保险公司那么多，请问哪家好？

知乎提问：

这几年身边人周边事让我觉得不买保险不行了，但保险公司好多，请问保险公司哪家好呢？

秦小赖：

我可以很明确的告诉题主：当你问哪家保险公司好的时候，你已经掉坑了。

它还有一个兄弟坑：”保险产品那么多，请问哪个好？

掉坑之后会有什么问题？要么买的不合适，若干年后恍然大悟——保险果然是骗人的；要么买的迷迷糊糊，听到点风吹草动就摇摆不定，退了重买，反复折腾。

花了银子，花了时间和精力，吃力不讨好。在我看来：幡然醒悟的泪水，都是最开始的不动脑子进的水。

怎么解决这个问题？

针对题主，首先要搞清楚以下几个问题：身边的人到底发生了什么样的事情？对他们的家庭产生了什么样的影响？你认为保险在这个过程中应当充当什么样的角色？

保险并不是人生和家庭的必需品，它只是一种选择。选择背后是动机。1000个家庭背后有1000个选择，也就有1000个解决方案。

接下来就怎么选公司和选产品的问题，要记得：产品选择优先于公司。

因为，大小保险公司安全性是一样的。保险公司的准入门槛高，注册时需实缴至少两个亿；银保监监管严格，偿付能力监测；保险公司背后也有保险公司的，我们称为再保险公司。这块就不展开说了。大小保险公司之间，还是有差异的，后面说。

那么，产品选择有哪些重点？主要三点：保额、保费、保险责任。

保额，在极端情况下，你需要多少钱才够？保费，你花钱去买保险算合适？保险责任，同样价位下，哪些产品保险责任？

在保额充足，保费合适，保险责任好的前提下，其实你就初步圈定了选择范围。先做减法，才能做出更好的选择。

接下来就是怎么选到一个好公司？主要涉及三个方面：服务偏好、分支机构、偿付能力。

不同保险公司的服务偏好不同，比如泰康人寿专注于健康养老产业的布局，平安人寿注重于全金融服务；分支机构的数量响着服务质量，比如前几天炒的很火的达尔文2号，出品方三峡人寿仅在重庆一家公司，相比平安这种全国均有分支机构的公司，服务上还是有所欠缺；一家经营稳健的公司更能够给用户提供持续可靠稳定的服务，想想有一天要理赔的时候，连保险公司电话都打不通，是什么感受？

秦小赖总结：先理清自己的需求，再根据需求选产品，最后再定公司。

额外补充一个“无关”的点：从目前来看，消费者已经不再满足，在同一家公司里面购买一个“全家桶”，而是更倾向于多家组合，需求责任更优、保费更优的综合解决方案。这就衍生了一个问题：后续的保单的管理、定期的动态调整、以及后续的理赔，将会成为消费者的一大难题。

虽然现在国内的保险经纪离真正的顾问水平还差的很远，但是我认为，每个家庭都拥有属于自己的保险顾问，是大势所趋。这本质上是一个社会分工的问题：通过协作，加快效率。

当然，如果你每年花大量时间研究保险反而更划算，那，也挺好。

以上。