作为一个带货博主，罗永浩合格了吗

　　2017年锤子科技新品发布会，近万人的场，分分钟抢不到票，购票系统一度崩溃；

　　在新东方当过英语老师，结果讲课内容以“老罗语录”的形式风靡大江南北；

　　曾经执导过电影，结果「星巴克中杯之争」桥段至今仍被网友津津乐道；

　　他曾经维权，结果自己的卡通海报每年都被各种各样的「3.15」活动拿去当做维权标志。

　　罗永浩有一本书叫《生命不息，折腾不止》，把自己从2009年到2014年12月的六场演讲比作一个理想主义者的奋斗。“我不是为了输赢，我就是认真”！

　　不过这场直播首秀，罗老师认真的吗？

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　　单就直播效果来说并不合格，不满意

　　这个不满意是相较于他过去的发布会而言的。罗老师说过自己准备1~2小时的公开演讲需要准备200小时。

　　可有人又说了：你不能要求太高，直播可以有很多场，发布会可没有那么多场。

　　直播前期的宣传给了观众很高的预期，男粉（黑）等罗老师说相声的期待，丝毫不亚于女生们等李佳琦的程度。同样的货、同样的价格，罗老师上去就能让观众目不转睛。观众不掏钱，我大概可以理解，本来多数人就是冲着脱口秀去的，说不定看到不错的产品还会出手。

　　可是没有段子，没有脱口秀，没有相声……

　　极米投影仪可能是罗老师带货最积极的一个商品了，说了好几次“我来我来”。这可能也是罗老师最了解的带货产品了。至少投影仪有的功能，他都知道，专业名词也没有说错。不过就是把品牌名说成了友商的名字，罚了10万红包。不过把极米说成坚果，这个错误真是“情理之中，意料之中”。

　　直播不走心

　　对产品不熟悉，产品核心功能介绍不出来，直播过程中没什么互动，更多是单方面的宣讲，谈不上精彩，给人准备不充分的感觉。直播带货不是光会耍嘴皮子就行了，那只是基础而已。主播要熟悉产品，在此基础上把产品特性融入自己“耍嘴皮子”的风格里，带动观众的情绪，才能把货推销出去。

　　如果没有花大量时间熟悉产品+做好准备，就凭现场照着厂商提供的条条杠杠读一遍PPT，就能把货大量卖出去，确实理想主义了。

　　现场说得磕磕巴巴，意味着他在介绍产品的时候，注意力必然是集中在念稿上，根本没心思去考虑怎么调动观众的情绪。从观众的角度来说，主持人说话都磕磕巴巴，你会有消费的冲动么？

　　李佳琦，薇娅，带货的核心是营造使用场景，强调使用感受，用夸张的语言动作神态挑拨购买者的情绪。但是这个罗老师做不到，全程太冷静了，你很难感受到他对产品的喜爱。全程就是下一个，快，下一个。甚至对比罗老师自己，他们在2017年做了一期好物推荐，都比这次强太多了。

　　如今看来，那场直播才真的是“交朋友不赚钱”，不仅没有商业合作，没有购买链接，罗永浩安利产品的风格也着实与众不同。

　　你能想象吗？直播带货主播掏出一款准备推荐的降噪耳机，开口就是“从工业设计的角度来看，它不是丑，是丑出翔”。可是话锋一转，罗永浩又将这款耳机捧上了天，称它在降噪功能上是无敌的，梦幻级别的。“迄今为止全球没有任何一款降噪耳机的降噪能与之相提并论”，“如果出门忘了带，我就会非常慌”。

　　最后罗永浩还不忘强调，正是因为这款耳机令人敬畏的降噪表现，所以才能忍受这么丑陋的一个东西。相信没有一家厂商愿意花钱让别人这样推荐自家的产品，但不可否认，罗永浩这种剑走偏锋的风格的确令人印象深刻，欲扬先抑的策略反而让用户觉得更加真诚。

　　重新听了几个经典的老罗语录，罗老师的12个演讲技巧还是值得研究的：

　　要有数据、要吹牛逼、要会装逼、要开玩笑、要讲故事、要有画面、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要有情怀、要标题党。这些要是真刀真枪用在直播上，应该会火！

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　　拿罗老师跟李佳琦、薇娅比？不比不行吗？

　　讨论罗永浩能否成为下一个李佳琦、薇娅的，我想说，他只是他自己，他谁也不是。

　　电商直播主力消费群体是女性，但罗永浩的粉丝具备宅男、IT男、80后等标签，对3C产品更感兴趣（这也与他的经历有关），消费冲动不强。电商领域最火的是快消品，而罗永浩侧重的选品都不在内。

　　就罗永浩这次公布的内容而言，他说要“欢迎各种优质商品的厂商”，选品会侧重“具有创新特性的数码科技产品”，“优秀文创产品”，“图书”和“带有设计感和实用感的家居杂货”，“性价比奇高的百货”。

　　李佳琦和薇娅能爆红是天时地利人和以及各方面因素共同产生的结果，谁也无法复制。

　　另外从流量角度看，抖音直播卖货起步晚，淘宝的卖货成熟度完胜抖音，销售平台潜力不同利润率不同，没法比较。

　　没有多年的专业经验积累，作为一个新人，数据上看罗老师的首秀真的很差吗，在我看来，也并不。

　　不要因为第一次没做好就否定一个人。

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　　为什么抖音这么重视罗永浩？

　　抖音给了3亿的流量扶持，即使罗老师做了一场如此槽点多多的直播，，数据上还是不错的。三个小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。确实还是表明，罗老师的流量还在，而且影响力也有了。直播过后“罗永浩带货同款”“低过老罗”成为电商平台搜索热词，，罗永浩卖什么，就有人以低一点的价格卖同样的东西，朋友群刷屏，这些都让那些原本并不知名的品牌得到了曝光。

