“爱心助农”买到的却是烂果子？“助农”这个生意是怎么被玩坏的

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被套路的“爱心助农”

经常上网的朋友对“爱心助农”这件事情想必不会陌生。

无论在朋友圈中，还是在头条上，这样的事情隔三差五就要上演一回。

每次的流程都差不多，短时间内，大量账号突然发布类似的信息，基本上都是XXX地方的XXX农产品大丰收，但是面临滞销，农民伯伯愁眉不展。

东西有多好多好，中间商有多坏多坏趁机压价，农民伯伯有多辛苦却面临血本无归。

所有账号发布的文案高度相似：“果农心急如焚”“帮帮我们”“每次转发都是一次义举”。

至于配图，无外乎是看起来光鲜亮丽的果子挂在书上，愁眉不展的农民，XX媒体的权威报道。

最后，再挂上一个X9.9元/箱的“特价”链接，告诉你，快买快买快买！

↑↑这类内容最常见的样式

或许是真的想要奉献爱心，或许只是贪图便宜，总之有不少人会因为各种各样的理由下单。

但很可惜的是，下单之后，往往得到的结果都是以“闹心”结尾。

发货慢、物流差这还只是小问题，到货之后，不仅缺斤短两，说好的十斤果子，结果带上箱子都不够9斤，小果、畸形甚至半箱烂果子都实属正常。

多数人心想“反正也是献爱心”、“反正钱也不多”就凑合过去了，少数几个较真的人，却发现自己想要投诉却压根找不到地方。

找平台？平台说：这事情与我无关，我没参与。找大V？大V说：我也是爱心转发，不参与销售的。找商家？商家在哪？早就无影无踪了……

类似的套路一再上演，不禁让人思考，“爱心助农”真的是献爱心吗？

今天我就带你深扒一下这条“助农生意”背后的水到底有多深。

果贩子、推手、大V构成的利益链

其实，仔细深扒一下，你就会发现，每一个“助农”事件的背后，都有一个XX农业科技有限公司。

关峰就曾经就职于这样一家农业科技公司，主要做的就是“爱心助销”业务。

关峰的手底下有好几个“成功”的助销案例，然而最有趣的是，在他从业的这两年里，他连一个真正的农民都没有见过……

事实上，在绝大多数的“爱心助销”项目中，水果贩子、推手、大V、平台媒体他们都是参与者，而真正被“帮助”的农民伯伯却压根不存在……

在关峰的团队中，他们有时是主动出击，联系货源，制造舆论，有时候则是手握需要处理农产品的“中间商”主动与他们联系进行销售。

找到货源之后，就要进行简单的包装，由于每次的“剧本”都差不多，基本上就是一样的套路，所以这一步也不需要做太多的工作，所需要做的无非就是搞一些看起来不错的样品拍拍照，设计设计商品页面。以及最重要的，去找几个“农民”拍摄一些照片……

像上面那位满面愁容的农民伯伯卖一切早就过时了，关峰他们会为了产品去拍摄专门的照片，而这些照片的内容也基本固定，挂满果子的果树，堆积如山的果子，满面愁容的农民伯伯，捧着果子对镜头傻笑的大妈……

至于照片中出现的人物到底是不是农民，这不重要……

“最有意思的是，现在有些果贩子在收果子的时候就会刻意拍摄一些类似的照片，找几个果农摆拍一下，这种时候我们就省事了，而且显得更加真实。”关峰如此说道。

↑↑图片与文字内容无关联

做好了前期准备，下一步就是寻找“背书”，毕竟整件事情是打着“爱心”名义进行的，寻找几个有权威的媒体进行报道并没有想象中的那么困难。

“也就是这两年大家见的多了比较谨慎了，早些年的时候，媒体上赶着帮我们合作。他们记者也有发稿量的考核，助农的内容也符合政策要求，所以经常是打声招呼就行了，根们没人去费劲核实。”

