肯帝亚郦海星：一个小财务做到大老板

文 / 极客君（微信公众号ID：geekcaijing）

面对来势汹汹的新冠疫情，总有那么一些人，那么一些事，感动着你我，坚定着我们战“疫”到底的决心。

3月8日，刘骊娟通过微博向江苏肯帝亚篮球俱乐部送上祝福。

这位来自江苏的援鄂医护人员，1月29日就跟随江苏省医疗队前往武汉江南协和医院进行援助。而她也是一位江苏篮球15年的老球迷，最喜欢的球员是苏州肯帝亚的队长易立。

江苏肯帝亚俱乐部得知消息，第一时间向刘骊娟护士小姐姐送上祝福，当即决定赠送刘骊娟永久主场观赛卡，易立特地和她连线并为其送上祝福视频。①

疫情无情人有情，困难就像一面放大镜照出了善美，肯帝亚的小小善举让众多抗击在一线的人员看到了暖心力量。

从2015年起，肯帝亚重金收购原江苏南钢篮球俱乐部，成立江苏肯帝亚篮球俱乐部，一段建材企业结缘篮球的佳话也随即开启。

短短几年内，肯帝亚已经从小工厂发展到如今集团化运营的规模企业，成了地板行业的隐形冠军企业、家居建材行业的“黑马”。

作为肯帝亚的掌门人，郦海星更是被业内誉为“最黑的黑马”。

01

1996年，怀揣着对未来憧憬和梦想的郦海星走出校园步入社会，踏上了人生征程。

早年，郦海星在一家乡镇企业做财务。一段时间后，不甘做打工仔的郦海星多方筹集资金，在丹阳租了个门面自己做老板，主要经营装饰材料。

一个偶然的机会郦海星接触到了地板，顿时他觉得地板行业是他施展抱负的人生舞台，是他昼想夜梦的博弈场。

凭借着他在建材市场上做的细致调查，郦海星发现中国的强化木地板行业是一个有着巨大潜力和广阔前景的新兴行业，他庆幸自己遇到了千载难逢的机会。

创业初期，出生于江苏省丹阳市的他并没有选择悬着“春水碧于天，画船听雨眠”的鱼米家乡，而是独自一个人来到了“举目四望无一亲，冰天雪地风如虎”的东北辽宁抚顺。

先有市场，后办工厂，是郦海星的创业基本思路。选择北方而不是南方，也正是他看中了东北巨大的市场潜力。

但对于一个江苏人来说，从南到北，最大的困难不是气候，而是相隔1624公里的距离。

从东北到江苏，郦海星每个月都要乘火车往返好几次，运气好的时候，坐30多个小时，运气背的时候，就站30多个小时。②

和创业的艰辛相比，郦海星坚信：一个创业者如果没有强烈的市场意识，梦想只会是梦想，永远不会变为现实。

“皇天不负有心人”，经过在市场熔炉里的三年锤炼，郦海星逐渐有了自己的销售网络和渠道，此时也到了办工厂阶段。

1999年10月，郦海星回到了丹阳，创办了江苏欧圣木业有限公司。

经过两年的发展，一步步克服了人才、资金、技术等一系列接踵而来的困难，欧圣木业从作坊式的小工厂也变成了当地小有名气的私营企业。

2003年12月，郦海星正式创办江苏肯帝亚木业有限公司。继“先市场，办工厂”，企业也到了自创品牌阶段。

翌年3月，郦海星正式签约国际巨星李嘉欣为肯帝亚品牌的形象代言人，成功地树立了肯帝亚“生活·艺术·家”的美好形象。

有了名气的肯帝亚也是“一飞冲天”，几年内就成了中国地板业一匹黑马，位列行业最优秀品牌之列，销量位列地板行业第二位。

迅速成长起来的肯帝亚地板造就了“肯帝亚现象”，而这也让中国建材行业为之亢奋。

从平平无闻的经营装饰材料的小门面，到一家享誉国内外的集团化运营的规模企业，郦海星无疑是现代“闯关东”的成功践行者。

02

“大海航行靠舵手”，肯帝亚在地板领域的驰骋自然离不开郦海星。

踏入一个新领域，辗转两地做地板生意，郦海星的那一份拗劲哪里来？

90年代初的地板大多是窄幅的实木拼木地板，这种地板需要耗费大量的木材资源，铺设费工费时，还容易变形裂缝，失去光泽。

强化地板可以有效减少原生木材消耗，安装保养也十分方便。但在当时完全依赖于进口，国内的生产技术和工艺还远未达到量产的标准。

面对这样的现实，郦海星逐渐对这个“舶来品”的前景产生了兴趣。

“当时我和两个生意伙伴一起去湖南长沙一家合资强化木地板厂进货，朋友们都忙着谈判，我却在一旁与生产负责人交流起了强化地板工艺和生产流程。”

