1、
飞到天上的猪,掉下来了。
4月2日晚间约8点30分,瑞幸咖啡开盘前急跌,现跌幅超35%。原因是神州系的COO刘健有造假行为,伪造交易相关的销售额约为22亿元。
瑞幸咖啡——曾经的资本奇迹,用钱砸出来的中国“星巴克”,由原神州优车集团CEO钱治亚创建,于2018年1月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业,2019年5月17日登录美国纳斯达克,从创立到IPO,瑞幸咖啡只花了17个月时间,创造全球最快IPO公司的纪录。从2017年一个门店面到全国布局4000多个门店,瑞幸也仅仅用了两年时间。
但是疯狂扩张的后遗症是盈利能力不足,为占领市场采取“大额补贴+疯狂开店”的烧钱扩张战略,并不能增加瑞幸的品牌粘性。而瑞幸没有品牌忠诚度的客户,留存率依靠优惠的价格促销来驱动,一旦瑞幸试图降低折扣力度,原来的客户就会跑掉。
瑞幸的这个结局,有着20年投资经验的资深大咖张维一针见血地点破了事物的本质。“瑞幸咖啡本质上就是一个传统的咖啡店,它能否成功取决于传统的运营能力,而这个不是烧钱能烧出来的,需要慢慢积累。”张维表示,“只有瑞幸在之后成功证明自己运营实体店铺能力,才能最终兑现其估值。”
补贴不能永远持续,市场红利不能永远持续,一步步将品牌做好才是硬道理。
2、
瑞幸咖啡的事件,不由得让人联想到了几年前风靡一时的ofo共享小黄车。
OFO共享小黄车倡导一种绿色出行的理念,缔造了“无桩单车共享”模式,致力于解决城市出行问题。用户只需在支付宝、滴滴出行或ofo小黄车App扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌号,即可获得解锁密码,解锁骑行,随取随用,随时随地使用起来十分方便,一时间受到广大用户的青睐。
照理说,出发点是好的,起点也比较高,为什么在短短的一年内,小黄车就破产了呢?
很大程度上跟瑞幸一样,小黄车融资之后迅速扩张,通过大量烧钱不仅在国内迅速占领市场,在国外也突破到东南亚以及欧美地区,将小黄车迅速扩张占领国际市场。但是由于小黄车的体验不好,质量欠佳,大部分用户有了第一次体验之后不会再次选择使用;再者小黄车没有清晰明确的盈利模式,或者说它的盈利不足以支撑它的运营,最终烧光了大量的钱,没有盈利还拖欠供应商的账款而倒闭就是顺理成章的事情了。
一味的扩张,会导致盘子太大,运营不稳。
不要被一时的成功冲昏头脑,仰望星空,脚踏实地。
3、
再来看看烧钱成功的例子。
海底捞是中国最大的中餐企业,创建于1994年,历经二十多年的发展,海底捞国际控股有限公司已经成长为国际知名的餐饮企业。去年销售收入接近170亿元,今年有人预计能超过200亿元。目前,海底捞已在中国(含港澳台)以及新加坡、越南、韩国、日本、英国、美国、加拿大以及澳大利亚等国家经营768家门店,拥有超过5473万会员和10万员工。
一个行业的运营能力、品牌相应的累积不是一蹴而就的。就算强大如现在的海底捞,也是在长达二十多年的经营,才将“海底捞=服务”的观念深入人心。
没人砸钱复制海底捞,因为它的商业模式并不能简单地复制,这种运营能力是非常长的时间积累出来的。
万丈高楼平地起,任何的业绩都是来源于量变到质变的积累。
4、
点子到位了,骨架支撑不起来,就变成了一盘散沙。
不容置疑的是,瑞幸也好,小黄车也罢,一开始都是个绝佳的好点子。只是快速的资本扩张,带来的只是短暂的“虚假繁荣”,硬生生把好点子给浪费掉了。
不是是对于企业,对于个人也是一样的道理。
对个人而言,每个人都渴望成功,渴望用最快的速度赚更多的钱,但是路只有一步步走稳了,钱才能花得心安理得。所以,对于想赚钱的人来说,制定一个目标,然后一点点向它靠近才是硬道理。
就像深圳中国联保的百万师傅计划:百万的目标,实现的整体计划规划的明明白白,这是家电后服务行业的维修师傅们稳扎稳打实现目标的典型。
想,要壮志凌云,干,要脚踏实地。
有句话说得好
最遥远的梦想和最朴实的生活
梦想应该高飞,星辰般璀璨,才能使生命不枯涩
而生活应该踏地,勤勤恳恳,方能向梦想靠近
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