　　至于为什么，半佛仙人分析到：

　　众所周知罗永浩老师作为行业冥灯，字典里从来没有做和不做，只有成功。

　　做成了，成功。

　　做不成，成功颠覆了行业，也是成功，灯油+1。

　　总之，就是成功。

　　大家都知道苹果是罗老师的子公司，罗老师的商业潜力，说出来有点违反广告法。

　　有一说一，罗老师选择抖音其实很简单，对比下可选的太少。

　　为啥？

　　罗老师要是想带货，得满足两个前提条件。

　　一个条件是大家得知道他是谁。

　　你们觉得快手用户会知道他是谁吗？这人是不是卖减肥产品的？

　　你们觉得淘宝主流剁手用户（女性居多）会去看罗老师的直播吗？ 是李佳琦不骚，还是薇娅拿不动刀？

　　带货领域都不同，罗老师要带什么文创产品，数码产品，图书之类的，上别的，不合适。现阶段，知道罗老师最多的四大平台，主打年轻人和科技群体的，微博，知乎，抖音，B站。B站和微博的直播带货都不够火，还需要时间。罗老师要是来知乎带货，那这个效果有可能会过于刺激。所以其实也就抖音了。

　　另一个条件是，用户要有消费能力。

　　罗老师过去已经成功证明了他带便宜又有逼格的东西，效果拔群，但是带贵的东西带不好，充分说明了理想主义者普遍现实没钱。或者说，理想主义者很现实，都买苹果去了。评估这几个平台的消费能力，说真的，抖音已经不错了。年轻人多，消费能力还行，出价也真香，还能怎么选啊？

　　抖音为啥这么自信？为啥要押罗永浩？

　　第一， 用户多，4.5亿的用户池子，不做直播带货都可惜了。

　　第二，整体布局太晚了，需要一些标杆性的人物入驻，类似于早期微博找明星一样，这个标杆人物成或者不成不重要，重要的是把旁观者圈进来。

　　第三，整个平台正在全面倾斜资源做这块，会把抖音已有的流量通过直播带货的形式转化为巨大的带货红利。

　　第四，抖音需要告诉所有人，尤其是其他平台的主播和MCN，现在抖音就像早期公众号一样，来呀，快活呀！

　　总结下，这逻辑就和过年期间买囧妈一样，逻辑是，赚不赚的回来不重要，重要的是告诉行业我来了。目前看下来，这个效果是爆炸的，你觉得做全网这个级别的传播，6千万贵么？不便宜，但是真的不贵，囧妈花了多少亿？现在看来罗老师的效果更加劲爆。而且抖音的变现能力一直是史诗级的强，这6000万，分分钟就回来了。一个罗永浩，根本不重要。抖音的打法，才重要。重点从来不在人。

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　　不管做什么事，想做成，必须尊重你的顾客

　　很多创业者，都容易犯一个错误：认为自己做一件事，以自己的能力和特质，一定能做得跟别人不一样。这句话或许主观上没错，也的确有很多人是做自己有兴趣或者有信心的事成功了，但分两种情况。

　　一种情况是，创业者对某个人群是原生态。比如最早做 Facebook 的扎克伯克之于哈佛学生，或最早做 Bilibili 的 bishi 之于二次元人群，当然还有周源之于有能力有意愿愿意在网上分享高质量内容的人群，他们自己就是自己产品的最深度用户，解决自己的需求就是解决一群人的需求，决策路短而且效率高。更重要的是，有时候这个领域太过边缘，别人看不见、看不上、看不懂，可以从最小版本做起来。

　　另一种情况是，创业者在服务某个自己不足以完全代表的人群。其实这才是99% 的情况。包括宫本茂做游戏，乔布斯做手机，菲拉格慕做鞋，王兴做美团，这时候你必须有非常高超的技艺（放在公司就是管理、机制、效率），以及对你用户的准确理解。技艺高，理解偏，是屠龙技。技艺低，理解准，是给别人做产品经理。

　　技艺低，理解偏，是自嗨。只有技艺高且理解高，才可能成就一件事。即使如此还需要运气、时机。

　　罗永浩做手机，对手机产业链和手机消费者需求理解不足，初创公司也很难承载如此大的挑战。TNT，对办公市场需求理解不足。做聊天宝，对黑产和 IM 市场了解不足。做电子烟，对中国政策倾向了解不足。而这次做电商直播，内容准备不足是对观众不够尊重，不熟悉抖音生态和记错品牌名字是对企业端客户不用心。不用嘲笑罗永浩，我们每个人都很容易这样。创业者是非常容易以一时之勇去挑战风车的。

　　万事开头难，直播带货老罗还需要时间适应。新的开始，新的征程，希望剃掉胡子的老罗开出一条带有个人特征的带货之路。

　　【今日互动】罗老师说目前还是周播，下一次直播你还会看吗？大家希望他下次带什么货？

　　本文摘自：

　　知乎答主-半佛仙人

　　www.zhihu.com/question/382377283/answer/1104104220

　　知乎答主-张亮

　　www.zhihu.com/question/384328331/answer/1122131611

　　知乎答主-李晔

　　www.zhihu.com/question/384328331/answer/1121722912

　　知乎答主-爱范儿

　　www.zhihu.com/question/384328331/answer/1121331165

　　知乎答主-刘旻斐

　　www.zhihu.com/question/384328331/answer/1121840854

　　知乎答主-王家CFA

　　www.zhihu.com/question/384328331/answer/1121374061

　　知乎答主-万哥

　　www.zhihu.com/question/381742674/answer/1111410419