罗永浩直播卖货破亿背后：带货主播替代销售人员，成企业招聘红人

罗永浩直播卖货破亿的消息，一下子振奋了电商圈，带货主播这个职业又一次登上了热搜。

据卫士蓝高端猎头了解，罗永浩此次直播共有超4800万人数观看，订单量更是高达84万，交易额超1.7亿元。至于罗永浩赚了多少钱，我们不如看一下直播开始前网传的报价单。

先不论销量提成，仅60万一个的坑位费，就足以让众多带货主播羡慕。在当下特殊的复工复产环境下，各企业为了销售业绩也纷纷出招，直播卖货则成为了当下最热的销售方式。

对此，很多企业开始内部培养或高薪招聘带货主播，月入上万、年薪数十万甚至上百万的主播招聘信息开始在各大招聘网站疯狂蔓延，也确实吸引到了很多求职者的关注。

每一个岗位都有自己的独特性，带货主播更是如此。卫士蓝高端猎头调研了大量带货主播信息，发现业绩佳流量高的带货主播一般都有三大法则：

1.个人条件要够硬。比如形象气质佳、性格阳光开朗，善于表达，调节氛围等，颜值不高但有自己的特色也是可以的。

2.销售能力和经验很重要。比如要求有电商直播经验或者同行业产品销售经验，有较强的客户跟踪能力，快速掌握产品款式卖点等。

3.团队协作能力要强。虽然直播镜头里往往只有主播，顶多再加一个助理或者模特，但是在镜头外是一整个团队在操作，策划、场控、运营等岗位在带货直播中也至关重要。

一般情况下，企业不会只招聘一个带货主播，而是直接打造直播团队。八仙过海各显神通，每个人都有自己的闪光点，如果你有意加入到直播大军中发展自己，带货主播并不是唯一可以选择的岗位，幕后同样也很重要。

卫士蓝高端猎头总经理高光宇还提出，通过直播的形式达成销售，在当下确实是很不错的选择。但是很多企业存在盲目跟风的现象，不但没有打造出火爆的带货团队，反而还导致优秀人才的流失。求职者在应聘过程中如果遇到此类企业，理应慎重考虑。

而盲目跟风导致的失败，主要分为两种形式：

一是支付昂贵的佣金和坑位费，将带货直播外包给“职业网红”。代价是可以看见的肉疼，但是产品曝光和销售情况就是几家欢喜几家愁了。选对了，销售神话不容易实现，但总不至于亏本；选错了，入不敷出，730万粉丝的网红“带”不动货被解约的事件也确实发生过，流量的浑水可不是一般商家蹚得起的。

另一个则是让众多职场人叫苦不迭的全员卖货模式。平时发发朋友圈，推销一下自家产品也就算了，现在很多企业已经开始要求员工“全民直播”了，甚至不惜花大价钱请所谓的创业导师，营销专家为员工统一培训直播带货技巧。

且不说这些大师、专家是否靠谱，全民直播首先就面临一个直播质量难以把控的问题，其次无法做到人尽其才。不是每一个员工都适合做带货主播，在没有一个完整团队的前提下，员工各自为战，团队凝聚力又从何而来？高光宇提出，直播带货最忌盲目跟风，企业应该根据自身产品特色，组建专业的直播团队。团队人不在多，而在于精。

网传李佳琦凭借直播卖货，在上海云锦东方购买了价值1.3亿元的豪宅，而薇娅仅用2019年双11一天的时间，就完成了27亿的销售额。这销售能力，恐怕就算是世界500强的销售精英，也没有几个能比得上的，更何况他们卖的大多数都是普通产品，面对的也都是普通消费者。

在这个不平凡的求职季中，带货主播也成为了不少求职者的目标。下一个李佳琦或者薇娅又在哪里呢？