说者无意，听者有心。就是这样一次“有心”的交谈，让郦海星对强化木地板的各项制作工艺有了一定的了解，他有决心和信心自己办厂生产强化木地板。

自此之后，郦海星带领团队解决了强化木地板的生产技术和设备问题，“我们要走品牌之路，拓展国内渠道。”

肯帝亚凭借这一套打法迅速打开了市场，利用技术创新也打破进口垄断，终于在整个行业有了一席之地。

围绕以强化木地板为轴，实木、实木复合地板生产为辅发展的十年间，肯帝亚得到了长足的发展。

但是，郦海星并没有局限于此，更没有安于现状。

2012年初，郦海星面对肯帝亚高层抛出了这样一个问题：“强化地板以稳定、耐磨、性价比高的特点迅速发展成为品类第一，但是强化地板始终解决不了地板甲醛和防水等问题。肯帝亚要针对产品痛点，满足消费需求，研发新品类新材料地板产品！” ③

同年，肯帝亚加快了科技和新材料在地板制造上应用的步伐，研发可循环、可再生、可持续的新材料地板，发展绿色环保经营管理模式，用实际行动化解一切质疑。

2013年起，肯帝亚研发生产的超级地板就已开始出口对地面材料制品有着严苛环保标准的欧美国家。

2019年，肯帝亚推出的历时2年开发的国货“黑科技”地板——防火防水生物质地板，位列由中科院主办发布的“2019最具创新力的黑科技TOP20”名单中。

这份榜单上不乏英特尔、华为、阿里巴巴、腾讯等国际一流的企业，而肯帝亚排在了第十四位。

奋斗者的脚步不会停下只会加快，创新者的未来不会灰暗只会光明，“佼佼者”肯帝亚无疑走在了星光大道上。

03

在中国木地板行业，作为一个后起之秀，肯帝亚用创新实力领跑家居建材行业成了地板行业的领军企业，郦海星也收获了众多荣誉。

2017年，郦海星荣获“2007年全国行业领军苏商”；2019年，郦海星又荣获了“改革开放40年百名杰出苏商”殊荣。

苏商作为一个企业家集体，承担着民族工业复兴的重任，这个奖项的含金量不言而喻。

时隔16年，从创立初期励志打破强化地板进口垄断的困局，到现如今肯帝亚已成功转型升级研发、生产、销售为一体的大型家居集团。

郦海星带领下的肯帝亚家居集团地板已经连续多年远销海外45个国家与地区，领衔地板行业。④

2019年“双十二”，肯帝亚拿下京东墙地面材料类目TOP 1，这个榜单上还有着诸多耳熟能详的名字，马可波罗、斯米克、大自然、圣象.....

不仅如此，以“0甲醛、防水耐磨、静音、防火、防滑”著称的CJ01爱丽丝肯帝亚超级地板单品，也获京东地板类目销量TOP1。⑤

围绕消费者的需求，搞好产品研发，才是企业安身立命的根本，也是企业长久发展的基石。郦海星提出的全新营销理念“NEW BUY”，现在看来，效果初显。

2020年，疫情来袭，各行各业都受到巨大波及。疫情过后，没有一家企业能够独善其身。

但是总的来说，对一些抗风险能力较低的企业来说，疫情会导致它们的现金流吃紧、资金链断裂，将加速行业洗牌，强者恒强、弱者更弱的马太效应更加明显。

德国管理学大师赫尔曼·西蒙提出，“隐形冠军”企业的战略就是“聚焦”，力求成为具有某种世界第一的“唯一”企业。

中国品牌肯帝亚在自主创新、质量提升、转型发展上俨然已是地板行业领域的“隐形冠军”。疫情之下，肯帝亚也依旧会是那个马太效应中的“强者”。

2019年5月19日，在第二届江苏发展大会暨首届全球苏商大会嘉年华上，郦海星为肯帝亚许了一个美好的愿望：让我们中国地板走向世界，让世界看到我们中国地板的改变。⑥

而对于这位75后而言，郦海星的精彩正在上演，梦想还在继续。

*图片来源网络，资料来源备注：

①：CBA综合，《肯帝亚男篮：今天我们都是你的粉丝》，2020年3月11日。

②：河南商报，《木业“黑马”郦海星》，2012年6月28日。

③：新华网，《肯帝亚：领跑在创新发展的赛道上》，2020年1月3日。

④：太平洋家居网，《肯帝亚郦海星专访：坚持传承与创新 用品质贺新中国70周年华诞》，2019年10月8日。

⑤：太平洋家居网，《肯帝亚双12荣登京东墙地面材料TOP1，明星单品引爆销售狂欢》，2019年12月13日。

⑥：新华日报，《新生代企业家嘉年华展现青年苏商风采 ——青春江苏，用奋斗描摹最亮底色》，2019年5月21日。