C位出道的淘宝特价版背后，电商巨头们靠什么争夺下沉市场？

近期，许多人都在APP Store等各大应用商店，发现了一款名为淘宝特价版的APP，一阵关于“山寨淘宝好丑”的讨论在社交网络火了起来。

很多人不明所以，对“淘宝特价版”提出质疑，但淘宝官微很快就给出了答复：大水冲了龙王庙，这真是我亲兄弟。

随后阿里家族的天猫、淘宝等官方微信号、微博也都纷纷发文表示：淘宝特价版丑是丑，但真是阿里亲生

在社交网络上的火热讨论再加上“官方吐槽”，淘宝特价版热度火速提升，让它在APP Store等多个应用市场连续霸榜，成功超越了微信、钉钉、抖音等一系列国民级APP登上了苹果免费应用榜单榜首。

其实淘宝特价版不是横空出世，在2018年3月份，阿里就已推出了淘宝特价版测试版，但并没有吸引太大的关注，那么这一次高调出道的淘宝特价版，又有什么不同呢？

据了解，这次全新改版的淘宝特价版主要核心在于供给侧。3月26日，阿里正式发布了淘宝C2M战略计划，淘宝特价版正式上线，同时"超级工厂计划"和"百亿产区计划"相继宣布，意在从供应链上游支撑淘宝特价版的供给，三者并称淘宝C2M战略三大支柱。

C2M商业模式，简单来说就是根据消费者的需求，反向推动工厂生产商品，是一种“客对厂”的新型电子商务互联网商业模式。

在C2M模式下，工厂直连消费者，消费者可以享受到零差价购物体验，而对于工厂来说，则可以快速了解到消费者当下需求，精准生产，减少库存消耗，提升销量。

同为阿里系产品，去年年底拥有“百亿补贴”加码的聚划算主打大品牌下沉，而这一次的淘宝特价版除了强调"低价"外，尤为突出强调"工厂直购"。未来淘宝特价版商品将绝大部分来自于产业带和产业基地，以白牌商品供给为主。

淘宝特价版APP首页

从2019年延伸到2020年的电商圈竞争赛道中，电商玩家热衷争夺的领域，一个是电商直播，另一个就是下沉市场。

这一次淘宝特价版主推C2M模式，体现了淘宝攻占下沉市场的热望。淘宝C2M事业部产业带总经理靳科在淘宝特价版线上发布会上表示，过去一年，淘宝天猫的用户数达到了8.24亿，其中有60%的增长是来自于下沉用户。

电商平台年GMV（成交总额）要从零到千亿元，京东要花费10年时间，小而美的唯品会用了8年，大而全的淘宝用了5年，而拼多多只用了两年零三个月。数据说明，在对电商平台的作用上，C2M战略有其独特的优势。

众所周知，拼多多是C2M模式的头部玩家，其通过直接连通用户和工厂端，将"海量"的流量汇集到"有限"的商品里，以爆款来实现"薄利多销"，牢牢占领了下沉市场。

曾有业内人士分析，拼多多的核心实力不在于低价商品，而是在于对中小企业供应链进行改造。

早在2018年，拼多多就推出了”新品牌计划”，意在扶持各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”。到了2020年，拼多多的“新品牌计划”仍在不断延续。

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拼多多作为电商行业中的黑马，突破巨头封锁，杀入电商前排，在狂奔三年成功上市之后，这意味着电商行业竞争赛道上多了一位强力玩家。因此，在2019年，阿里推出了“聚划算”，京东将京东拼购加码成“京喜”，相继对下沉市场发动了猛烈的进攻。

此次，淘宝特价版的入场，再一次撬动了电商市场的竞争氛围，下沉市场已经进入了群雄逐鹿的下半场，那么在这样的形势下，淘宝特价版能成为C2M领域的头号玩家？2020年会洗牌下沉市场的现有格局吗？

淘宝特价版线上发布会上，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海给出了淘宝C2M战略的目标，他表示：淘宝具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，精确洞察8亿消费者的市场需求，能大幅去提升商品企划的精准率；与工厂的合作背靠阿里巴巴经济体生态服务优势，整合阿里巴巴的供应链、金融服务，以及为工厂提供全链路的服务，可以降低经营成本。

以此来看，未来电商行业数智化转型将成为趋势，疫情的到来加速了中国电商企业数字化的步伐，从带货直播、在线办公到全域营销，大多数企业在这次疫情的倒逼之下，已经在内部率先开始了数字化。中国正积极推进数字产业化、产业数字化，数字技术也正加快与经济社会各领域渗透融合，深刻改变国际贸易各个领域与环节。

第6届深圳国际互联网与电子商务博览会也正以此为契机，2020年9月23日-25日，第6届深圳网博会将以“跨境电商促进外贸转型、智慧物流聚焦数字经济”为主题在深圳会展中心举行。同期也将举办第14届中国（深圳）国际物流与供应链博览会、第5届深圳国际跨境电商供应链展、2020深圳国际智能仓储与智慧物流展、2020深圳国际电商包装技术展，汇聚行业龙头名企、业界精英，把脉行业脉搏，抓住全球价值链调整期的新机遇，展示国内外数字经济领域的最新技术、服务、产品与商业模式，通过高端论坛、主题活动等交流思想，分享经验，凝聚行业共识。