如今，国外快时尚品牌优衣库、ZARA以及国内的森马、美特斯邦威等品牌占据了绝大多数的中国快时尚服装市场。但就是在这样一个大背景下，昔日的休闲服装第一品牌佐丹奴却已是风光不再，逐步走向没落。
根据中商产业研究院预测数据显示，到2023年时大中华的服装市场规模在全球的占比将增至21.7%。而这一可观的数字，某种程度上可以充分表明，在消费者可支配收入增加以及电子商贸迅速发展的状态下，大中华地区的消费者对于服装的需求量将逐年增多。
但是即便如此，根据日前佐丹奴公布的2019年业绩数据，其销售额为48.52亿港元，同比下降11.9%，而利润也进一步下滑39.8%，至2.89亿港元。
那么，为什么在服装需求量持续攀升的市场环境下，佐丹奴会走向衰落呢？笔者认为，无外乎以下两个大的方面。
其一是竞争性快时尚品牌的夹击。
在佐丹奴最初进入服装行业之时，市场中竞争者相对较少，这使其在早期占据了可观的市场份额。而在森马、卡宾等一众竞争性快时尚品牌进入中国市场后，佐丹奴的市场遭到夹击、抢占。可以说，竞争者的涌入使墨守成规的佐丹奴开始走向衰落。
笔者认为，若佐丹奴敢于在服装的设计以及风格方面做出一定程度的创新，那么其也不至于被迫沦落至三四线城市。
而和君咨询合伙人丁昀更认为，佐丹奴这类传统的港资时尚品牌，缺乏对大陆消费者需求的研究，即便具有较强的成本控制能力，也很容易被新晋的快时尚品牌挤出市场。
其二，在业绩下滑的情况下，仍不断增设加盟店。
从2016年开始，佐丹奴在大陆市场快速开设直营与加盟门店，而截至2019年底，其在大陆已经拥有门店902家，急于求成的心态也加速了佐丹奴的没落。而在快时尚以及电商的双重夹击之下，为了缓解业绩，近年来佐丹奴已经大幅关闭处于亏损状态的直营门店，开始以加盟方式扩充三四线城市。
正是因为佐丹奴在产品缺少新意的情况下急于扩张，这样的恶性循环使佐丹奴失去了抢占快时尚服装品牌市场的契机。
基于以上原因，佐丹奴如今的市值仅为24.31亿港元，相较2013年峰值时的89亿蒸发接近65亿港元，折合人民币超58亿元。而这一数字则足以表明，属于佐丹奴的辉煌时刻早已过去。
但即便如此，佐丹奴曾经凭借模仿Gap店风格实现仅60亿元销售额的辉煌成绩依旧无法被抹去，更何况佐丹奴行政总裁刘国权近期也表示，公司电商业务有所进步，与HKTVMALL保持着良好的合作关系，大陆电商业务贡献“很大”。
有专业人士坦言，对比来看佐丹奴曾经的辉煌与如今的状况，虽然在大陆市场的策略依然是“两条腿走路”，但是依然没能改善其业绩变现。
文 / 小虫
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