保险新人，选择本地团队好，还是异地团队好？

知乎网友：

想去my经纪公司入职，异地团队长在北京，自己业绩很牛，团队成员中牛人也很多，团队成员主要通过网络学习，在北京参加的比较好的会议她也会定期分享，但她自己很忙，一般不会给团队成员太多的关注。

我在一个二线城市，如果加入当地团队，团队长业绩不如北京的那位，但是作为一个新人小白，可能在她团队中得到的关注度会比异地要高。从客户资源来看，可能北京的资源会比二线城市优质，短期看也许本地团队更有利成长，但从长远看，似乎团队在北京更容易获取资源协助。本地异地，各有利弊，该怎么选？

注：秦小赖认为，本提问对全保险行业的团队适用，故隐去相应公司名称。

秦小赖：

my有一个看似合理，实则荒诞的“潜规则”

就是认为新人进来是不需要手把手教的，优秀的人自然优秀，不行的人自然脱落。

所以，my流传着这么一句话：不培养人才，只吸引人才。

这里面有个矛盾点：如果一个人他很优秀，能够独立的完成所有的事情，从出生就能照顾好自己，通过自学一路开挂为大咖，那么他为什么要来my？

何不去bt之类的平台？那里的收入更高呀！

他之所以会放弃一些东西，来选择my，是因为他觉得自己需要一个师父、需要一个团队。这会让他更快速的入门，少走许多弯路。

秦小赖认为：一个合格的、优秀的经纪人离不开一个愿意为他领路的人，一个能够互相扶持一起走下去的团队。

最好的团队，是为了共同的目标一起努力奋斗、互相扶持、彼此成就的团队。

“不能说谁靠谁，因为离了谁大家都能生活，但是彼此在一起，变得更好，才是团队的意义”——by 秦小赖团队麦兜同学

回到题主这个问题，我认为选择一个团队核心关注点是：

1.它是否有清晰的团队目标和属于自己的团队文化；

2.你的目标是否和它一致，并且你发自内心的喜欢这个团队。

这也是my这种看似什么都没有，经纪人全靠散养的经纪公司，反而在这个行业独树一帜，遥遥领先的原因。

因为它崇尚独立思考、以人为本，它吸引来的自由、独立的人，本来就不差。

但是my这种自由模式，也是把双刃剑：优秀的人，一如既往的优秀；不行的人，流失的很快；中等层次的人，挣扎求生存。

但我认为，仅仅my中等层次的人，已经远超了行业标准，他们缺的不过是一个能够领路的师父，一个能互相辅助的团队。

但是保险新人和保险客户一样，都喜欢找业绩好的团队长和名气大的团队。

从我的经验看，业绩好的大咖，基本没有时间花在一个新人身上，除非这个新人真的特别优秀，一眼就能看出巨大潜力。

这跟谈客户是一个道理，经验丰富的资深保险顾问，根本没有太多时间花在层次不对等的客户身上的，除非这个客户对他来说意义重大，比如这个客户，是他还没有成长起来时，最早信任他的那一批客户。

所以，对于一个名声在外的大咖和团队，观察重点就不是业绩了，而是他团队内部的培养体系。

这里的培养体系，不是说有多少课程，有多少大咖讲课。这些都只是知识，知识不是听完就能转换为技能的。

所以，一个优秀的人才培养体系，仅仅只是提供知识是完全不够的，一定要有点对点的辅导和反馈机制。比如在我的团队，每一位新人在进入二阶段（开始接触客户之后），都是有一名资历更丰富的老人一对一指导和把关。

如果这个环节缺失了，很多没有销售经验的小白，往往就会死在这里：对保险知识了解了一箩筐，一到客户那里就宕机。学的越多，死的越快。

当然，如果你之前就有销售经验，在沟通表达上没有问题，只是欠缺知识，那么一个资源丰富的团队，对你来说就是宝藏。

总结一下：我认为，选择一个团队，除了目标一致、价值观一致之外，还需要看自己的能力和需求是否适应这个团队。

假如你只是一般的优秀，那么一个能够有时间和精力，手把手带你去学习的师父，会让你比那些资质优秀，在一个庞大资源团队里的人，成长得更快，甚至更优秀。

只不过这样的团队，就不一定是现在看起来很优秀的团队了。他更像是一个潜力股团队，发掘这样的团队需要眼光，还需要你具有创始人特质（敢于承担责任、愿意独当一面），也需要运气，因为你可能在它还没发展起来的早期，就挂掉了。

综上所述，我认为题主选择的关键点：不在于本地或者异地，而是在于个人是否和这个团队相匹配的问题。

如果本地的这个团队长，能够让你复制他的经验，帮你在关键时刻打通“任督二脉”，那么这个显然比所谓的丰富的团队资源要有价值的多。不解决眼前的苟且，何来诗和远方？

如果这个本地团队长，只是比普通业务员强一点，他和团队也不能提供更多的针对性指导，那么一个选择资源更庞大的团队，对你来说更合适一些。

顺便发个招募贴：

作为一个生活上能凑合就凑合，活着就行，工作上极度强迫症、崇尚完美主义的老大，我对我的团队的要求是很严格的。

如果你只是想挂个工号，随随便便出出单子，那我们就不要互相浪费时间了。

如果你做好了面对疾风的准备，欢迎你来加入我们的团队，一起参与挑战。