周宏：人设或个人IP打造，社交商业零售群体哪些适合？哪种适合？

“搞流量，不如搞自己？社交短视频成为获取流量的首选，直播成为了带货的首选，无论哪一种人设或IP是基建，但并不是所有社交商业零售群体都适合，哪些人才适合？哪种更适合？”

01、人设、人设不崩、人设已崩是什么？

“人设”是人物设定的简称，包括人物的基本设定：姓名、年龄、身高等，还有就是出生背景、成长背景设定等，简单来说就是创造一个完整的人物，人设也可以称为一个人的人物特点。

在周宏的认知中“人设”是起源于娱乐圈的词汇，要说人设更适合娱乐圈群体，比如：“我们常见的娱乐明星，靳东、霍建华就是“老干部”人设，主要特点就是帅气儒雅，多金有涵养，谈泊名利，潜心钻研演技，这些特点能吸引一大笔女粉丝迅速为之着迷”。

“人设不崩”就是没有毁坏人物的原本的设定，设定的人物形象与人物真实性格不发生冲突。

赵丽颖一直以来都是“吃货”的代表，我们可以看到在综艺节目，在参加芭莎慈善宴的台下，她也是不停地吃，这就是赵丽颖的真实的性格表现与一直以来的人物设定相符合就是“人设不崩”。

“人设已崩”就是人物实际表现与当初设定相矛盾，就像是双重性格一般。比如之前一直卖“好爸爸”人设的明星演员“文章”，在被拍到出轨圈内女演员的时候，人设崩的就很彻底。

“卖人设”就是人物依靠设定的人物性格，迅速圈粉，吸引受众。粉丝就是经济力，只要能迎合大众喜好，造好的人设然后热度提升，就能通过不同的变现方式带来不小的收益。

02、个人IP、品牌IP是什么？

“IP”是知识产权。也可以说，你发明，你创造，权利归属于你，在法律意义上，你独一无二。

“个人IP”指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号或标签、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。

个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy。在增量经济时代，或许个人 IP 的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会体现出来。

“品牌IP”是指产品的一个符号或标签，一种对应群体的价值、一个具有独特特征的物品、一个自带流量的产品。品牌IP依托于具体产品，是消费者判断产品的标识，如华为、小米。

03、打造人设或个人IP有什么好处？

对于社交商业零售群体，无论是零售购物平台品牌创始人、单品品牌创始人、团队创始人、个体户、个人等，都可以打造个人人设或IP，流量是转化与变现的根本，有了人设或个人IP更容易获得种子用户，有更多的合作与卖货机会，更低的流量获取成本，能让别人对你的信任成本降低，也有更大的成交能力，人设或个人IP意味着公司或个人的业绩。

除此之外人设或个人IP的打造可以加持公司品牌IP的打造，也就是说品牌创始人可以先打造个人人设或IP，之后通过个人的影响力去加持自己的品牌IP打造。因为人设或个人IP的定位出来之后，你所做的任一内容都可以成为叠加的能量加持。粉丝没有理由对任何产品品牌保持长久的忠诚度。品牌天天获取流量，不如先打造自己。

人设或个人IP的打造与品牌IP恰恰相反，人设或个人IP是先确定人格魅力，核心理念之后去不断创建相关的内容、变现。人设或个人IP是自内而外地，而品牌IP是自外而内的。

所以，周宏觉得人设或个人IP塑造了唯一性，而这个唯一，是对别人有价值，有影响的唯一，而独立的品牌IP就很少有唯一性，因为同质化太严重，不过也并不是不可以把品牌IP人物化，“三只松鼠”就很好地把人物形象添加到了品牌IP上，应属于IP的一种结合双重IP。

人设或个人IP人人都可以拥有，但如果只是从长相上去打造，还是有一定难度的，因为大多数人从长相来看相似度太高，想让人记住你，就抬高人格唯一性的程度。

就像“周宏”频道和“社咖会”社群，一个专业从事新商业思维、知识深度内容分享，社交商业高端资源深度链接及赋能平台，我的个人IP就可以通过个人微信、圈子、社群裂变的方式让更多的追随者和参与者感受价值，这就是人设或个人IP的价值所在。

04、哪些人适合打造人设或个人IP，哪种更适合？

了解了人设和个人IP是什么？为什么要打造人设或个人IP之后，下一步将进入到实质的应用阶段，虽然这两种基本相似，但想要针对我们的目标受众群体，还是有一些区别的，人设和个人IP要根据自身的定位以及目标受众群体去选择哪一项打造。

“人设打造”更适合类似于文娱性质内容的打造，也就是说如果你的内容输出以文娱性质为主，那么就要像明星和文娱类网红一样去打造人设，明星人设以上有例子不多说。

文娱类网红李子柒就是其中之一，她的人设是文化之美，一袭红衣、轻纱遮面，李子柒鲜少在公众场合露面，李子柒的人设：山水田园中遗世独立、却又无所不能的国风美女。她的真实人格，隐匿在一个叫“李子柒”的人设之外。

“个人IP打造”更适合知识性质内容生产者的打造，也就是说如果你是以内容生产为主，那么就要像知识类网红一样去打造个人IP。

知识类网红罗振宇就是其中之一，他的个人IP是内容生产者知识的汇聚，敏锐的洞察、丰富的学识、满腹经纶，罗振宇的个人IP：“罗振宇”将内容贯穿三个IP，他是一个真正把内容创业进行到极致并做到最佳的第一人。

那么社交商业零售群体中购物平台品牌创始人、单品品牌创始人、团队创始人、服务商品牌创始人等一切老板及高层管理人员，非常适合个人IP的打造，以知识类行业相关内容生产者的身份打造个人IP，因为这些群体所需的流量是经商为主、时间比较充足，用人设的形式获取的流量不精准，虽然也会存在相应的群体，但与个人IP知识类获取的流量相比，价值并不大。

此类群体个人IP打造要在内容中融入有用、有趣、有料的思想，让自己成为行业内某个细分领域的kol，这样个人IP就能很快形成自己的影响力，用户认同感就会越来越多。

品牌代理商、分销群体等，简单说就是一切以卖货为主的社交商业零售群体，这些群体相关知识会比较欠缺，而且主要的时间是卖货为主，此类群体就适合打造个人人设，内容制作比较简单，只要前期定位好人设，日常生活、工作、照顾宝宝等，都可以随时录制。

人设以个人特点及想要输出的背景为主，不像个人IP知识类内容生产者，需要很多的时间去产生内容，需要专业的拍摄设备、场地等，如果时间都用在此处，哪里还有时间去卖货？所以人设打造更适合此类群体，相对来讲比较简单可以节省时间。