【易九访谈】坚持源于认同，成功始于上进——访河南服务商黄书发

随着人工智能、3D传感等技术的快速发展，刷脸支付已成为现实。相较于手机支付，刷脸支付更加便捷，是移动支付发展未来的必然趋势。

作为支付行业巨头，微信也开始了刷脸支付的商用探索，并于2019年下半年开始大力推广刷脸支付。但目前这个市场尚处于培育期，用户固有习惯需要时间改变、公众对刷脸支付安全性心存担忧，刷脸支付在实际落地过程中阻力重重。

在这样的行业背景下，有这样一群人脱颖而出，他们下沉一线市场，向一家家商户推广 刷脸支付设备，不厌其烦、锲而不舍的向商户介绍产品优势，用专业、执着、热心打动商户，获得商家对刷脸设备的认可；在商户安装刷脸设备后，定期回访、用心服务，帮助商户获取一批优质的刷脸支付消费者，为商家开启智慧经营的第一步，同时也为刷脸支付事业得到广大消费者认可迈进了一大步。这群人就是易九科技的2000多位服务商，一群为易九刷脸事业共同努力的尖兵团队。

【坚持源于认同】

河南省南阳市社旗县有一个夫妻便利店，开在小区门口，店主是一对年纪偏大的夫妻，对于电子设备的运用并不熟练，也不热衷。就是在这样一个小店里，收银处却摆着一台微信刷脸支付设备，显得与店铺主人的趋向有点格格不入。然而每一位进店购物的消费者在支付时，老夫妻都优先推荐使用刷脸支付，把它当做一件应该用心、值得认真的事情在干。“老夫妻反应能力慢，对新生事物的接受度比较低，但一旦是他们认可的事，他们有着不同于年轻人的执着与干劲，这表现出老一辈人的责任心与踏实。”小易访问社旗县服务商黄书发时，黄总推心置腹的说。

谈到这家小店使用易九刷脸支付设备的效果时，数据拿出来，都让人有些不敢相信，老夫妻俩每月都有上百笔流水是刷脸支付，疫情期间虽然流水有所下降但依然有一百多笔，相较而言已经是很好的成绩了。如此成绩的背后，肯定少不了服务商对刷脸支付事业的深耕。“我们会定期回访商户，把商户当做朋友一样相处，经常会给他们宣传刷脸支付的优势及最新的补贴政策，告知未来的发展趋势。老夫妻年纪大了，很多时候精力跟不上了，他们特别希望有收银设备能帮助他们省时、省心、省力，我们易九刷脸设备切入正好帮助了他们，老夫妻尝到刷脸带来的好处也希望我们出了新产品能够优先考虑他们。”黄总说。

【成功始于上进】

然而这样的案例在社旗县并非独家，还有很多。一家副食经营部也安装了易九刷脸支付设备，每日流水很大，疫情期间，商家改变策略，刷脸有风险就用刷脸机器扫微信二维码支付，效果很好，流水依然从系统走；另一家超市也是用这样的方法让刷脸设备没有被闲置。

小易对此现象也比较好奇，为何商家如此热衷推荐刷脸支付，背后是否有故事呢？

黄总是这么回答的：“2019年，我们服务商的设备都是处在比较紧缺的状态，为了提高设备利用率，我们经常走访商家，对于闲置或利用率低的商家，先是进行口头告知，若利用率无法提高就收回设备，给更有需要的商户。如此一来，就调动了商家的积极性，为了设备不被收回而积极向顾客推荐刷脸支付。”

从与黄总的交谈中可以看出，成功绝非偶然，成功的背后是我们服务商的默默付出，在易九刷脸支付事业中用心深耕，才能有如此显著的成绩。这样的案例还有很多很多，我们希望更多的案例能够被展现出来，让大家学习借鉴。

每一位下沉一线的服务商，都是一名拓疆尖兵，在属于自己的区域内精耕细作，而2000多位服务商的辛勤耕耘就绘制出了易九现在全国全区域市场拓展的事业版图。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。易九科技刷脸支付事业的步伐从未停止，将更加坚定的走向未来，我们需要每一位拓疆尖兵与易九共同奋进，共创易九刷脸事业新辉煌。