钟俊俊副业赚钱100讲第10讲:个人品牌价值塑造-如何讲好品牌故事

和你一起副业赚钱。

大家好，我是钟俊俊。

今天分享【副业赚钱100讲】的第010讲。
本讲分享的关键词：价值塑造、品牌故事。

按照惯例，在开始之前，先问大家3个问题：

1、你熟知哪些品牌故事？

2、想想自己，曾经在做购买决定时，有没有受到过品牌故事的影响？举例说下。

3、仔细盘点你有哪些故事呢？写下自己个人品牌故事。

上二讲中，我们讲了为什么打造个人品牌以及打造个人品牌的好处。那么这节课讲具体如何打造个人品牌之——【个人品牌之价值塑造—如何讲好品牌故事】。

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一、会讲故事对一个品牌来说很重要

这个时代，只做好产品是不够的，还要会传播，会用别人容易记住的方式传播。
能讲一个好故事就容易被人记住。塑造品牌，宣传策划、企业上市、都需要讲好故事。

你会记住马云、马化腾、乔布斯，不是因为你了解阿里巴巴、腾讯、苹果的经营状况，而是因为他们的故事。他们都是很会做事的人，他们也是很会讲故事的人。

只会做事的人，永远打不过既会做事，又会讲故事的人。

褚橙讲了一个褚时健老来逆袭的励志故事，就将其他千千万万的橙子落下不知道几条街;
王石讲了一个登山的故事，为万科节省了3亿广告费，当然，好处还不止于此;

海尔讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质;

如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。
很多时候消费者选择一个产品，往往不是购买商家认为综合实力最好的产品，而是购买自己认为最好的那一个。

如何让消费者觉得你的产品是最好的，成为企业竞争的一个关键，通过讲好故事，能够很好的在消费者心中帮助建立品牌的信任，通过打动人性的记忆点让产品业务和服务更容易接受。

讲一个好故事，至少能够带来以下好处：
1、故事能够将公司品牌的信息进行浓缩传递，帮助消费者掌握核心信息。

假设你在网上买衣服。
第一家店，展示衣服多少钱？什么款式，什么面料等，和大多数的店一样。
而第二家店，放了一个短视频，里面讲了个故事，讲了店主对服装设计的追求与挚爱，为了做出满意的服装，不断学习知识，跑遍了全球。讲了她的设计理念，同时还展示了面料的精心挑选，设计的独到用心。而且店主亲自穿着自己设计的衣服。
同等价格，甚至第二家的价格略高的情况下，你会选择哪一家购买，相信大家都已经做出了判断，在大多数情况下我们会选择第2家的店，因为有情感故事。

2、创始人的故事能够提供情感连接，塑造温度，打破冰冷冷的形象。

比起公司企业团队，这个冰冷的【赚钱机器】，【人】成为品牌传播最有温度的点，尤其是公司的创始人。比如说创始人的逆袭故事、创始人的情感故事、创始人的工匠精神、创业历程、创业成果、创业过程遇到的问题等等。通过故事与用户进行有效的沟通，让用户在第一时间产生连接和记忆。

3、故事有情感，而情感是更好的营销工具。
将想法与情感结合，说服效果也会大大提高。而想要做到完美结合这两者，最好的办法便是讲一个故事。
故事能够通过生动的表达将信息变得具有画面感，更加具象化和可感知，这种信息的图像化转换使得故事相比于数字会更加容易被人记住，更容易被辨认和认同。

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二、讲故事时，我们讲什么？

每个伟大的品牌都有一个故事，从华为到董明珠到锤子手机创始人罗永浩。每个人都有一个故事，而且有些会很有趣。

1999年10月，马云收到了一封邮件，资深分析师古塔建议他和软银的孙正义见面。但马云刚刚完成一轮融资，并不缺钱。他没有谈融资的事情，只是简单和孙正义聊了聊一下他未来想要做什么，但这直接促成了之后软银抛出的2000万美元投资。

乔布斯曾说：“世界上最有权势的人是会讲故事的人。优秀的故事讲述者设计了下一代人的愿景、价值观和他们想做的事情”。
那，到底要讲哪些故事呢？

1、“我是谁”的故事；
2、“我为何而来”的故事；
3、愿景故事；
4，能带给人智慧和具有教育意义的故事；
5、体现价值观的故事；
6、“我理解你”的故事

如果是企业，是团队我们还可以讲：

7、创始人的故事；
8、值得用户信任的故事；
9、团队的故事；
10、成功案例故事；
11、产品的匠心故事；
12、写客户关怀和客户见证的故事。
13、写专业领域的知识和案例分析故事。

如此持续的在互联网上说出上面的故事，会让自己的IP非常丰满，而且潜在用户的粘性、连接、信任度都会非常高，这样的IP既有专业身份又有情感故事。

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三、如何讲好故事？

1、不要使用太多行话或专业词。
很多创始人在讲故事时，会用一些复杂的专业词汇，但其实，这些词汇在故事中是毫无意义的。
在介绍著名的 Think Different 活动时，乔布斯就告诉他的听众：“对我来说，市场营销就是价值观。这是一个非常复杂的世界，也是一个非常嘈杂的世界，没有很多机会让人们记住我们。因此，我们必须非常清楚我们希望他们听到什么。”

2、五个基本要素
创始人的故事和一个好的品牌故事往往包含这五个要素：

1）我们是谁
通过故事介绍你的产品和服务的信息。

2）我们做了什么
在分享你所做的事情时，你必须清晰、发人深省的叙述，但更加重要的是，你所做的事对他们有什么好处。

3）我们为什么这么做
我们生活在一个比以往任何时候都更有目标驱动的世界。你要向世人展示的，是消费者不仅仅在购买你的产品，更是在购买你的产品所代表的理念。创业的初心和源头是你与竞争对手最大的差别。

4）我们是如何做的
一个强有力的方法的阐述，会让你看起来既自信又有经验，分享你是如何做的过程，可以在公司和潜在客户之间建立信任和信誉。

5）证据与案例
首先你要分享客户的需求和面临的问题，然后你要解释你为他们做了什么以及为什么这么做。最后，透露与你合作客户现在得到好处。这种方法可以将你与客户联系起来，从而对你的服务更有信心。

3、好故事的四大元素

1、光辉时刻：你的成就，你的成功，你的有价值的经历。
2、失意时刻：承认自己的失败，自己的不足，失意、错误、尴尬时刻。公开这些反而能更快赢得对方信任。
3、良师益友：讲述对自己生命中的关键人物对自己的影响。
4、借用故事：我们可以从书籍，电影，时事，名人或其它媒体中找到可以表明自己观点的故事。这些已经触动人们的感情故事，直接拿来利用即可。

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最后：

通过不同的很多的故事，可以连续不断的加强印象，不断的输出，不断的讲，后面的内容中我还会讲到内容的传播，将这些故事讲完后就进行全网分发，让你的故事遍布全网络。

通过公众号的图文信息，微信朋友圈的短文字，以及短视频，宣传片，纪录片等媒介形式来展现，又能起到宣传推广的效果。
如果持续这样坚持写个100篇，想不赚钱都难。

后续的课程还会涉及如何具体写品牌故事，我们逐步讲解。

今天的分享到此，谢谢！