携特仑苏再次进军社交渠道，蒙牛此番战绩如何？

携特仑苏再次进军社交渠道，蒙牛此番战绩如何？

一场疫情，让乳业市场销量“腰斩”，直到如今复工一个月才稍稍缓过来。

作为走亲访友的伴手礼，牛奶市场在今年年初至今经历了一个最惨淡的销售季节。

库存积压，奶农倒奶，很多企业不得不将奶制成粉。以辽宁为例，疫情前辽宁省日均喷粉（将奶制成粉，易保存）200至300吨，但2月已增长到1500吨，整个奶业产业链承受了巨大的压力。

以往春节期间，乳业销量约占全年的1/8左右，但今年春节期间销售拦腰截断。目前疫情仍然没有结束，影响还会延续一段时间，各乳企一季度的业绩非常惨淡，预计上半年乳品销量会下降20%到40%。

覆巢之下无完卵，蒙牛也不例外。特仑苏作为其旗下的高端奶，也产生大量积压。

在很多奶企发布告急援助消息，并通过送货上门、社群团购等方式开辟销售渠道去库存。

迎合创新，才能创变

为了应对疫情的冲击，保住营收，蒙牛旗下的特仑苏也正式进军社交渠道。

诞生于2005年的特仑苏，在蒙语中的意思是“金牌牛奶”之意，彼时在中国市场上是第一款高端牛奶。

口号也不是空喊出来的，特仑苏“四金”的称号引领了中国高端奶的开端。一是产自北纬40度“黄金奶源纬度带”；二是精心挑选的来自四大洲的良种奶牛；三是精选多国的高品质牧草；四是特仑苏的金牌管理。

近期，见微评论发现特仑苏出现在线上社群中，并且备受追捧。

为何是特仑苏？

疫情之下，所有人都闭门在家，网购就成了首选购物方式，而去年凭借社交电商大火的拼多多，如今市值已经超过老牌电商京东，在电商平台第二的位置跃跃欲试，拼多多是社交电商大发展下的一个典型代表，也证明社交电商如今红利依旧。

拿出特仑苏来进军社交电商也足见其决心。

相比于其他奶，特仑苏品牌知名度更高，同时作为一款高端奶也有足够高的溢价。

在升级包装，加上精美的京绣包装后，特仑苏也从高端奶转变成“潮流奶”。

凭借大平台、网红营销和跨界联动，特仑苏用区别于传统快消行业的广告形式进军社交电商，这意味着，特仑苏能触达的目标用户更多更直接了。

作为一个从2005年就诞生的老品牌，特仑苏打出一套从跨界新品，到社交电商渠道等方面的精准营销组合拳。

在进军社交电商后，特仑苏不仅更新了产品和形象，从产品到用户，特仑苏在社交电商领域展现的是更全面多样的一面。

前车之覆，后车之鉴

尽管很多人拿出先例来说事，譬如传统企业不具备微商基因必然会失败。

这个回答也并不无根据。回看第一批进入微商的传统企业，都没有功成身退。

2016年，在微商火热了两年之后，传统企业们终于意识到进军微商的重要性了。

蓝月亮、立白、白猫等传统日化企业抓住这一机遇，纷纷开始抢占微商渠道。

蓝月亮在与大润发决裂后，携多款产品转头进入直销渠道，同时也试水微商渠道和APP等多渠道销售。

而后立白也主打一款拥有六项专利技术的洗衣片进入微商，开始扩充销售渠道。

这些传统企业进入微商的原因多种多样，虽然没有像现在这样被疫情倒逼，但目的也是：拓渠道，增营收。

彼时的立白想凭借旗下产品“规范微商渠道，塑造品牌微商标杆”，为此更是和欧诗漫合作，以借助其微商渠道。

但因为没有申请专利，仿货、价格等问题在立白宣布进军的第一天便有所显露。

更甚的是，在立白新品推出前，微商渠道上就有了非官方代理的仿货，同时立白在微商推出的新品也被批没有创新。

这是传统企业和大品牌的通病，觉得微商不入流，微商大火的时候瞧不上，当自己遇到困境的时候来加入又放不下架子。

微商作为一个短平快的平台，初始一批做微商的基本都能赚到钱，说是暴利也不为过。但仅仅到了2016年，就算传统企业中的大品牌来做微商，也都无一例外的失败了。

这里面失败的根本原因就是，传统品牌对外依旧保持大品牌的调性，自身更是没有适应微商，实现快速、高效、系统化运行。

虽然2016年微商总体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业市场规模将达6835.8亿元，增长率达到89.5%，速度远超传统电子商务等其他商业领域。

