平安保险天津分公司南开一区营业部祁永发——不忘初心 继续前行

平安保险天津分公司南开一区营业部祁永发，2019年5月7日加入保险行业，现在是沃保网旗舰版会员。

个人所获荣誉

2019年年终获得天分公司个人连钻精英奖

2019年曾担任两次创业说明会的分享嘉宾

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

坚信我们选择的保险事业，坚持走下去。专业领先，诚信服务。创造价值，回馈社会。时刻谨记公司的训导。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

因为一次偶然的理赔，意识到自己家庭的风险。先是自己购买了保险，自己认可之后。我想把保障送给亲戚朋友，身边的每一个人。给他们送去保障，做好家庭风险管理。普及保险知识，希望通过自己的努力，能为社会做一些贡献。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

我会科学合理的为客户规划家庭的资产配置，让客户从容的面对人生的每一次风险。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

我希望这个人首先要有爱心，其次有责任心。然后敢于尝试新事物，敢于挑战自己。同时有自己的梦想。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

把风险给客户讲清楚，把保险给客户讲清楚。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

身边的亲戚朋友是我的坚实后盾，我会第一时间把自己学到的知识分享给他们。从自己的一无所知到慢慢进步。自己对保险的认可，自己买了保险。当然要第一时间把这么好的意识和行动告诉身边的亲戚朋友。他们开心我就开心。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

不会发生这样的事情，在客户没有认可之前一切都是预定的方案。一年交那么多钱，一定要谨慎反复研讨。得到客户的认可，同时也要科学，制定一份最终的保险计划。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

我是从家庭风险管理的角度讲的。把可能发生的风险都做出针对性的规避方案，调整家庭的资产配置。举个例子，中国人喜欢把钱放在股票和房产里。但是当我们急用钱的时候，这两个资产又不能直接来应急。换成我们所需要的钱周期太长。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

认真阅读保险合同，清楚合同的每一个细节，确认和代理人的沟通过程可信，合法。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

目前没有做过理赔。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

专业，细心。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

在我看来，客户越是家庭困难，越要买保险。因为越是困难的家庭，承担风险的能力越低。建议客户先配置一些相对便宜的医疗报销型的保险。