减了乐纯酸奶在品牌宣传上的资源投入，创始人代言为品牌剩下了一笔不少的费用。

乐纯酸奶尤其注重和粉丝的直接互动，全力打造社群，和用户之间建立紧密的联系，首先趁着互联网的爆发期，利用公众号+知乎，进行内容的输出，创始人刘丹尼一篇营销长文使得乐纯酸奶较快地获得了种子用户。而后，又策划了＃订阅号召集令＃等活动，让用户主动地参与到产品研发上来，真正实现用户品牌化，品牌用户化。后期，通过公众软文及社群活动的开站，进一步增加了和用户之间的互动，在和用户的互动中成功种草品牌。乐纯酸奶步步为营，作为后起之秀，发展势头如日中天，成为新消费品牌另一股强大的力量。

小仙炖和乐纯酸奶的成功并不是意外，而是精心的布局。在它们的成功之路上，舍弃不了营销助力。在它们的爆红背后，我们不难看出营销的厉害之处，而这正是新消费品牌的共性所在。新时代下，品牌纷杂，新消费品牌如何成功崛起，小仙炖和乐纯酸奶用自己的成功经历验证了品牌营销的重要性。王小博专注品牌营销14年，有着资深多年的品牌营销实战经验，作为国内新一代的爆红品牌塑造专家的他认为新消费品牌的成功崛起离不了7P的营销模型助推。通过多年对品牌营销的研究，王小博提出自己的原创理论《7P爆红品牌营销模型》。7P分别是：准确的营销战略定位，企业创始人献身代言，新消费品牌形象塑造，网红爆款产品打造，PR传播事件活动三板斧，社群粉丝运营和新零售渠道对接。

任何品牌的爆红只要掌握了这一规律方法，就能取得营销上的成功。而这个理论在不断实践中被反复验证其正确性。黄飞红花生通过网红爆款打造的方式而走红，对产品质量的严格把控和差异化设计让其迅速腾飞；洋河梦之蓝通过品牌形象重塑的方式重焕生机；乡土乡亲，维吉达尼等新疆干果通过创始人代言和社群粉丝运营销量持续爆升...... 随着消费持续升级，新消费品牌层出不穷。如何把握时代契机，掌握营销规律，对于任何一个新消费品牌来说至关重要！无数的事实证明， 7P品牌爆红营销模型在当下具有较强的实践应用性。