但这一切和他们并无关系。

不甘心又无从下手，蓝月亮、立白等是第一批轰轰烈烈干微商又失败的传统企业。

用变革应对疫情，用社交创造价值

如今再看进入微商的传统企业，又是另一种局面。这一次蒙牛证明了传统企业也能干好微商。

就是因为蒙牛懂得创新，并迎合了社交渠道的优势。

社交渠道优势就是具有很低的门槛，对经营者来说不必考虑店铺仓储之类的投入，在疫情中这种模式十分便利，借助社交软件展开工作后，还能把微信用户作为客户资源。

同时还可以借助拼团模式，增加客户关注。客户通过不断分享来积累共同购物的人数，形成循环吸客模式。

娃哈哈操盘公司浙江汇仓云品集团副董事长戴赛鹰表示，如今社交零售行业其实是一个蓝海，目前没有太多的产品和品牌。这个时候从业者要考虑什么问题？要考虑你的产品和电商的产品之间怎么形成关系，很多产品是有机会的，而且这个里头因为没有大品牌，所以是有新产品崛起机会的，所以一定要做产品创新。

同时他还透露，娃哈哈妙眠近期预售已经超过10万盒。能有如此成绩，依靠的是新零售裂变模型，底层的裂变对妙眠来说也是特别关键，妙眠不是一个招商的项目。之所以做的好，跟产品、运营的模式有很大的关系。

不得不提的是，娃哈哈妙眠在微商渠道也占据着很大一部分市场。

去年11月21日，娃哈哈在杭州盛泰开元名都酒店召开了一场会议，这也是娃哈哈集团在新零售经济的再次尝试。

在国内助眠饮品几乎空白的情况下，娃哈哈妙眠酸奶的进入，挖掘出这个千亿级别的睡眠市场。

凭借“S2B2C”模式入局微商的娃哈哈，在向微商输出强大的供应链管理能力后，对微商形成规模和品牌支持，如今能形成良好态势也自然是情理之中。

还有曾经市值超过400亿，一度因亮眼的业绩成为众多投资者心中的“白马股”东阿阿胶，也开始了数字营销转型的步伐。

虽然如今市值跌去过半，2019年营收29.59亿，净利润还亏损4.44亿，但这并不妨碍其继续前行。

当下受疫情影响，消费者对滋补保健品的需求也在增加，这给不少品牌带来了机遇。

东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽说：“这次疫情防控催生了新型消费、升级消费，也倒逼着我们加速开掘‘宅经济’，加快数字营销转型步伐。”

疫情期间，东阿阿胶利用SCRM营销云平台进行传播，自媒体平台浏览量达1.18亿人次。东阿阿胶还把实物消费和服务消费相结合，开展线上中医健康咨询服务。

从疫情开始，东阿阿胶社交新零售平台顾客总量约40万，实现了近3200万元销售。

这一销量也振奋了东阿阿胶，开掘“宅经济”也将是后续的发展方向。东阿阿胶计划，未来数字化营销比例要达到50%以上。

可以看到，传统企业对微商的态度越来越积极了。虽然微商现在仍有很大的机会，但对传统企业来说，进入微商并不是那么容易，如果不注意规避的话很可能会无功而返。

传统企业进入微商，首先要注意的是思维转变，因为绝大多数传统企业老板都不具备微商思维。

微商思维是以人为中心，塑造个人IP来吸引代理和消费者，进而完成销售，而传统大佬带着自己品牌很厉害的思维进入到一个不熟悉的领域，这完全不可行。

其次就是推广，这里区别最大。传统企业讲究按部就班，一个规划一个目标，现有产品后有招商和市场运作，这一套流程不是说不可行，但是效率太低。

微商的操作是有一个产品概念，就出样品，等代理商的款打过来之后，才会找工厂下单生产。这样就会极大的提高了微商的运营效率，降低了运营的成本。

需要注意的是，传统企业在进入微商的时候，一定要从思维、运作、推广到用人上都要及时跟进，可以先在微商圈适应一段时间，或者找行业里的大佬聊聊，千万不能以自己为中心，不然会摔得很惨。

从日化到食品，从微商到社交电商，微商的迭代升级让越来越多的传统企业进军到新零售行业，虽然试错者不在少数，但可以看到，以拼多多为代表的社交电商证明了，只要脱离粗制滥造，规范自身，微商乃至于社交电商的整个生态将会越来越好。