广交会首次变身“网交会”，有3大意义4大影响

当前，新冠肺炎疫情在全球蔓延，形势严峻。会议决定，广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品的线上外贸平台。

图片来源：网经社采集自中国政府网

同时，会议决定推出增设46个跨境电商综合试验区等系列举措，积极应对疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘。至此，我国的跨境电商综合试验区增至105个，形成区域全面覆盖格局。

无独有偶，此前网经社上线了全球NCP物资供需平台——“战疫通”（KN95.CN），对海内外的供需资源进行对接。据不完全统计，该平台上线至今，已经实现了口罩、隔离衣、护目镜、消毒液、测温仪等累计数亿的供需物资对接，有效缓解了当时物资供需不平衡的痛点，可以说成功打造了防疫物资领域的“网上广交会”。

“网上广交会”的举办有着哪些主要意义？

意义一：从政府层面传递稳外贸的积极信心

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，2020年在这样一个特殊的外贸历史时刻，中国外贸压力重重，网上广交会的举办，其实是从政府层面给稳外贸传递信心。在线模式不仅可延续广交会的连续性，避免展会中断带来的客商流失，通过这样的线上线下融合模式，促进2020年外贸出口数据的同时，更是给以中国出口供应商和海外采购商最重要的市场信心，在这样一个特殊历史时期，信心比黄金更重要。

意义二：对国家产业发展、展会传承意义重大

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，疫情下的特殊时期，网上广交会的举办对国家的商业体系来说，能够从从国内国外带来大量订单，新技术新产品由此得到推广落地，从而助推国家相关产业的发展。中国首次将广交会搬到网上来，无疑传承了展会的意义，保证了世界贸易之桥的畅通。同时，网上广交会把开放的大门打得更开，可以让贸易不受展台、酒店等因素限制，开大门、畅渠道，既有线下贸易功能，又增添新的色彩。展会将以以全新的姿态走向全球市场，释放出更加开放的信号。

行云全球汇高级副总裁汤斯杰在接受网经社该话题调研时表示，网上广交会其实已经举办多年，过去作为现场交易会的“配角”，只起到辅助展示和交易的作用。如今因疫情催化，现场交易会被迫暂停，完全以网络形式举办的广交会浮出水面。这是在全球疫情暴发背景下的全新尝试，解海内外客商的燃眉之急，满足客商寻求合作交易的强烈需求，让生意不受地点、环境等因素的限制，让贸易模式更加精耕细作。

图片来源于广交会官网

意义三：探索广交会未来发展趋势和方向

朱秋城表示，在跨境电商数据化贸易时代，传统线下模式如何顺应时代发展，一直是广交会思考和探索的方向。未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式，这次广交会在线举办，对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。广交会未来和包括阿里巴巴在内国内电商平台融合，互补也会是一个大的方向和趋势。

二 “网上广交会”的举办将带来哪些影响？

影响一：加速跨境电商行业快速洗牌

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，2020年疫情最大程度的推进了跨境电商在中国发展，新外贸，数据贸易，跨境电商会在未来几年内真正成为中国外贸出口的主流模式，为了以新业态助力外贸克难前行，除了网上广交会，本次国务院常务会议还决定增设46个跨境电商综合试验区，推广促进跨境电商发展的有效做法。

网经社电子商务研究中心特约研究员、广东省跨境电商行业协会副会长张炯表示：网上广交会的举办，给供应商、出口商带来必须将传统外贸革新到互联网外贸的领域来，对以后的出口跨境电商发展有很大的作用。对于海外采购商是否都能通过网上订货参与进来，则各个国家，各个采购商具体来定。关键是网上广交会能否做到充分吸引外商参与进来，这个组织能力以及网上宣传、网站设计、网站运营很关键。

“但由于广交会面向全球，各个国家的采购商对互联网理解和认同又不一样，有点众口难调。对于广交会进口展倒是有相当大的机会。国外的供货商可以利用网上广交会这个大平台将其国家的产品增大机会找到合适的买家。而对于从事线下布展、展览推广的企业面临严峻的考验。无论出口还是进口，各地政府应该抓细节，重视企业人才培养，扶持的力度应该朝着企业团队培养、精化细节把控、品牌国际化的方向提升。”张炯表示。

