为什么恒大的线上营销“作业”，那么难“抄”？

2020年的房地产市场从一开年就遇到了前所未有的挑战。疫情“黑天鹅”的影响让返乡置业潮和“小阳春”双双泡汤，多地售楼处关闭、项目停工，楼市冰封，房企面临短期内的业绩下行，这些情况在数据上已有体现——
根据克尔瑞研究中心的报告显示，受疫情以及季节性等因素影响，2月各房企的销售业绩创近几年单月销售新低，百强房企全口径销售额仅3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。
然而，危机往往能倒逼出事物发展的新契机。在地产行业一直以来不被看好的“线上营销”也在这次危机中得到了大发展，给行业带来巨大变革。
房企分化，恒大逆市登顶
在在房企销售额2月销售金额普遍腰斩的情况下，率先全面实行“线上营销”，并大力推出折扣的恒大，2月销售额还超过了平安无事的去年同期，单月达到447.3亿元，同比反而增长了107.8%。
从克而瑞发布的百强房企2月销售排行榜，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企位居前三。

这样逆市上扬的业绩，要得益于恒大线上销售的强势拉动。在这次疫情催化出的地产行业线上营销战中，论战略、战术、战绩，说房企分为恒大、和其他不是恒大的房企也不夸张。

自疫情爆发以来，房企被迫纷纷关闭售楼处，人们都在家中足不出户，线下售楼的传统模式面临冲击。危机之下，许多房企都推出了“网上购房”的方式，然而起初并不被看好。
首先，购房者的“网上购房”或者说房企的“线上营销”，并不是突然涌现出来的新生事物，阿里、京东等电商巨头早已涉足，但并未激起太大的水花，宣传的功能大于促进成交。
为何网络未能像颠覆其他行业一样改变新房交易市场？究其原因，是由于房产这一商品的特殊性。在房价高企的今天，买房可能是普通人一生中最重要的一笔交易，动辄就是数百万的金额，总会进行多方实地看房、对比，希望能买到理想的房子，难以通过简单的线上看房就做出决定。
简单来说，就是两大痛点无法解决：怕买贵了、怕买错了。
而恒大交出的线上营销“答卷”，则针对这两大痛点提出了解决方案——

一是不怕买贵，到5月10日前，购房者都享有最低价购房权益，如果购买的楼盘价格下调，买贵了，可以获补差价。
二是不怕买错，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均可享有无理由退房权利。通常来说，从买房到交房，时间一般长达两三年，“后悔药”的保质期可以说是很长了。
这样的双保险，无疑大大减轻了购房者的后顾之忧，有购房需求的消费者在这样真金白银的让利和保障之下，自然会出手。
根据3月1日恒大召开的线上发布会，在全面实施“网上售房”之后，整个2月份恒大已经累计认购新房99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
购房者们用实际行动投票，让恒大交出了一份亮眼的2月成绩单，唱衰线上营销的声音可以休矣。
3月恒大营销策略再升级
在2月份取得线上营销的成功后，恒大又迅速调整营销策略，在3月推出网上卖房政策组合拳。

这一波操作可以称是团结一切可以团结的力量卖房，用2000元门槛的投资，给认购者多种赚钱的可能，吸引大家关注和去搏一把。
三是推出“折上折”的折扣方式，优惠力度空前：
自3月1日起，恒大正式启动全国楼盘78折优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。
此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，直接省出了首付款！可谓刚需抄底最佳时机。
此外，最低价购房和无理由退房的“定心丸”也会继续保留。
在这波操作中，恒大探索出线上营销的新思路，利用利益激励机制，成功调动起全民积极性，可谓是教科书式的新创举。 定房就可以赚钱，此前这句话犹如天方夜谭。然而，在这场危机中，恒大则做到了化危为机，开拓了一套地产营销的新模式，顺应市场发展的新趋势，成了整个地产行业标榜的样本。
为何作业难抄

越是市场不好的时候，越能展现企业的能力。
无理由退房这一概念，最早就是由恒大于2015年推出的；最低价锁定，如今同样是由恒大率先推出。作为行业内的龙头企业，恒大的做法也被不少房企效仿，但都没有达到恒大这样的力度，可见作业难抄。
毕竟，不是谁都敢轻易玩“打折促销”的游戏，也不是谁都敢拿出“无理由退房”和“最低价锁定”来给购房者兜底。
众所周知，恒大是行业内排名前三的企业。根据克而瑞研究中心数据，截至2019年末累计实现全口径销售金额6080亿元，超额完成全年6000亿元的年度目标，权益销售规模稳居行业榜首。
此外，根据亿翰智库数据和恒大去年的年中数据，恒大土地储备达到3.19亿平米，平均楼面价1639元／平米，而最新公布的2020年1月合约销售均价9016元/平方。
庞大的土地储备，合理的土地成本，雄厚的资金实力，都是恒大的底气。此外，丰富的营销经验也使得恒大在这次”战疫“中，获得了先机。
写在最后
在这个地产寒冬，恒大可以称得上是重新定义了线上房地产市场。在部分房企也许颗粒无收的2月，创造出了近10万的认购量。
疫情之下，许多房企的现金流都在承受巨大压力，因此，疫情结束后必然会成为各家房企扎堆打折促销的高峰，等到那时再争夺客户则要面临更加激烈的竞争，恒大先人一步的动作不得不令人佩服。
经此一役，恒大除了收获销售业绩外，更赚足了眼球，大大提高了品牌影响力，让整个楼市乃至全国人民重新认识了恒大。
恒大不仅以一家之力充分证明了线上营销的价值，还尽最大可能尝试全民营销，给冰封的楼市注入一剂强心剂，提振和稳定市场信心。
2020年，以恒大为代表的标杆房企们，正在给房地产行业带来深刻的变革，而我们每个人，都是历史的见证者。