对于关峰来说，他最得意的事情，是有一次甚至拉的一个县里的相关领导出来帮忙站台宣传，而当时报道的照片至今仍挂在网上。

同报社一样热心的，就是一些地方性的自媒体平台，只不过与前者“凑指标”的目的不同，这些平台通常既是宣传者，也是参与者。

↑↑大量“本地号”、“带货号”短时间内密集发文，图片、文案、标题一模一样，一看就有推手在背后运作。

“跟这些平台的合作，一般有两种方式，多数是我们直接给钱他们发文章，少数就是从他们平台上走销售，然后算提成。”

由于跟这些平台都有良好的“关系”，关峰他们能拿到的广告报价也非常之低，往往都是刊例价的1折上下。一个市的头部公众号，发一个“第二条”广告位，只要1000~2000来块钱就能搞定。

如果采用的是后一种分成模式，那更是可以做到“广撒网”，恨不得把能找到的地方自媒体都直接“包圆”了。

↑↑“爱心”变“糟心”的网友发文吐槽

而下一步，就是动员各路自媒体大V、小V们参与了，有些是平时就有一些合作的自媒体，另一些则是我们设置好商品返利后，总会有跟风入场的人。

对于这些大V、小V，都是直接拿商品“提成”的。而这一环节的提成，通常都是在30%上下。

换句话说，你买一箱39.9的苹果，大V自己就能挣12块钱，所以这下你就能明白为什么这么大V小V突然这么“有爱心”了吧？

为什么不和真正的农民合作？

这时相信你也看出来了，在整个“爱心助农”的链条中，压根就没有农民什么事。

那为什么不去和真正的农民合作呢？

“因为真的和农民打交道，太难了……”

由于长时间的误导宣传，很多外行人对“中间商”都形成了一个扭曲的刻板印象，似乎他们的存在就是一面“压榨农民”、一面“抬高价格”的罪魁祸首，属于应该被“消灭”的一环。

如果没有了中间商赚差价，大家直接从农民手里买果子，农民多挣钱，买家少花钱，岂不是两全其美？

然而很可惜，这不过是白日做梦罢了……

我之前在一家食品企业工作的时候，认识了老王，老王是属于最早尝试“农产品+电商”的那批人。

作为有想法的先行者，老王当年就真的尝试过进行直接链接农民与消费者的电商模式，然而仅用2年就碰的头破血流，花大价钱买回来一个教训。

首先，农产品这东西，时候到了就得摘，摘下来了你就得找地方去放。

让果子挂在树上，等你下单了以后“农民伯伯”再去帮你摘？那是不可能的……

第二，农民，就真的只会种地而已……

老王他们，一开始采用轻资产运作的方式，制作了统一的包装盒规格，负责线上销售与运营，产生订单后，由参与的农民自己进行打包发货，公司主要挣取中间的“技术服务费”。

结果没几天就遇到了问题一大堆，从卡单、丢单到缺斤短两、以次充好，各种问题接踵而至，而之后处理退货、维权订单更是让人头疼。没办法，后来又只能自己在当地租库房，雇人手，先从农民手里买了果子，然后再自己去打包发货但这么一来，就已经是铁定赔钱了。

↑↑某“助农”项目中的圣女果挂在树上

即便如此，他又很快遇到了第三个问题，合作的农户单方面撕毁合同……

因为后期强调了果子品质问题，对收上来的果子也进行了专门的筛选，结果农民不干了……说这样做他们不划算，要求提高价格。

这时候拿出合同来，说之前已经谈好的条件，结果人家压根不认……直接一句“我们又不懂这个，都是你骗我们签的，我们不认这个。”