“网上广交会的举办将加速跨境电商行业快速发展，而对出口跨境电商平台来说也是把“双刃剑”。利在于通过政府的举措起到普及、教育传统外贸企业在线化的作用，弊在于网上广交会本身与各大出口电商平台就存在竞争关系，特别是在疫情下各平台都不同程度受到影响，如跨境电商独角兽公司执御都遭供应商催讨货款（详见专题：www.100ec.cn/zt/zy）。而对像亚马逊全球开店、全球速卖通、Wish、敦煌网等平台及傲基电商、安克创新、赛维电商、新华锦、择尚科技、恒汇通源、万方网络、三态股份、蓝思网络等跨境电商卖家都将造成了不同程度的影响。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

影响二：倒逼传统会展行业创新改革

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，网上广交会的举办将会成为“互联网+会展”趋势的一个标志性事件。疫情影响下，互联网+会展业也将必然得到进一步深度融合和深化。互联网+会展业提供的不仅是传统展会所具备的服务与线上资源的相加，还提供“智能化”增值服务。此次事件将对传统会展业形成具有变革意义的冲击和倒逼，刺激会展商业模式主动调整，变革服务边界，提高服务效率和服务质量。而线上虚拟展不是简单的产品展示，也不是简单的技术运用和技术赋能，还是要立足会展商业思维的创新和会展价值重构。

图片来源于央视

疫情下，日前，国内产业互联网基础设施提供商网盛生意宝就为国内各大展览公司免费提供展会号，助力中小企业渡过难关。展览公司在行业会展平台发布展会信息，实现线上办展、线上参展。足不出户让中小企业实现7*24小时全天候展览。展会号作为生意宝微营销平台的组成部分，因助力企业复工复产拓展新业务被中央电视台财经频道《经济信息联播》专题报道。

“网上广交会既是在特殊条件、特殊背景下的应对之策，也是新形势下转型发展之需。电子商务发展到今天所呈现的低成本、高收益、开放性、拓展性等特征，在危机中更显价值。而对于传统广交会而言，与电商“联姻”、深度融合乃大势所趋，更是数字化转型发展的必由之路。”张周平表示。

行云全球汇高级副总裁汤斯杰表示，网上广交会是基于疫情蔓延现状和疫情防控需要的最佳解决策略，也是一次模式上和技术上突破性的创新举措，更是在在线经济蓬勃发展的今天，传统展会迭代升级的顺势而为。在5G、IoT的全球普及地背景下，让云计算、大数据等新技术，在实践中更好推动贸易高质量发展，也向世界展现了中国数字经济的发展和软实力。

网经社电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博表示，通拓每年都参加广交会。今年受疫情影响，搬到线上，有助于将广交会打造成集线上及线下的全球贸易平台。同时，这有助于海外客户养成线上参展的习惯，甚至直接线上成交，打造成跨境电商B2B闭环产业。

图片来源于广交会官网

影响三：加快传统外贸企业触网力度

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，广交会作为传统外贸企业获取订单的重要载体，是传统外贸企业每年重要的展会，此次全部实行以网络的形式展示，将进一步刺激传统外贸企业转型升级的步伐。也将起到催化剂的作用，让传统外贸企业从思维理念、实施步伐等方面都加快步伐，也有助于帮助国内传统外贸企业在“全球买、全球卖”中实现转型升级。

影响四：提高精细化外贸运营能力

“传统广交会模式很长时间里更多是粗放式跑量，做线下服务。但在线广交会对广交会提出更高的数据化要求，比如说云计算能力、大数据能力、工业互联网等基础设备，所以广交会从线下模式转型到线上模式，更应该去精细化运营，深根细作数字化能力。传统的广交会在线化，对数据化基础建设提出了非常高的要求，但目前中国数据基础建设全球领先，中国数字化基础能力也是保证在线广交会的前提。”网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示。

网经社电子商务研究中心特约研究员、《决胜跨境电商》作者林智勇表示，广交会从延迟再到改为网上，实则是无奈之举。网上广交会只能起到搜索厂家、信息交换等作用，这和线下广交会能够触摸商品，现场和厂家进行面对面充分互动沟通无法相比。线上展示展销服务提供商主要是阿里国际站、环球资源和中国制造网。由于短时间很难从技术和模式进行调整和变革，网上广交会一时还难以取代他们的主导地位。