一天营收3亿的淘宝直播一姐：只有足够努力，才能看上去毫不费劲

在现如今的带货主播金字塔顶端站着两个人，口红一哥李佳琦，淘宝直播一姐薇娅。

一个在美妆领域有很强的专业性。

一个被人开玩笑的说，除了房子以外，没有她没带过的货。

这个月初，李佳琦被媒体曝出在上海云锦东方，花了1.3亿买了一套780平的顶楼复式，成为胡歌和唐嫣的邻居。

虽然据说助理已作出假消息的回应，但从网友们的反应可以看出，大家对于他的短短三年就拥有的财产，并没有过多惊讶。

因为他从涉足直播带货这个行业以来，言行一致。

“你休息的时候别人没有休息，他就会比你更好，所以不能让自己停下来。”

而能成为淘宝直播一姐的薇娅也是如此，“六个小时不间断，嗓子哑到快冒烟，只有足够努力，才能看上去毫不费力。”

单场（2小时）最高引导销售额：2.67亿（全天超3亿）；单件商品最高引导销售量：65万件；单件商品最高引导销售额：2700万；2018年引导销售总额；27亿。

这是2018年淘宝发布达人收入排行榜，公布的薇娅的带货奇迹。

说句题外话，中国公司上市有个财务要求：发行前3年，累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。

也就是说，薇娅2018年双十一一天的收入，就超过了中国公司上市的财务要求。

到了2019年，618总销售：5亿；双10单店销售：3.23亿；双十一预售第一天预售产品总值预估10亿。

当李佳琦凌晨两点多下直播的时候，薇娅的直播间还在开着。

从11月10号到11号凌晨，她已经播了4场。

2016年5月21号是薇娅第一天开直播，当时还在度假的薇娅直播间开播两小时，没有卖货，只是和粉丝聊聊天，粉丝数增长了2000名。

之后她便坚持每天开播，从纯聊天到分享服装，半年后再扩充至食品、美妆等。

跟李佳琦坐火箭般的增长粉丝不同，薇娅的粉丝一路走来增长的都很平稳。

2003年，17岁的薇娅在北京动物园服装批发市场，开了一家6平米的女装店，开店的启动资金出自她的男朋友董海峰，一个普普通通大学生。

一个负责选货，一个负责卖货，3个月就赚了10万，然后再把赚来的钱搞批发、投资小型加工厂……

之所以17岁就出门闯荡，是因为从小父母就忙于生意，她是由外婆带大，而外婆不苟言笑，她在家里也没体验到家的温暖。

赚到一笔可观的收入后，薇娅明没有一直停留在销售行业，而是开启了她的明星梦。

因为喜欢唱歌，2005年她参加了一档综艺选秀《超级偶像》，进入娱乐圈。

不过，娱乐圈满嘴跑火车的做事风格没多久就吓跑了她。

离开娱乐圈后，薇娅去了西安，利用之前攒下的钱在西安重操旧业。

或许是运气使然，也或许她天生就是干销售的料，没多久就在西安一家店连一家店的开，巅峰时期同时开了七家服装店。

也是在这段创业期，薇娅跟董海峰结了婚，买了房，有了女儿。

2009年淘宝双十一诞生，线上卖货越来越成为一种趋势，现在的服装店生意越来越难做，很多顾客到店里根本不是买衣服而是来看样子。

于是在2012年，薇娅花了半个月的时间把线下店面全部关闭，干起了电商。

转型的第一年，她还没有适应电商的节奏，亏本在所难免。

于是在2014年的双十一前，她卖房借贷凑足了800万，准备很赚一笔。

可惜的是，虽然她真的卖成了爆款，却因为订单数远超预期，工厂的产能跟不上。

临时找来的加工厂品质不达标，再加上逾期发货等问题，原本躺赢的商机还让她亏了600万。

不过从这场博弈中她看到了电商巨大的爆发力，短暂的修整后，她迅速成长了起来。

2016年4月21号，淘宝直播上线。

由于已经是一位小有名气的淘女郎，淘宝直播便电话联系她入驻淘宝直播。

一个月后，开通直播，原本的目的是为自己的店铺做引流。

一年后淘宝直播开始崛起，拥有100多万粉丝的她，每次直播的平均观看人数已经高达70万。

2017年10月10号，直播5小时，她卖出了7000万的货。

一家崭新的皮草店铺，0粉丝基础，0口碑，全靠她本人按照粉丝属性和商品特性进行的引导。

从那天起，薇娅迅速崛起多次创造销售奇迹。

成为淘宝直播一姐，仿佛是命运使然，也是她这些年来服装销售经验的厚积薄发。

甜美系的外形、自然的镜头感、轻重得当的语气，娴熟的话术能力。

200多人的招商团队，涉猎视频、美妆、家电……每个品类都有行业内专业人士，找最好的生产商，砍最低的出厂价，薄利多销，让直播间里的客户享受全网最大优惠。

在薇娅的直播间，永远有观众抢不到最优惠的商品，永远有最新款，在这场跟时间赛跑的限时限量销售游戏中，不知不觉你的钱包就空了。

薇娅的粉丝有一个统一的称呼叫“薇娅的女人”，很多粉丝都是默默跟着她开播、下播。

据说她有一次在直播间里说自己想吃凉皮，有一位粉丝还特意给她做了一大桶凉皮，因为不能带上飞机，她还花了650元托运，在粉丝节当天带去现场。

而薇娅为了回报她的衣食父母，也以“薇娅的女人”名义捐助了一所希望小学。

良好的交易市场，靠的就是商家的诚信，薇娅作为带货“中间商”，能够跟粉丝形成这种彼此牵挂的关系，或许也是因为这份信任。

都说李佳琦是直播界劳模，为了给“所有女生”更全面的展示口红，他总是不厌其烦的逐个上嘴试涂，而且从数据来看，李佳琦的现在所拥有的粉丝数量已经赶超薇娅。

可从直播数据也可以看出，薇娅的直播时长保底5小时，比李佳琦要长一个半小时，每晚7点到12点，循环往复。

曾经大多数人对直播卖货行业的态度是不屑，看不上，浪费时间……甚至到现在也还有一大批人，会举手表明自己从没直播买过货的立场。

其实你看不看，买不买都没关系，因为你没办法否认电视销售2.0的行业已经应运而生，而这些站金字塔尖的人，早已在这个行业，靠自己的努力和远见扎稳了脚跟。