突如其来且不断蔓延的疫情,打破了万千家庭的日常育儿节奏,宅家的年轻父母们对疫情中的囤货购物、益智教育等需求更为旺盛,且对防控与育儿知识的新需求不断增加,线上流量也迎来上升期。
2020年,母婴用品类目在疫情期间创造的线上热潮,在疫情逐渐缓解后也可能呈现补偿性、新增性的“反弹式”增长。
伴随着90、95后新母婴消费者的崛起,他们对于母婴产品的选择标准也悄然发生着变化。
01
母婴产品的四个选择倾向
在意价钱讲求品质
高收入消费者看重品牌,低收入消费者在意价格,中产阶级家庭更注重性价比。
对于大部分年轻父母来说,在线上购买母婴产品时,可能依然还是青睐知名的品牌和制造商,但也不乏愿意尝试“口碑好物”的年轻父母。
更加看重“功效性”产品
受疫情影响,妈妈们越发重视日常的杀菌护理,杀菌类洗手液、湿纸巾等产品销量持续火爆,不少平台都出现“售罄”状况。
一场疫情也让宝妈们开始重视宝宝免疫力的提升,对益生菌、维生素的关注度进一步提升,稳定的热点也预示着更多的机会。
对育儿知识的渴求
一项调查显示,有1/3的年轻父母在购买母婴类产品时,希望可以获得一定的育儿知识。
在满足消费者购买的需求以外,能否让他们有额外收获,也是母婴产品消费者很关注或很期待的元素。
活动掀起的囤货潮
母婴产品的消费者,对于促销价格是很敏感的,40%的消费者表示,促销活动能促使他们囤货,买更多今后会用到或可能用到的产品。
所以,对于母婴产品的卖家来说,营销活动的把控,也是一门很深的学问。
02
东南亚母婴市场未来可期
随着跨境电商的普及,母婴行业在线上取得了较大发展,尤其是东南亚等新兴跨境电商市场,用户渗透率和销售规模均保持高速增长,而这些市场无论是产品品类还是电商市场都存在大量空缺,且随着东南亚“婚育潮”的来临,母婴行业前景巨大。
而性价比高的众多中国商品也更符合东南亚消费者的喜好。
东南亚年轻消费者购买行为非常频繁,随着这批消费者慢慢进入毕业、结婚、生育的阶段,目前东南亚已经达到了最高的“婚育潮”,而最缺的产品是母婴类产品和家居类产品,这已经成为年轻消费者的主场,且增长速度非常快。
东南亚年轻消费者的冲动购买行为尤为显著,且在多节日的东南亚国家,卖家可以借助节庆加大促销和推广力度,以吸引买家下单。
2020年,柬埔寨最大电商平台L192面向中国卖家进行全品类公开招商,继续引入优质、稳定的商家。并为商家提供一站式服务,解决商家在物流、仓储、配送、运营上的诸多问题。
L192母婴用品类目入驻流程
联系招商经理申请入驻
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开店成功
* 更多入驻细则,请咨询招商经理。
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