划重点 | 完美商业计划书的小tips，速来Get√

商业计划书通常是创业者们的敲门砖，其质量则决定了是否能叩开大门，那么，作为创业者，你知道怎么写出完美的商业计划书吗？

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其实足够优秀的项目，投资人都是抢着要的，但这种传说级别的项目毕竟是尽量避免，所以重视商业计划书才是大部分创业者能赢得与更多人接触交流的机会。

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商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署非常必要。一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；

好的商业计划书可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径、搭建团队、定制资金规划。

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通常初期判断和兴趣点在团队和数据，所以如果有飞涨的数据，千万别藏，直接拉出来秀一秀，亮出数据，可以增加底气，提高双方兴奋度，并且进一步提高谈话气氛。还有就是数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。投资人不可能通过商业计划书就使用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。

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投资人想知道的事是盈利模式是否可行，投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花并且能涨的创业者，所以你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。尽可能多用图表，尽量避免用文字，尽量避免用很大的图片；颜色的话尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚就好。

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投资人投资的不只是产品，而是这家公司，所以了解这家公司长远的一个发展是非常重要的。那么产品分析就必须要能细分到自己一年内做的事，列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多尽量避免时间做到多尽量避免的用户量，公司会怎么去扩展，想要占有多尽量避免的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的明确好自己的战略思想。记住尽量要展现差异化的地方；不要在用什么样的格式或者什么样的模板太过纠结；尽量避免用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

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投资人想要看到你要做的事是你擅长的，所以投资者最关注的是团队。不管你之前做过什么，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度，是否积累过相关经验，在要做的事情上是否有过积累。这就需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调团队成员的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

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