58同城投资“到家了”背后，揭秘房产全产业服务生态

3月31日，冷淡的资本市场爆出一条重量新闻：58同城、58爱房宣布5亿元共同投资重庆房产经纪企业“到家了”，将以资金、技术、资源等优势，助力到家了提升房地产经纪行业、一二手联动、房产信息资讯等领域的服务能力及市场拓展，进而赋能西南地区优秀经纪公司，打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态。

看惯了北上广的房产和互联网新闻，西南市场一直似乎很神秘，“到家了”是谁？58为什么要投资这家公司？房产经纪全链条服务生态又是什么？单从新闻的字面，我们很难判断这个事件的意义，但市场会说话，这5亿元的价值应该如何认知背后的价值。

力战链家 西南王的崛起

广积粮，缓称王。重庆“到家了”没改名之前就叫“广积粮”，从初定的店名，可以读出创始人背后的野望，狼性和野心从来不是成长的敌人。

2009年，刚满28岁的王凯创立了这家公司，十一年后的今天拿到互联网的投资，回首过去的十一年，与互联网行业的资本和技术驱动不同，“到家了”的市场份额，完全是拼下来的，2020年必将是“到家了”新的关键节点。

2014年对于房产互联网平台是拐点之年，蝴蝶效应的递传，在重庆这座城市也不例外，

到家了把新房、租赁、金融业务作为增长点，依旧坚守二手房作为业务基础，深耕本地化，不碰与不动产无关的业务。房地产新房市场受到市场、政策影响较大，虽然紧跟市场能够快速赚钱，但放松了二手房市场，无疑给“到家了”抢占市场的机会。

2015年，对于经纪行业尤其重庆市场，“到家了”的对手是链家和搜房，搜房宣布线上转线下，用低佣金的方式抢占市场，同年链家大举布局西南市场，收购重庆大业兴公司，对于链家的进攻，王凯的团队在链家进驻重庆市场的18小时，就拿出了应对策略：一定要活下去，平台提成20%，其余80%利润全额分配给经纪人、店长、区域经理、总监和职能、后台等所有员工。区域属性明显的二手房业务，更强调的是本地化资源，这一点，店长级别以上无疑有优势和驱动带动的作用。

到家了对于管理干部的重视，成就了通过组织驱动增长的成功案例。后来到家了收购重庆诚祥、合并重庆中房等十几家公司，规模不断扩大，2016年到家了经纪人数量增加到3000人，2017年收入全面超越链家，截止到今年，遍布重庆的800多家门店，18%的市占率，“到家了”无疑成为经纪行业的“西南王”。

58爱房参投的背后

去年8月，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略，同时58爱房成立，它是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台。

可以看出58爱房的背后，站着中国一流的房地产大佬，他们覆盖从开发、销售、居间业务等全产业链布局。根据投资意向，这次合作之后，58爱房的西南区域将进行改造，与到家了一起合资，投入“西南爱房”这个品牌，到家了会在更多西南地区扩张，58爱房会在西南一起打造共建。

同策集团董事长孙益功表示：58爱房打造的是与安卓系统更加相近的生态，58爱房邀请了更多行业的企业家一起讨论，加入生态系统，一起做属于自己的交易系统、二手房生态，让更多的人能有基建，有自己的品牌，有主动权。

这套生态的背后是被称为PMLS的多边房产服务平台，全称Prime Multiple Listing System，对标美国的MLS系统，而PMLS的本质是中国的新房联卖平台，所有的合作伙伴都可以参与新房联卖的服务，所有经纪人都可以卖新房。

孙益功不仅是58爱房的投资方代表之一，同时也是中国最大的房地产营销机构同策咨询的董事长，与世联行一样，他们的背后意味着中国部分开发商都会是这套生态系统的受益者。该平台目前已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店。

58爱房目标是将“房源、客源、经纪人”智能匹配，帮助购房者选择满意的房源，助力开发商快速产品去化，为经纪公司、经纪人增收、赋能，促进一二手联动。重庆到家了的加入，无疑首先奠定了58爱房的西南市场布局，58爱房和58同城也会坚决的支持，帮助它发展壮大。

58同城赋能 全产业链服务生态真相

投资重庆到家了的背后，还有最重要的角色：58同城，这说明了58爱房在58生态中的地位会越来越重要。

这次58同城参与投资中介，是否意味着58要做中介呢？实际上，这并不是58同城第一次投资中介公司，去年58同城就宣布入股了中国最大的中介公司之一我爱我家，也并未介入其正常经营。

从生态规则上，没有一家独大，没有丧失参与生态公司的“主权”，比如经营权、管理权，通过开放平台获取更多的资源，生态才能做大，58同城布局了我爱我家、到家了这类中介公司，也布局了58爱房。

58同城实际上想打造的还是一个全产业链生态，以技术为驱动。中国房地产行业在线上交易环节是缺乏技术和产品的，这不仅是通过标准化产品能完全解决，而是规则的树立，入场玩家的共同参与才能完成，所以需要一套完整的基础设施。

58同城本身又是强大的互联网流量平台，目前旗下房产交易平台安居客线上房产交易APP用户规模达4100万，安居客在安装渗透率、活跃用户、找房覆盖用户等方面均排名行业第一。58同城、安居客打造了临感VR在线带看、安选企业担保、无忧交易、房产经纪大学、58房产服务神奇分等一系列产品及功能，以大数据、人工智能等技术的应用落地为房产经纪企业及经纪人赋能。

为了帮楼盘快速低成本构建线上服务平台，目前安居客已经上线一千余家品牌开发商的临感VR售楼处旗舰店，通过在线选房、直播看房、特惠蓄客等方式，帮助开发商解决项目找客蓄客锁客问题，缓解开发商营销压力；在拿地后线下售楼处未落成前，VR售楼处官方旗舰店解决开发商的前置营销问题，通过线上开店，平台技术资源扶持（VR带看、虚拟样板间）等方式，帮助售楼处快速虚拟创建，极速降本；续销期后，开发商可以通过启用楼盘洞察工具，解决开发商尾盘销售问题，低成本解决尾盘去化难，人员浪费，外包贵等问题。

58同城构建的就是这套系统，通过完整的系统能够推送给符合用户真实需求的房源信息，比如VR看房、楼盘资讯，能第一时间与现场沟通；而经纪人能够通过大数据获取精准客群，通过新技术快速上传房源，与买房人在线交流；开发商和营销代理机构能够提供更多房源，更多的经纪人和经纪公司加入，本质上是通过技术去提升效率。

从这次58同城、58爱房联合投资重庆到家了，可以看到58同城布局的房地产全产业链生态已经初具成型，通过打通开发商、代理公司、经纪公司、经纪人，传统企业在技术上的缺失和孤岛效应，通过开放平台的方式，利用技术赋能，冲破了原有的传统房地产营销格局。

中国的房地产线上交易刚刚兴起，也各自为战，整个生态还处于战国割据时代，比较碎片化。比如说：媒体平台、房产电商、全民分销、渠道分销、代理销售、新房业务、二手房业务等等，参与的角色众多，58同城宣布不介入交易，但提供技术和平台支持，中国的第三方房地产多方交易平台生态实际上已经成型。