很多事情从一开始，就能大致猜测到结局

昨天和王总通了将近两个小时的电话，聊了聊他最近关于生意上的一些苦恼。

他去年投资了一笔贸易，进口了大量的海外高端产品，后来砸手里了，马上快过保质期了，还剩有大量的库存。

王总说，这次算认栽了，权当交了一笔价值不菲的学费。

近期可能又要换个领域来投资一笔，搬回一局。

我觉得，如果不找到上次失败的原因，即使再来一遍的话，失败的机率依然很大。

因为有很多事情，从一开始就注定了结果。

于是我们复盘了一下上次贸易的想法和全部的操作流程。

因为任何一个事件的前后都是有很强的关联，就不展开讲太多，只针对这次决策，总结出了以下几个教训。

如果只是单纯按照自己的喜好，事前没有经过市场考察和分析，想当然的盲目投资，结果注定不会好到哪里去。

认识王总10多年了，他做事的风格一直是要么不做，要就就要做好。

比如生活的习惯上，也是追求一定的品质，至少是在能力范围之内，甚至还要高出自己现有的范围一点，这个和笔者大不相同。

笔者一直是朴素的极简主义，无论是衣食住行，能满足基本的需求就可。

思想上的差异，也会直接影响到任何一个决策，关于这个话题这篇文章里不展开讲了。还是回到王总的生意上。

他这次选品策略上，最先考虑的是自己一直以来的价值观，宁可贵，也不选择廉价的产品。

于是，在北欧引进了一批宝贝，价格比目前市场上的同类产品高出很多，当然，品质也是优于同类产品。

按照他的理念，好东西，价格自然就高，销量肯定不如大众消费品，但也有一定的受众群体，所以，之前，针对这次投资还是有一定把握的。

就像我们过去一直说，酒香不怕巷子深，是金子总会发光的等等。

我认为，这句话的本身是没有错的，但是要考虑到前后的关系。

简单来说，酒是好酒，金子是真金，也总要被人发现才行，或者可以等待无限的时间，这句话才能成立。

经过我们分析，虽然开始的时候他没有充足的市场分析，但投资理念其实也没问题，追求高品质的用户自然会为高价格买单。

销售的精妙之处在于，总有人总有方法能把别人卖不出去的东西卖出去，只是在短时间内我们是否能找到这样的人或者方法。

显然，问题就出在这。

按照之前的计划，产品选择的是常规的大众消费品的分销渠道，没有匹配到应该有的客户群体，这样错误的决断基于之前对市场和产品的不了解。

分销商们莫衷一是，他们的用户群体都是喜欢既便宜又有一定质量的，可能达不到优质，但是有性价比。

王总的产品质量好，人家承认，但是这个价位，客户接受不了。

如果在那个时候及时调整销售策略，或许可以挽救，但当时不能接受这个现实，觉得总会找到合作伙伴，耽误了一段时间，就错过了很多东西。

当后来想亡羊补牢的时候，重新定位目标客户，切入销售渠道，需要大量的时间，但是产品保质期不等人，于是就陷入了如上所说的困境。

当然，这次经历还可以提炼出很多失败的教训，这些经验在我们有类似经历的时候，可以用来提醒自己。

在事情的一开始，对整个流程要有个通盘的考虑。

总结：产品属性，目标客户，销售渠道，三者要匹配。这一系列的选择，在事先就应该考察分析好，而不是先拿到了产品，再去解决其他两个问题，他们彼此影响彼此关联。

价格贵质量好的产品不是没有人买，而是不是人人都能买。

ps：我不是专家，只是喜欢读书，融合众多学者的智慧，化知识为力量，力所能及的为大家解决一些生活上的困扰。我说的不一定是对，大家择优录取。