所以，现在搞农产品的电商的，基本上没有直接去跟农民打交道的那一说。

都要通过“中间商”才能进行交易，这些中间商基本上都是在当地很有人脉的“能人”，能够调停各种矛盾，同时也掌握着大量仓储、物流的资源。

虽然多一道手价格肯定会更高一些，但相比直接跟无数农民打交道付出的精力成本与潜在的麻烦相比，显然后者更加划算。

其实，即使不知道这些行业中的“潜规则”，单是想想，靠“农民”搞出网上那么大的声势，这可能么？

这些“助农”水果是哪来的？品质为什么那么差？

接下来，再来聊聊关于这些农产品是不是“滞销“，以及到底是从哪来的。

严格来说，在这个世界上，任何一个地方的任何农产品都是能找到滞销的。

原因很简单，农产品不是标准加工，只要种出来了第一件事情，就是划分等级。

↑↑一棵树上的果子，总能分出个三六九等

在水果领域这一点非常明显，大体来说，一批水果成熟采摘后，会根据不同等级流向不同的市场。

最顶端的特级果，通常是流向高端食材渠道以及出口，这一部分往往采取的是”订单制“，早在水果没有成熟之前，就已经卖掉了。

品质优秀的那一部分水果，往往是通过中间商与大型超市、连锁门店签订收购协议，直接拉走或者在当地代储。

接下来的部分，主要就靠”收购商“了，收购商收上来的水果，往往品质就比较复杂。这时候他们会再次进行更细致的分类，品质尚可的流向农贸市场、小超市等面对个人消费者的地方。

品质再差一些的，就需要收购商自己想办法进行处理了……如果你有心留意的话，就会发现诸如樱桃、草莓这类水果上市时，街边经常会有货车拉着一车的水果进行售卖，价格还挺便宜。仔细观察，你就会发现这些多是“畸形果”，而这些折扣的水果，往往就是来源于前面所说的这个途径。

另一个处理方法就是销往一些小规模的食品加工企业（果汁、果肉产品、零食等）。

↑↑如果有什么农产品卖不出去，最大的问题肯定是产品本身

综上所述，农产品行业的一个特点就是：少量优质的产品要靠抢，大量低质的产品没人要。

甚至有时候，在特别有名的特色产区（任何“地名+产品”的组合，如著名的“迁西板栗”等）你想要收购优质的农产品，必须按比例接纳一些“次等货”，否则只会面临无货可收的境地。

综上，无论如何，总会有一些品质差、个头小的水果被积压在收购商的冷库里，甚至有些水果一放就是好几年，仓储成本都超过了水果本身。而这些原本就“有问题”的水果，自然也就成了所谓“爱心助农”项目的重点。

这也是为什么，你购买的“帮助湖南农民”的水果，经常会从河南、陕西、甚至黑龙江发出来的原因……

因为这些水果，早就放在其他地方的冷库里了。

↑↑这张图，陕西苹果滞销也是他，海南苹果滞销也是他……

最后，我们来算一笔账：

假如你购买了39.9元一箱的“爱心苹果”，这些钱是如何分的呢？

自媒体大V：一般提点在30%左右，也就是：11.97元；

幕后推手：他们会拿走大约20%的收入，也就是7.98元；

苹果箱子：3元左右；

物流：8~12元，我们姑且取中间值10元；

最终，还剩下的苹果钱：7.02元。

平均每斤苹果7毛钱。你觉得，靠这个价格，能买到什么真正“优质”的水果么？

事实上，任何行业都有其自己的特定规律与现象，有些农产品会滞销那是事实，但也一定要记住：真正优质的农产品从来都是供不应求的，一个农产品如果滞销，一定是产品本身竞争力不足。

如果用“卖惨”、“装可怜”的方式把这些东西卖掉，反而会掩盖住问题本身，更何况在这种事情当中，更多的是少数人别有用心的算计。

这种虚假的“爱心助农”不仅仅伤害了消费者，更会对某些地方的农产品形象造成抹黑，甚至经历几次“狼来了”之后，即使真的出现了需要帮助的人，但他们的弱小的声音也只会淹没在嘈杂当中。

↑↑打着“助农”的旗号欺骗消费者，最后砸的是真农民的口碑

每一个购买“爱心产品”的人，都希望自己的举动能够帮助到弱势的他人。然而那些“推手”们却也正是利用了大家的这种心理才能够欺骗到大家。

再看到这些熟悉的“套路”时，还希望大家能够擦亮眼睛，不要用“爱心”换来“堵心”。