戴口罩也要买口红 消费者：这样做能带来满足感

“口红效应”是指一种有趣的经济现象，它指海外在经济不景气时，人们依然具有强烈的消费欲望，口红的销量反而会直线上升。口红作为“不贵且非必要之物”，满足了消费者的消费需求、同时又符合“她经济”的消费范畴。

不过，疫情侵扰下，爱美的姑娘们的嘴唇都被口罩遮住，“口红效应”还依旧适用吗？

2020年3月25日，河南省郑州市，丹尼斯大卫城，一家化妆品专柜的口红。

2020年3月25日，河南省郑州市，丹尼斯大卫城，一家化妆品专柜的口红。

【“我已经一两个月没有化妆了，更别说涂口红了”】

“我已经一两个月没有化妆了，更别说涂口红了。”精致的“都市丽人”胡女士对河南商报记者说。

口罩成为口红的“拔草利器”，用胡女士的话说，涂着口红戴口罩，纯属浪费钱：“口红全粘口罩上了，下次就不能戴了。”

胡女士告诉河南商报记者，疫情之前，她非常热爱买口红。如今的口红品牌越来越多，甚至近几年，国内各彩妆品牌集中发力，抢占美妆市场，口红的价位范围也扩大到几十到几百元不等，满足了各种消费人群。

2020年3月25日，河南省郑州市，丹尼斯大卫城的一家化妆品专柜，顾客挑选口红，在手上试色。

“口红在某种程度上，给了我自信和愉悦感。”胡女士说：“涂上口红，首先会显得人很有气色；其次，我在不同的场合，使用不同的颜色，又给他人带来不一样的感觉。”

但是，这种享受化妆带来的愉悦感，被疫情所打破：“哪怕复工后，上着班也必须戴口罩，口红完全没有必要使用，看着家里那一堆口红，都不知道什么时候能用完，更不会想着再买。”胡女士说。

记者采访发现，胡女士的情况代表了不少疫情期间的女性。

但也有例外，张女士以自己在疫情期间购买口红的实际行动，亲身对“口红效应”进行教科书般的体验，她说，疫情期间，虽然大家都在减少出门次数、甚至收入变少，但是依然拥有强烈欲望。

“口红这类小物件，价格便宜，却可以给人来带精神世界的愉悦和满足，这是在疫情期间，弥补物质条件下降，带来失落感的有效方式。”张女士如是说。

张女士告诉河南商报记者，疫情期间，她购买了三支口红，甚至还有眼影、腮红等彩妆用品：“我算过一笔账，疫情期间不用出门，交通费、餐饮费用少了很多，虽然收入没之前那么多，但我却发现我反而能存住钱了。”

所以，张女士说，疫情当下，没有大额的开支，这种小额的、可以带来很好消费体验的小物件，就成为调剂心情的小乐趣：“女生都爱美好新鲜的事物，特别是近些年流行的口红。”张女士冷静地对记者分析：“我也知道买那么多口红用不完，但是现在我们进行消费时，购买的已经不是商品本身了，还有它能赋予消费者的其他价值，例如虚荣心、满足感。”

2020年3月25日，河南省郑州市，丹尼斯大卫城，一家化妆品专柜的“热卖色”口红。

【疫情期间，代购们减少发布口红的广告信息】

“我最近都不发口红。”有着多年代购经验的沈女士对河南商报记者说。

不同于其他经济困难的时期，这次疫情具备需要强制佩戴口罩的特殊性，口红成为了“牺牲品”。

不仅是沈女士，河南商报通过观察和询问发现，很多女生在疫情期间不化妆，有些代购，甚至放出了口红降价、清仓处理的广告。

“口红是不是要做降价处理，取决于库存。如果特别多，是会考虑特价出一些，我还好，口红存货不多。”沈女士说。

“的确，最近都没有口红的购买欲，完全没有什么人问。”不仅如此，近期，沈女士自己都没有关注口红品牌出的新色了：“极偶尔会有人问口红，问上来是我不知道的，我就赶紧去查。”而在平常，沈女士是不会出现类似“缺功课”的现象的。

另一位代购燕女士印证了沈女士的说法，疫情期间，她发过唯一与口红相关的朋友圈，就是口红降价的信息。

“年前出国我囤了一批货，想着今年过完年后，紧接着就是情人节，口红一直卖的很好，就多囤了一批，谁知道赶上了疫情。”怎么都没料到，口罩会成为持续几个月的“口红杀手”，燕女士很后悔：“本来是想偷个懒，这次多囤一些，够我卖一阵儿，结果全都压手里了，只能把不是最火的色号卖一批。就怕疫情结束，各品牌又出很多新的色号，更卖不出去。”

口红销量因为特定情况受影响，波及的不仅是代购。疫情期间，网络各大平台开启线上直播的方式，依靠人气主播带货，特别是在三八妇女节期间，根据天猫数据显示，刚刚过去的天猫38女王节，整体销售额远超去年，淘宝直播带动的销量同比大涨264%。

不过，河南商报记者了解到，主播在每期直播的产品内容推介上，口红的占比减少。某爆红的口红主播，在年后某天的直播中，推荐的19款产品里，彩妆品类只有三款，并没有口红。

线上口红售卖情况惨淡，线下商场内的情况又是如何呢？

2020年3月25日，河南省郑州市，丹尼斯大卫城，一家化妆品专柜的口红。

【商场口红试色区无人，线下口红销售量锐减】

3月25日上午，河南商报记者来到郑州市大卫城商场，一楼的化妆品专柜，以往各品牌口红试色区的消费者人挤人，跟如今没有一个人试色的现状，形成了鲜明的对比。

各品牌美容顾问远没有疫情前忙的“脚不沾地”，一化妆品专柜的美容顾问兰兰告诉河南商报记者，现在，一天最多卖几支口红，口红销量锐减。而在平常，一天总能卖个三四十支，年前的一天，专柜最多卖过一百多支口红。

约半个小时时间，进入专柜选购产品的消费者并不多，周围的彩妆专柜情况基本类似。并且，进店的消费者，没有一个人来口红区挑选。

口罩的必要遮挡下，口红成了非必须品，就连新品也只能寂静地躺在陈列台上，显得有些黯然失色。

“2月17日商场开业后，就以商场为单位，举办了线上的直播销售活动，每个化妆品专柜大概有一小时的时间，我们给消费者介绍产品和加送的赠品，消费者想要进一步了解的，再引流到微信群中。”兰兰说，直播销售的模式，潜在消费者的数量虽然扩充了，但大家购买护肤类产品较多，美妆类产品很少。

2月19日，贝恩公司联合阿里巴巴天猫发布的报告显示，对比由天猫提供的2019年、2020年春节正月初一至正月十三期间的消费数据，美妆品类销售额整体下降30%。其中，高端美妆品类所受影响较大，下降40%。

“口红更不用说了，只有极个别的消费者会购买，都是自己在美妆app上自己相中色号，再由我们直接发货。”兰兰告诉河南商报记者，对于线下来专柜选购产品的消费者，他们也只让消费者们在手臂或者手背试色。

“口红肯定是上嘴唇试色最能体验它们的真实色彩，但是为了保障消费者们的安全，疫情期间，只能在手上试色。”而在手上试色总会有误差，兰兰说，这也间接影响了口红的销量。

河南商报记者了解到，该专柜在38节当天的销售额，就有110万余元，而在这其中，口红只卖出去几支。

（河南商报编辑 吴冰 首席编辑 华丽娟）

来源：河南商报